【正文】 、輔貨率、售后服務(wù)水平、顧客滿意度等多項(xiàng)指標(biāo)的考核體系。定價(jià)策略:在確定服裝租賃的價(jià)格時(shí)需首先確定影響定價(jià)的因素，這些因素包括內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面：內(nèi)部包括企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的生命周期等；外部包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、政府政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。為了能在創(chuàng)業(yè)初期站穩(wěn)腳跟，我們確定在初期以擴(kuò)大銷量為主要目標(biāo)。這一階段我們的營(yíng)銷策略指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的租賃者，即結(jié)婚新人和早期演出者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新的租賃方式的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。在這個(gè)階段，我們要在價(jià)格、促銷、分銷和裝修服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)營(yíng)銷變量分別設(shè)立高、中、低三種水平。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用，迅速擴(kuò)大銷售量以取得較高的市場(chǎng)占有率。成功地實(shí)施這一策略，可以賺取較大的利潤(rùn)，以盡快收回投資。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，我們?yōu)榱司S持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)?？刹扇∫韵虏呗裕海ㄒ唬┻M(jìn)一步改進(jìn)和完善服裝租賃服務(wù)。（二）尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。（三）改變廣告宣傳重點(diǎn)。（四）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。上述的四項(xiàng)策略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)擴(kuò)張，在拓寬企業(yè)的市場(chǎng)空間的同時(shí)，也增大了營(yíng)銷費(fèi)用。六、風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制管理風(fēng)險(xiǎn)及防范管理風(fēng)險(xiǎn)是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司的領(lǐng)導(dǎo)層在做出任何重要決策時(shí)都必須按照科學(xué)的程序進(jìn)行，即提出問題識(shí)別機(jī)會(huì)；明確目標(biāo)；擬訂初步方按案并修改補(bǔ)充；評(píng)估備選方案；最終做出決策。(2)組織風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的增長(zhǎng)速度都比較快，如果不能及時(shí)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)確定一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會(huì)造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾，成為風(fēng)險(xiǎn)的根源。(3)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)期的市場(chǎng)容量往往事先不能精確測(cè)定，致使實(shí)際的租賃水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在： （1）市場(chǎng)的接受能力具有一定的不確定性，存在一定程度的波動(dòng)。 （2）市場(chǎng)接受的時(shí)間難以確定。面對(duì)這種情況，除了加大宣傳力度之外，在服務(wù)的施行期間，要謹(jǐn)慎地預(yù)計(jì)，以免估計(jì)過(guò)于樂觀。如果由于人事制度不合理，高級(jí)管理人才容易流失，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的危險(xiǎn)；同時(shí)，公司骨干的流動(dòng)，也會(huì)使整個(gè)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)受阻，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。在薪酬政策的指導(dǎo)原則上要遵守：（1）薪酬標(biāo)準(zhǔn)富有競(jìng)爭(zhēng)力（2）根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)付酬（3）薪酬管理中要努力做到公正（4）盡量使員工了解他們的薪酬是怎樣決定的（5）在薪酬管理的內(nèi)容上要實(shí)行工資等級(jí)管理、工資增長(zhǎng)管理和相對(duì)評(píng)價(jià)管理。