【正文】 4戰(zhàn)略途徑穩(wěn)固本地市場；產(chǎn)品系列優(yōu)化；銷售網(wǎng)絡(luò)化；服務(wù)體系一體化；進軍區(qū)域市場和國內(nèi)市場輻射全國；服務(wù)個性化；進軍國際市場,，PP2P3產(chǎn)品三管齊下第一階段第二階段第三階段36 年第四章 營銷策略1產(chǎn)品策略P1在各個市場都有需求，且前幾年的需求較大，PP3利潤高，P4成本高，利潤與P3相差不大，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以PP3為主打產(chǎn)品，P1為輔助產(chǎn)品進行銷售，達到公司利潤最大化。第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽，以高價值的品牌為基礎(chǔ)，進行國際化經(jīng)營。P3價格最高。P3價格呈上升趨勢。P2價格仍下降，P3價格穩(wěn)定并呈上升趨勢。P2價格較之本地市場穩(wěn)定，但仍有波動。P2價格有升有降，不穩(wěn)定。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對PP4產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也可能不菲。但P2產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應(yīng)大致一樣。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。COO 劉夢冉九院10級信息管理專業(yè)，負責(zé)生產(chǎn)線的購買，原料計算，制定每年生產(chǎn)計劃。 統(tǒng)計財務(wù)數(shù)據(jù) 執(zhí)行生產(chǎn)計劃 協(xié)助CFO進行應(yīng)收款管理COO劉夢冉預(yù)測研發(fā)產(chǎn)品的盈虧平衡計算生產(chǎn)產(chǎn)能預(yù)測采購策略制定設(shè)備和廠房投資計劃控制庫存，降低資金占用風(fēng)險為CEO決策提供必要的生產(chǎn)信息 參加銷售定單的競單 管理貸款的借貸與償還 按照操作手冊步驟，一步步執(zhí)行操作CFO鄒穎制定財務(wù)預(yù)算控制現(xiàn)金流制定融資策略進行財務(wù)分析為CEO決策提供必要的財務(wù)信息⑦產(chǎn)品研發(fā)部負責(zé)核心技術(shù)的完善、新產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品檢測工作，研究所不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)檢部進行成品檢測，為公司長遠的戰(zhàn)略發(fā)展提供技術(shù)上的動力與保障。 ④財務(wù)部負責(zé)公司財務(wù)方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結(jié)構(gòu)確定、利潤分配原則的確定等。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。第一章 公司概況1公司性質(zhì)我們模擬的企業(yè)名稱為拓新責(zé)任有限公司，企業(yè)長期一來注重于p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。在第一年銷售P1產(chǎn)品，5年以后以PP3產(chǎn)品為主，P1產(chǎn)品為輔進行銷售。P4產(chǎn)品由于成本高，利潤低，從公司盈利角度出發(fā)，決定不予研發(fā)。目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場銷量和反響都很好，同時企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠房與生產(chǎn)設(shè)備，盡管設(shè)備比較落后，但是運營狀態(tài)良好。擴大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。領(lǐng)導(dǎo)財政部管理公司日常的會計和稅收工作。5人力資源管理為了滿足公司發(fā)展需要，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立和技術(shù)更新升級，公司將招聘部分營銷、市場推廣等類人才，加大對員工的培訓(xùn)力度，加強公司組織建設(shè)，樹立公司的良好的企業(yè)形象，建立起統(tǒng)一規(guī)范的公司拓展制度。 完成現(xiàn)金流預(yù)測計算 管理應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款 協(xié)助COO按照定單組織生產(chǎn) 根據(jù)銷售計劃制定全面生產(chǎn)計劃 執(zhí)行產(chǎn)品研發(fā)計劃 協(xié)助編制報表商業(yè)間諜吳佳燚協(xié)助CSO進行市場分析了解其他組經(jīng)營狀況為CEO決策提供必要的商業(yè)情報CEO 沙彥靜九院10級會計專業(yè)，負責(zé)協(xié)調(diào)小組各成員工作，保證內(nèi)部團結(jié)，主持會議，進行決策。財務(wù)助理 于鐵響九院09級工業(yè)工程專業(yè)，負責(zé)與CSO、COO接洽，為CFO提供數(shù)據(jù)支持。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對PP4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。隨著對P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認同，估計對P3產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對P4產(chǎn)品卻并不是那么認同。另外，這個市場的消費者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認證，其產(chǎn)品可能很難銷售。對于新興的高端技術(shù)，這一市場上的客戶將會以觀望為主，因此對于P3和P4產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。P3價格上升，較穩(wěn)定。P3價格最高，呈上升趨勢。P4價格與P3相差不多。P4價格與P3相差不多。第三章 公司戰(zhàn)略1戰(zhàn)略目標(biāo)本公司作為進入該領(lǐng)域的先行企業(yè)，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。 2戰(zhàn)略定位1主要業(yè)務(wù)致力于研發(fā)PP3產(chǎn)品，以PP3產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，P1為輔助產(chǎn)品進行銷售。2廣告策略P4P3P21P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第一年（本地）P42P31P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第二年（區(qū)域）P42P31P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第三年（國內(nèi)）P43P32P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第四年（亞洲）P44P33P2P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第五年 （國際）3預(yù)測訂單第一年訂單訂單號市場產(chǎn)品數(shù)量訂單銷售額成本毛利LP15/10本地P15281018LP11/10本地P121147LP13/10本地P1422814總數(shù)612239第二年訂單訂單號市場產(chǎn)品數(shù)量訂單銷售額成本毛利RP11/4區(qū)域P121147RP13/4區(qū)域P121147RP14/4區(qū)域P11624RP31/2區(qū)域P3219811總數(shù)471829第三年訂單訂單號市場產(chǎn)品數(shù)量訂單銷售額成本毛利RP12/4區(qū)域P11523LP23/6本地P2218612LP25/6本地P2218612LP32/4本地P33281216RP31/3區(qū)域P311046RP32/3區(qū)域P33291217RP3