【正文】 72市場價(jià)格預(yù)測9第三章 公司戰(zhàn)略1戰(zhàn)略目標(biāo)122戰(zhàn)略定位123發(fā)展戰(zhàn)略124戰(zhàn)略途徑12第四章 營銷策略1產(chǎn)品策略142廣告策略143預(yù)測訂單16第五章 生產(chǎn)管理1生產(chǎn)工藝流程192生產(chǎn)計(jì)劃19第六章 財(cái)務(wù)分析1各年財(cái)務(wù)報(bào)表21公司執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品P系列產(chǎn)品中，P1產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，P2為局部改良產(chǎn)品，PP4為高端產(chǎn)品。在第一年銷售P1產(chǎn)品，5年以后以PP3產(chǎn)品為主，P1產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷售。市場市場分為本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，雖然產(chǎn)品的單價(jià)逐場遞增，但是從市場價(jià)格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價(jià)格略高，國際市場開拓時(shí)間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。第一章 公司概況1公司性質(zhì)我們模擬的企業(yè)名稱為拓新責(zé)任有限公司，企業(yè)長期一來注重于p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。2公司任務(wù)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對P產(chǎn)品進(jìn)行了市場預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品將會(huì)從目前較低的水平發(fā)展成為一個(gè)較高的產(chǎn)品。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。3組織結(jié)構(gòu)我公司將采用職能式組織形式董事會(huì)CEO生產(chǎn)部產(chǎn)品研發(fā)部股東會(huì)財(cái)務(wù)部銷售部4機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)①股東會(huì)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改公司章程；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。 ④財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結(jié)構(gòu)確定、利潤分配原則的確定等。⑤生產(chǎn)部負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)計(jì)劃工作，包括公司每年的生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)線的變更，轉(zhuǎn)產(chǎn)的建議等。⑦產(chǎn)品研發(fā)部負(fù)責(zé)核心技術(shù)的完善、新產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品檢測工作，研究所不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)檢部進(jìn)行成品檢測，為公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展提供技術(shù)上的動(dòng)力與保障。崗 位主 要 職 責(zé)操 作 職 責(zé)CEO沙彥靜綜合小組各個(gè)角色提供的信息決定本企業(yè)每件事情做，還是不做對每件事情的決策以及整體運(yùn)營負(fù)責(zé) 按照操作手冊步驟，一步步執(zhí)行操作CFO鄒穎制定財(cái)務(wù)預(yù)算控制現(xiàn)金流制定融資策略進(jìn)行財(cái)務(wù)分析為CEO決策提供必要的財(cái)務(wù)信息 支付各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理貸款的借貸與償還 編制每年的財(cái)務(wù)報(bào)表CSO靳莉陽透徹進(jìn)行市場分析了解競爭對手情況研究市場進(jìn)入策略研究產(chǎn)品研發(fā)策略研究廣告投入策略了解產(chǎn)能和產(chǎn)品資源為CEO決策提供必要的市場信息 參加銷售定單的競單 按照定單進(jìn)行銷售 協(xié)助CFO進(jìn)行應(yīng)收款管理COO劉夢冉預(yù)測研發(fā)產(chǎn)品的盈虧平衡計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)能預(yù)測采購策略制定設(shè)備和廠房投資計(jì)劃控制庫存，降低資金占用風(fēng)險(xiǎn)為CEO決策提供必要的生產(chǎn)信息 預(yù)定原材料 執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃 購置/出售生產(chǎn)線 統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)CFO 鄒穎九院10級會(huì)計(jì)專業(yè)，負(fù)責(zé)制定每年財(cái)務(wù)報(bào)表，保證資金不斷流，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測。COO 劉夢冉九院10級信息管理專業(yè)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的購買，原料計(jì)算，制定每年生產(chǎn)計(jì)劃。商業(yè)間諜 吳佳燚七院10級飛行技術(shù)專業(yè)，負(fù)責(zé)協(xié)助CSO進(jìn)行市場分析，竊取商業(yè)情報(bào)。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)逐步走低。同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會(huì)對廠商是否通過了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價(jià)格趨勢也應(yīng)大致一樣。并且這個(gè)市場上的客戶相對比較挑剔，因此在后幾年客戶會(huì)對廠商是否通過了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有較高的要求。但P2產(chǎn)品因?yàn)楦m合于國內(nèi)市場，所以估計(jì)需求會(huì)一直比較平穩(wěn)。當(dāng)然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對PP4產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲。⑤國際市場進(jìn)入國際市場可能需要一個(gè)較長的時(shí)期。對于P2產(chǎn)品，客戶將會(huì)謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時(shí)間才能被市場所接受。因?yàn)楫a(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶對于ISO的要求并不如其他幾個(gè)市場那么高，但也不排除在后期會(huì)有這方面的需求。P2價(jià)格有升有降，不穩(wěn)定。P4價(jià)格最高，呈上升趨勢。P2價(jià)格較之本地市場穩(wěn)定，但仍有波動(dòng)。P4價(jià)格與P3相差不多。P2價(jià)格仍下降，P3價(jià)格穩(wěn)定并呈上升趨勢。④亞洲市場P1價(jià)格較穩(wěn)定，但是所有市場中平均水平最低的。P3價(jià)格呈上升趨勢。⑤國際市場P1價(jià)格較穩(wěn)定，波動(dòng)小。P3價(jià)格最高。第一步，以技術(shù)為先導(dǎo)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開拓局部市場，在第5年形成技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)型公司。第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽(yù)，以高價(jià)值的品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行國際化經(jīng)營。2主要市場從市場價(jià)格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價(jià)格略高，國際市場開拓時(shí)間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。4戰(zhàn)略途徑穩(wěn)固本地市場；產(chǎn)品系列優(yōu)化；銷售網(wǎng)絡(luò)化；服務(wù)體系一體化；進(jìn)軍區(qū)域市場和國內(nèi)市場輻射全國；服務(wù)個(gè)性化；進(jìn)軍國際市場,，PP2P3產(chǎn)品三管齊下第一階段第二階段第三階段36 年第四章 營銷策略1產(chǎn)品策略P1在各個(gè)市場都有需求，且前幾年的需求較大，PP3利潤高，P4成本高，利潤與P3相差不大，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以PP3為主打產(chǎn)品，P1為輔助產(chǎn)品進(jìn)行銷售，達(dá)到公司利