投資者退出方式公司創(chuàng)業(yè)者將于風(fēng)險(xiǎn)投資者簽定償付協(xié)議，協(xié)議期滿后以協(xié)定價(jià)格回購(gòu)股份；并允許在議定的條件下轉(zhuǎn)讓股權(quán)，在合理的條件下最大限度保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。隨后投資者委托拍賣行變賣固定資產(chǎn)，以求最大限度的減少投資者自身的經(jīng)濟(jì)損失。 若公司起步階段運(yùn)作正常，則：前三年采用剩余股利政策，每年按銀行存款利率的標(biāo)準(zhǔn)提取分紅；后兩年按固定增長(zhǎng)政策，投資者可提取凈利潤(rùn)的33%。故所需資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)人員自籌和風(fēng)險(xiǎn)融資兩種方式。（2）通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)融資300萬(wàn)元人民幣，占有公司60%的股權(quán)。（1）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)（一）國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》第二版；（二）《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司編著）；（三）《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢?cè)u(píng)估指南》（中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司編著）；（四）《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅暫行條例》（07年新法）；（五） 財(cái)政部：《新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》2006年； （六）中國(guó)人民銀行2007年4月28日公布的貸款基準(zhǔn)利率；（七）基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：本項(xiàng)目為加工項(xiàng)目，基準(zhǔn)貼現(xiàn)率定為12%（2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的說(shuō)明公司的初始創(chuàng)業(yè)階段人力資源結(jié)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)人員和通過(guò)外部招聘渠道招聘的業(yè)務(wù)精英組成。年終視公司實(shí)際發(fā)放一定比例的紅利。無(wú)形資產(chǎn)的攤銷年限是五年。其中，公司的營(yíng)業(yè)費(fèi)用項(xiàng)目包括：市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售人員工資及福利、公關(guān)費(fèi)用、包裝運(yùn)輸費(fèi)用。公司的管理費(fèi)用項(xiàng)目包括：管理人員薪金、董事會(huì)費(fèi)用、技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、技術(shù)研發(fā)人員工資、人力資源成本、職工餐飲費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、無(wú)形資產(chǎn)攤銷、車輛維護(hù)費(fèi)、低值易耗品攤銷、開辦費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊。公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用包含項(xiàng)目：銀行存款利息、銀行借款利息、應(yīng)收票據(jù)優(yōu)惠、票據(jù)貼現(xiàn)費(fèi)。⑴.長(zhǎng)期償債能力分析影響長(zhǎng)期償債能力的因素主要包括：盈利能力——這是最重要的因素；投資效果和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量。從表中可以看出，的資產(chǎn)負(fù)債率呈逐漸上升趨勢(shì)B:已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)/利息支出已獲利息倍數(shù)的比較項(xiàng)目20102011201220132014息稅前利潤(rùn)85000090000095000010000001050000利息支出2656226562265622656226562已獲利息倍數(shù)39．53該比率反映企業(yè)在一定期間支付利息的能力。在特定期間及分析期內(nèi)，企業(yè)若沒有大量的籌資活動(dòng)，也沒有匯兌損益，則可用利潤(rùn)表中的財(cái)務(wù)費(fèi)用替代分子中的利息費(fèi)用。但也說(shuō)明企業(yè)比較保守，影響其獲利水平和盈利能力。⑵盈利能力分析所謂盈利能力，通常是指企業(yè)獲取報(bào)酬及利潤(rùn)的潛力或可能性。