【正文】 書架，擺放時下暢銷書籍，具體活動根據(jù)本店特色開展，以推廣青番茄的服務(wù)理念。居民可以在這里辦理青番茄用戶注冊，也可以繳納與原書定價相同的押金借閱圖書，限時歸還，不收租金。途徑三：向政府證明提高居民閱讀率和企業(yè)文化水平的重要性，促使政府向廣大社區(qū)、企業(yè)和高校下發(fā)關(guān)于促進提高閱讀率的通知，青番茄作為合作單位配合政府活動，例如開展讀書節(jié)、有獎競答的知識類競賽等活動。定價(Price)　?。?）普通讀者押金定價 此押金對于借閱者終生有效，當(dāng)讀者希望退回押金的時候，可以綜合上文步驟，在客服人員的幫助下全款退還押金，相當(dāng)于終身免費借閱，送書上門也不需要支付任何其他費用。年費大約只是每個企業(yè)維持自己的企業(yè)圖書館費用的1/6至1/5，費用大大降低，同時圖書利用率和更新率都能夠達到更高的水平，進一步的降低了企業(yè)的總成本，使企業(yè)樂于接受。所以如果進行廣告投放，將會有非常強的針對性，能夠使商家用同樣的廣告投資達到更佳的廣告效果。（廣告投放次數(shù)計算方式：將石家莊市70%個人用戶投放一遍記為一次）具體定價如下表：當(dāng)前廣告位定價開數(shù)（單位：開）廣告位個數(shù)（單位：個）單價（單位：元）總計（單位：元）廣告頁正面64420008000廣告頁反面1284900360025684003200總計14800三年后廣告位定價開數(shù)（單位：開）廣告位個數(shù)（單位：個）單價（單位：元）總計（單位：元）廣告頁正面644300012000廣告頁反面12841400560025686004800總計22400廣告位優(yōu)惠如下：①正常繳納年費的青番茄企業(yè)用戶，在廣告位進行廣告投放，可以享受三次的一個64開廣告位免費使用。但是青番茄在市場認知度方面很低，缺乏有效的宣傳和廣告，在石家莊市企業(yè)用戶和高校用戶市場也是如此。燈箱和站牌廣告具有一次性投資，宣傳時間長，范圍廣的優(yōu)點。②人員促銷：人員主要進行調(diào)查問卷的分發(fā)和回收以及總結(jié)，但是在活動中和調(diào)查問卷設(shè)計上可以進行口頭和書面的宣傳，并賦予被調(diào)查者物質(zhì)獎勵，引起讀者興趣并對青番茄有大致了解。b、與石家莊市電視臺合作，組織“書式生活，全民共享”青番茄讀書節(jié)活動，組織讀者參與并交流讀書體會，并進行有獎問答，在活動中穿插對青番茄的宣傳，引導(dǎo)青番茄用戶向未注冊用戶講述自己與青番茄的故事，對講述者進行物質(zhì)和精神獎勵。d、舉行全民“書式生活”征文活動，講述自己與書的故事，評選優(yōu)秀作品在讀書節(jié)上公布，并結(jié)集出版，獲獎?wù)擢勂窞榍喾呀K生免費用戶資格。②公共關(guān)系：青番茄為有意向合作的企業(yè)提供三個月的免費試用服務(wù)，如果滿意，可以進行更一步的合作商談。②人員促銷：a、青番茄可以安排高級工作人員或閱讀推廣人與校園社團、學(xué)生會等進行合作，到高校進行宣傳和演講，倡導(dǎo)新的書式生活，推廣青番茄的閱讀理念，開發(fā)廣大學(xué)生客戶群。③公共關(guān)系：青番茄為有意向合作的高校提供三個月的免費試用服務(wù)，如果滿意，可以進行更一步的合作商談。②人員促銷：考察市場定位與青番茄定位人群相同的企業(yè)，對這些企業(yè)進行重點宣傳。三、 活動計劃（一） 活動日程安排職能業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負責(zé)宣傳工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃，完成規(guī)劃和宣傳所預(yù)期的目標(biāo)，對規(guī)劃的進程和最后的完成效果進行監(jiān)督和評估。