麗人服裝品牌策劃書-閱讀頁
2025-08-04 08:42本頁面
【正文】 ，具有時代感和自我意識：這就要求企業(yè)重視消費者的個性需求（3）消費行為易于沖動，富有情感性：一方面消費者對自己所鐘愛的品牌的忠誠度很高，另一方面對自己稍稍嘗試的品牌忠誠度低，喜歡厭舊心理嚴(yán)重，這在更大程度上向企業(yè)的品牌打造發(fā)起了挑戰(zhàn)。麗人服飾針對其特點，于06秋冬，推出“城市獵裝、都市休閑、活力時代、（一）城市獵裝嫵媚的個性在當(dāng)今社會已成為魅力女性的重要標(biāo)志。麗人精英設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)對消費意識形態(tài)和世界時尚潮流的把握，并秉承麗人一貫的精英設(shè)計概念基礎(chǔ)，在中國大陸市場首創(chuàng)城市獵裝系列。同時，也成為衡量成熟個性男人的新標(biāo)準(zhǔn)。擁有龐大的消費群體和潛在市場，各個商家都不斷涌入以分的一杯羹。以邦威、高邦、森馬、拜麗德等為代表的溫州休閑服品牌，及以以純?yōu)榇淼臇|莞虎門品牌，以圣瑪田等為代表的中山休閑品牌，開始了新一輪休閑服飾的圈地運動，瘋狂搶占各大中城市黃金地段的黃金店面，也發(fā)起了向真維斯、班尼路、佐丹奴這休閑服三大巨頭的新一輪強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。休閑服飾的前景被廣泛看好。因此，人的各個年齡段范圍也得到擴(kuò)張。而服裝穿著是體現(xiàn)一個人所屬年齡段和活力的很好指標(biāo)。當(dāng)下，追求健康的生活態(tài)度已經(jīng)成為一種時尚，在崇尚室內(nèi)健身熱潮之后運動重新向傳統(tǒng)方式回歸。第五章 營銷策略一、產(chǎn)品策略麗人服飾主要面向28至48歲的女士，其中以職場麗人為主，更是首創(chuàng)城市獵裝系列。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。 “時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。二、定價策略女性雖然在消費方面比較感性，但在購買貴重產(chǎn)品時卻表現(xiàn)得猶豫不決。恰當(dāng)?shù)膬r位將為消費群體提供了穩(wěn)定的支持。假日活動折扣不應(yīng)低于8折，多采取贈送、會員機(jī)制、優(yōu)惠券等方式來增加銷售量。但就是這些看似簡單的渠道銷售背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費躊躇、痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折。 促銷策略促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費者的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣、促使消費者了解、喜愛、本公司所提供的服務(wù)。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。 提高營業(yè)額 ，讓更多的人知道、認(rèn)識、理解品牌 、影響力以及美譽(yù)度 ，并穩(wěn)定忠實顧客 10 / 10
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