屬于比較有競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)B:產(chǎn)收益率＝稅后凈利潤(rùn)/資產(chǎn)總額資產(chǎn)收益率比較表20102011201220132014稅后凈利潤(rùn)85000090000095000010000001050000資產(chǎn)總額50000005500000600000065000007500000資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)收益率是企業(yè)的凈利潤(rùn)與資產(chǎn)總額的比值，又叫投資回報(bào)率。作為一個(gè)綜合指標(biāo)，它反映公司增收節(jié)支取得的成果。⑶營(yíng)運(yùn)能力分析這里我們主要分析動(dòng)態(tài)的營(yíng)運(yùn)能力分析，就是考察和評(píng)價(jià)企業(yè)調(diào)節(jié)，配置及控制經(jīng)濟(jì)資源的能力與水平，也是衡量企業(yè)管理當(dāng)局運(yùn)營(yíng)資金的有效性和合法性。我公司會(huì)根據(jù)客戶定貨量適當(dāng)調(diào)整信用政策,因?yàn)楣疽掷m(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)收帳款就不能太多,公司在經(jīng)營(yíng)期應(yīng)十分注重應(yīng)收帳款的管理。⑷能力分析資產(chǎn)的增長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的重要手段。很多傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)并不能真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。EVA是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減去所有資本（權(quán)益資本和債權(quán)資本）機(jī)會(huì)成本的差額，其計(jì)算公式為：注：：公司負(fù)債的總價(jià)值： 企業(yè)的加權(quán)平均成本：公司所有者權(quán)益的市場(chǎng)價(jià)值：負(fù)債的稅前成本：所有者權(quán)益成本：公司的邊際稅率運(yùn)用EVA指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)業(yè)績(jī)和投資者價(jià)值是否增加的基本思路是：企業(yè)的投資者可以自由的將其投資于企業(yè)的資本變現(xiàn)，并將其投資于其他資產(chǎn)，因此，投資者從企業(yè)至少應(yīng)獲得其投資成本。經(jīng)濟(jì)增值是立足于股東角度定義的企業(yè)利潤(rùn)。公司的稅收優(yōu)惠政策期滿后，公司的財(cái)務(wù)以及激勵(lì)指標(biāo)都采用該項(xiàng)指標(biāo)。第三年起公司每年分紅100萬(wàn)元人民幣、120萬(wàn)元人民幣、150萬(wàn)元人民幣 八、網(wǎng)站主頁(yè)淮工租賃公司，簡(jiǎn)單地介紹了一下我們公司，部分產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品展示區(qū)進(jìn)行展示，能夠讓消費(fèi)者更加多的了解到公司服裝的款式。服裝設(shè)計(jì)中心：設(shè)計(jì)師為您量身打造地專屬您的款式，款式時(shí)尚、新穎，舒適，質(zhì)量有保證，還有眾多樣款供您挑選，還能直接說(shuō)出您想要的款式，設(shè)計(jì)師直接按您地要求幫您設(shè)計(jì)。網(wǎng)頁(yè)上還有一些關(guān)于干洗的小常識(shí)和小疑問，可供消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)。公司結(jié)構(gòu)圖：公司部門結(jié)構(gòu)圖：招聘中心：我公司會(huì)將招聘廣告直接發(fā)布到網(wǎng)站上，各個(gè)部門將要招的人數(shù)以及招聘要求都會(huì)公布到網(wǎng)站上，可供應(yīng)聘者了解。附錄：一、人事管理制度總綱（1）為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化并結(jié)合的經(jīng)營(yíng)管理理念，制定本規(guī)定。人事工作總體規(guī)程（3）人事總體規(guī)程包括錄用、任免、升降職、升降級(jí)、調(diào)動(dòng)、續(xù)職、辭職、辭退、除名、開除等（4）審批程序（一）副總經(jīng)理（副總監(jiān)）以上（含）以上職員的人事工作規(guī)程須經(jīng)行政人事部審查，高級(jí)管理決策機(jī)構(gòu)研究決議審批，總裁任命。（三）經(jīng)理助理（含）以下職員的人事工作規(guī)程經(jīng)對(duì)應(yīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理、行政人事部審核，主管副總裁和主管招聘規(guī)定（四）特殊、敏感的部門如財(cái)會(huì)、行政、人事部門的中級(jí)管理及重要崗位職員，由相應(yīng)部門和行政人事部審查推薦，主管副總裁和主管人事副總裁聯(lián)合審批，直接任命。人事副總裁聯(lián)合審批。（2）招聘渠道：媒體廣告、人才（勞動(dòng)力市場(chǎng)）交流機(jī)構(gòu)、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)等渠道。（以崗位說(shuō)明書為準(zhǔn)）（2）年齡：體現(xiàn)年輕化這一原則，并符合勞動(dòng)最低年齡要求。