閱讀推廣人：每個企業(yè)，每個小區(qū)都會設(shè)置至少一名的圖書推廣員，主要負責(zé)細致的對每一個企業(yè)，小區(qū)，及其學(xué)校學(xué)生進行閱讀方式，閱讀習(xí)慣等方面的市場調(diào)查，將青番茄的服務(wù)理念推廣，組織各種活動，并在后期進行進一步的服務(wù)，擔(dān)任相應(yīng)單位與青番茄總部的聯(lián)絡(luò)員，與總部聯(lián)系，及時調(diào)整圖書的流通情況，及時的反應(yīng)終端讀者的需求，解決出現(xiàn)的問題，并定期匯總問題，及時上報。（2）發(fā)放調(diào)查問卷，在市場中進一步加大影響力的同時，在第一時間了解市場。（2）市場部經(jīng)理 a,參與人數(shù)： 1人 b,工作內(nèi)容： 監(jiān)督相關(guān)人員，協(xié)調(diào)人事安排?；顒恿鞒? （1）市場數(shù)據(jù)收集及品牌推廣 （2）時間：每周六日上午 9:30下午 5:00 （3）內(nèi)容：收集數(shù)據(jù)，參與問卷調(diào)查的用戶可與抽獎一次，獎品設(shè)置為實體《青年文摘》當(dāng)期期刊，并可獲得果實計劃20積分。并且我們保證，此問卷只為數(shù)據(jù)統(tǒng)計之用，絕不會泄露您的個人隱私。謝謝您的合作！您的姓名：__________ 性別：_____ 職業(yè)：____________年齡段：□15歲以下 □1625歲 □2645歲 □4660歲 □60歲以上 喜愛的圖書類型：A哲學(xué)、宗教 B歷史、政治、法律C軍事D經(jīng)濟E文化科學(xué)、教育、體育F 語言、文字G文學(xué)、藝術(shù)H天文、地理I數(shù)學(xué)、生物、化學(xué)、物理J 醫(yī)藥、衛(wèi)生K農(nóng)業(yè)、工業(yè)技術(shù)_____________________________________每周用于閱讀圖書的時間：□2小時以下 □24小時 □410小時 □1020小時 □20小時以上 獲取圖書的途徑：□書店購買 □圖書館借閱 □郵購 □機構(gòu)派發(fā) □其他(請寫明)_________________下面哪些因素會影響您閱讀圖書（請對前三個排序）：□搜尋圖書消耗的時間 □書名 □作者 □出版機構(gòu) □內(nèi)容感興趣程度 □專家推薦 □知識專業(yè)程度 □圖書定價 □其他(請注明)________________________您認為您所能夠得到的可閱讀的圖書如何： 從理論、專業(yè)水平來看：□很好 □好 □尚可 □差 從感興趣程度來看：□很感興趣 □尚可 □很無聊 從售價或借閱費來看：□貴，不能接受 □喜歡的話則不論價格 □能夠接受 □很便宜 從獲取圖書時間的長短來看：□搜尋合適圖書時間很長 □一般 □很短 如果有一家機構(gòu)能夠為您提供提供終生免費借閱圖書，免費送書上門，上門取書業(yè)務(wù)，并幫助您尋找喜愛書目，僅僅收取一二百元的押金，您是否會接受？□ 會，我很感興趣 □感興趣，但是需要詳細了解 □不感興趣 青番茄致力于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，為用戶提供終生免費借、閱、送、還上門服務(wù)，開創(chuàng)創(chuàng)意閱讀方式，為愛書人提供優(yōu)質(zhì)的閱讀、人文關(guān)懷；我們以盡享書式生活為口號，在實踐閱讀的一切可能上開發(fā)創(chuàng)新；以關(guān)愛地球、倡導(dǎo)環(huán)保為己任。 