皂角微水洗車服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2025-08-04 05:01本頁面
【正文】 （一）公司管理層的職能情況 經(jīng)理 :負(fù)責(zé)部門的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；副總經(jīng)理 :協(xié)助經(jīng)理設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；接待部 :監(jiān)督部門員工儀容儀表、有聲服務(wù)、衛(wèi)生狀況，規(guī)范上崗。銷售部 :建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)。財(cái)務(wù)部 :搜集公司經(jīng)營活動(dòng)情況、營業(yè)收入和費(fèi)用開支、提出建議。（二）管理機(jī)制 人們常說，“無規(guī)矩不成方圓。公司的管理制度分為管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制?！ ∫弧⒐救w員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定?！ ∪⒐就ㄟ^發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益?！ ∥?、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。六、市場預(yù)測（一）目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群是指對我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者群體。（二）目標(biāo)市場 前期目標(biāo)市場：主要集中在我們所熟悉的城市，目標(biāo)顧客當(dāng)然是有車一族。人們在停車的同時(shí)，我們既可以把車清洗一下，也可以把車美容一下，等到顧客辦完事情以后，車也洗干凈，保養(yǎng)好了，正好一舉兩得。而相對于不同的城市，我們的營銷戰(zhàn)略會(huì)不相同。根據(jù)顧客需求的差異性，我們將社會(huì)上的整體市場按照收入層次，生活方式的不同劃分為高級、中級、低級三種服務(wù)市場。高質(zhì)量微水洗車，保養(yǎng)，美化一體45元/次中級市場處于中收入階層的公司主管，高級技師等高質(zhì)量微水洗車，基本的保養(yǎng)30元/次低級市場只以汽車為代步工具而不太注重汽車保養(yǎng)的顧客。 ，比如在夏天的時(shí)候可以采用在人多的場所發(fā)扇子，扇子上有我們微水洗車的優(yōu)勢、地址等，宣傳微水洗車的優(yōu)點(diǎn)。(二）價(jià)格策略 經(jīng)調(diào)查，傳統(tǒng)的洗車行業(yè)洗一次車有10元到30元不等的價(jià)格，微水洗車的洗車成本卻只需12元/次。在為顧客洗車時(shí)，為顧客辦理相關(guān)證件和會(huì)員卡，顧客來洗車就可以刷卡。高級會(huì)員在每次洗車后更可以享受每月一兩次免費(fèi)的保養(yǎng)等。（三）促銷策略 產(chǎn)品或服務(wù)的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。我們?nèi)藛T促銷手段是在幾個(gè)重要的市場范圍內(nèi)分發(fā)廣告宣傳單，主要集中在較多汽車集中的地方，如小區(qū)內(nèi)，各種辦公樓、酒店停車場等。（四）營業(yè)推廣 營業(yè)推廣指為促進(jìn)銷售而采取一系列優(yōu)惠措施。八、財(cái)務(wù)規(guī)劃(一)投資分析 資金來源與運(yùn)用 前期微水洗車服務(wù)需要微水環(huán)保洗車機(jī)（2臺(tái)）, 專用吸塵吸水機(jī)（2臺(tái)），納米刷子5個(gè)，微水洗車專用化學(xué)清洗劑（包括專用皮革清洗劑，專用玻璃清洗劑，車身清洗上光劑，專用輪胎增黑上光劑，輪轂清洗劑，專用重垢清洗劑）等，需要3名員工組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，資金來源于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，親朋好友及銀行貸款。以大型醫(yī)院或停車場擁有300臺(tái)轎車為例?，F(xiàn)在進(jìn)行投資盈利分析，下表為各個(gè)微水洗車清洗劑的成本。則每月工資支出為3*1200=3600元/月清洗劑費(fèi)用：專業(yè)皮革清洗劑40（輛）**30(天)=600元/月專業(yè)玻璃清洗劑120(輛)**30(天)*1/3=360元/月專業(yè)輪胎增黑劑120(輛)**30(天)*1/3=360元/月合計(jì)：600+360+360=1320元/月水電費(fèi)為100元/月場地租用費(fèi)為4167元/月管理費(fèi)用為（包括稅收和電話費(fèi)）500元/月月收益：5793元/月年獲利為：5793*12=69516元/年（二）投資預(yù)測 每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不會(huì)一開始就只賺錢不虧本，微水洗車也不例外。微水洗車未來四年預(yù)計(jì)收益分析如圖： 從圖中可以看出，微水洗車的盈利狀況在后三年比較高，主要是由于微水洗車已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，洗車店開始有了更多的客戶來源，微水洗車已經(jīng)逐漸的取代了傳統(tǒng)洗車行業(yè)的市場，正在慢慢的走向成熟。（三）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 價(jià)格的正確設(shè)定是微水洗車這個(gè)新型服務(wù)能否被市場所接受的最關(guān)鍵因素，價(jià)格的高低直接影響其收益額。偏高的價(jià)格即使優(yōu)勢再明顯也難以被消費(fèi)者所接納，并且還會(huì)導(dǎo)致潛在的競爭者加入，爭奪市場份額，以致達(dá)不到預(yù)期的收益份額，面臨著退出市場的風(fēng)險(xiǎn)。 按時(shí)收集銷售單據(jù)，及時(shí)入賬。 2： 嚴(yán)格管理公司費(fèi)用支出，力爭做到費(fèi)用報(bào)銷規(guī)范化。 3：及時(shí)和供貨商對賬，妥善保管市場供貨單據(jù)，逐筆結(jié)出余額，及時(shí)收款。九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（一）存在的風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn) 、管理等相關(guān)政策； ； ，存在大量競爭者的加入； ； ，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)；，應(yīng)付策略上的不確定性；；；（二）解決方案 ，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 題的快速應(yīng)對和解決； ，防范今后被競爭者侵權(quán)； ，化解對單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。 （1）并購?fù)顺觯翰①復(fù)顺鍪侵竿ㄟ^其他企業(yè)兼并或收購風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從而使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。 （3） 回購?fù)顺觯夯刭復(fù)顺鍪侵竿ㄟ^風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層購回風(fēng)險(xiǎn)資本家手中的股份使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。1 結(jié)束語：每個(gè)人心中都有一座山峰雕刻著理想信念，追求，抱負(fù)。一個(gè)人想要獲得成功必須要拿出勇氣付出努力,因?yàn)槌晒Σ幌嘈叛蹨I不相信頹廢不相信幻想。那就是奔向大海。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為前進(jìn)而努力了，但是呢，你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來
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