活動內(nèi)容通過前期調(diào)查和后期走訪，進一步了解石家莊地區(qū)大中型企業(yè)的實際需求，增強品牌認知度，增加合作企業(yè)數(shù)量級成功銷售單頁廣告位 活動流程（1）市場調(diào)查及品牌推廣時間：周六上午8:00下午 4:00 內(nèi)容：完成目標(biāo)地區(qū)的品牌推廣及問卷調(diào)查；觀察企業(yè)圖書館使用現(xiàn)狀；觀察企業(yè)常用宣傳方式（2）數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計時間：周六下午5:006:00內(nèi)容：統(tǒng)計全天手機數(shù)據(jù)；推廣重點走訪商家（3）選定目標(biāo)時間：周日上午8:008:30內(nèi)容：由業(yè)務(wù)員聽取調(diào)查員建議，選定目標(biāo)進行重點走訪（4）實際走訪時間：周日上午8:30下午6:00內(nèi)容：對目標(biāo)地區(qū)選定商家進行實際走訪，爭取合作企業(yè)數(shù)量，成功銷售廣告位并制定業(yè)務(wù)報表以上活動流程均以周末為周期，在6月的四周內(nèi)按橋東、橋西、裕華、高新順序進行活動 經(jīng)費預(yù)算市場調(diào)查員：每人100元/天廣告業(yè)務(wù)員：每人100元/天網(wǎng)絡(luò)調(diào)查員：每人80元/天市場部經(jīng)理：每人150元/天宣傳資料銀制費用： 105元其他費用 ： 300元總計 ： 1萬元附件4企業(yè)圖書服務(wù)需求問卷調(diào)查樣單尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！此問卷調(diào)查的目的是獲知現(xiàn)階段您企業(yè)圖書館的使用現(xiàn)狀，旨在通過分析現(xiàn)狀得出您對企業(yè)圖書館的需求，以便于我們?yōu)槟峁└觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)。 活動流程 活動設(shè)置如下幾個環(huán)節(jié)： 首先是政府相關(guān)人員講話，然后青番茄高管講話，向參與人員傳播青番茄的理念。 接下來展開知識競賽。 附件6青番茄個人用戶附贈廣告單頁廣告位招商計劃您好，我們是青番茄客戶部。我們很奇怪為什么很多商家花費大量的資金印制廣告彩頁分發(fā)到路人手中，換回的卻只是滿地的凌亂。如果能夠準(zhǔn)確的找到商品的目標(biāo)人群，只針對這些人群做廣告，那么上述的問題就會迎刃而解，甚至您的廣告會被消費者視為珍寶！現(xiàn)在，三年后這一數(shù)字會超過3萬！如果您的服務(wù)和商品的目標(biāo)人群正是這一人群，那么，您肯定會對在我們隨書附贈的廣告單頁的廣告位很感興趣！廣告單頁正面廣告單頁背面當(dāng)前廣告位定價開數(shù)（單位：開）廣告位個數(shù)（單位：個）單價（單位：元）總計（單位：元）廣告頁正面64420008000廣告頁反面1284900360025684003200總計14800三年后廣告位定價開數(shù)（單位：開）廣告位個數(shù)（單位：個）單價（單位：元）總計（單位：元）廣告頁正面644300012000廣告頁反面12841400560025686004800總計22400廣告位優(yōu)惠如下：①如果是青番茄正常繳納年費的企業(yè)用戶，在廣告位進行廣告投放，可以享受三次的一個64開廣告位免費使用。沃德霍普金斯著，趙洪珊 瞿文芳譯，企業(yè)管理出版社，2010年6月，第1版《如何制定企業(yè)經(jīng)營計劃》，保羅彼得森，企業(yè)管理出版社，2010年6月，第1版《居民消費結(jié)構(gòu)變化存在的問題與對策》，董岫巖，中國論文下載中心，2010年6月《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》，劉艷紅 王業(yè)軍 張延芹，機械工業(yè)出版社，2011年，第1版1《管理學(xué)》，馮國珍，復(fù)旦大學(xué)出版社，2011年3月，第1版1《中國經(jīng)濟學(xué)年鑒2012年》，中國社會科學(xué)院經(jīng)濟學(xué)部，中國社會科學(xué)出版社，2012年1《近年全國國民閱讀調(diào)查顯示：數(shù)字閱讀成趨勢》，屈明穎，全國國民閱讀調(diào)查課題組，2012年4月23日