（4）有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力及潛質(zhì)。（6）凡具有以下情形者，不得錄用為本公司職員：（一）有精神病史、傳染病或其他重疾者；（二）有刑事記錄者；（三）未滿十八歲者（試用期內(nèi)除外）；（四）被本公司或?qū)傧缕髽I(yè)曾作除名處理或未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離職者；（五）與前公司未解除勞動(dòng)合約者。招聘程序（1）根據(jù)招聘方式的不同，分別適用不同程序。（二）行政人事部要求符合人才要求及條件的應(yīng)征者填寫《職位申請(qǐng)表》，同時(shí)收集相關(guān)資料。（四）初（面）試后予以考慮的應(yīng)征者，可根據(jù)情況立即或擇日進(jìn)行復(fù)試，復(fù)試內(nèi)容主要是對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行術(shù)試評(píng)鑒，術(shù)試主要是筆試和實(shí)操。（2）推薦、介紹人員招聘程序（一）在定編范圍內(nèi)，推薦或介紹用人的，應(yīng)征者需填寫《職位申請(qǐng)表》并將有關(guān)資料，交行政人事部資格審查，依據(jù)人事工作總體規(guī)程，按照招聘方式的程序執(zhí)行，報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批后，予以正式錄用。（三）人事直接聘用程序。根據(jù)各公司、部門用人的實(shí)際情況，將錄用人員安排到總部各部門、直管公司、轄屬公司和派生公司適合的崗位；對(duì)非全資公司代表我方進(jìn)行推薦或派駐。（如有特殊規(guī)定從其規(guī)定）（五）人事部門負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行資格審查，核實(shí)主要但不限于資料包括：簡(jiǎn)歷填寫經(jīng)歷的真實(shí)性、身份證件、失業(yè)證件、外出勞務(wù)證件、專業(yè)資格證件、無(wú)犯罪證明、戶口簿、畢業(yè)證書、職稱證書、健康證、離職證明。 （六）對(duì)于正式錄用的人員，由人事部門在簽核后兩天內(nèi)以書面、電話或傳真等形式發(fā)出錄取通知，并發(fā)出《報(bào)到通知》，應(yīng)聘者于規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)到。職員入職規(guī)定（1）新職員入職手續(xù)凡經(jīng)考核、體檢、各方面實(shí)質(zhì)審查符合錄用條件者，由招聘單位人事部門發(fā)出錄用通知，需辦理以下手續(xù)方能進(jìn)入試用工作：?。ㄒ唬M聘人員交納小一寸彩色免冠照片四張；（二）驗(yàn)看學(xué)歷證明、身份證、專業(yè)資格證書、暫住證、上崗證原件及交納復(fù)印件；（三）要求擬聘人員提供計(jì)生證、失業(yè)證（外出勞務(wù)證）、原單位離職證明、有效健康證（特殊崗位入職前須在到指定醫(yī)院進(jìn)行體檢，體檢合格方能入職）。（2）招聘公司人事部門辦理新進(jìn)職員簽訂《試用合同》，或在簽定的《勞動(dòng)合同》標(biāo)明試用期。（4）人事部門將新進(jìn)職員引導(dǎo)至用人部門。根據(jù)試用期員工試用期間的工作表現(xiàn)可適當(dāng)延長(zhǎng)或縮短其試用期，延長(zhǎng)試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)三個(gè)月，最短不得少于二個(gè)月。（2）在試用期內(nèi)，新職員不符合崗位要求，可提前結(jié)束試用期，由用人部門向人事部門書面提出，參照人事工作總體規(guī)程報(bào)批，并在合同中注明該條款。（二）行政人事部對(duì)符合轉(zhuǎn)正條件或不符合轉(zhuǎn)正條件的職員發(fā)《人事通知書》。以統(tǒng)一、規(guī)范招聘和節(jié)約成本的角度考慮，一般情況下，盡量將所有員工合同到期日定為十一月十六日。（三）一般情況下，勞動(dòng)合同聘用期為一年。職員績(jī)效考核規(guī)定（1）公司對(duì)試用期滿的正式職員就其操守、業(yè)務(wù)水平、能力、工作效率、勤惰等隨時(shí)作嚴(yán)格的考核，行政人事部門組織考核工作，各職能部門主導(dǎo)考核工作?；鶎勇殕T的年度評(píng)估考核由職員所在的部門經(jīng)理和總經(jīng)理及行政人事部共同完成；中級(jí)管理人員的年度評(píng)估考核由行政人事部及高級(jí)管理決策機(jī)構(gòu)完成。具體實(shí)施辦法依據(jù)公司制定的年度績(jī)效考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（4）職員的工作表現(xiàn)評(píng)估結(jié)果將由行政人事部存入公司設(shè)立的員工個(gè)人檔案。（二）公司相關(guān)的人事政策及行政、財(cái)務(wù)制度、規(guī)則、行為規(guī)范及獎(jiǎng)懲條例等。（2）各部門入職后專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)流程、相關(guān)知識(shí)等。（4）公司根據(jù)形勢(shì)發(fā)展和業(yè)務(wù)的需要，不定期對(duì)各級(jí)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。復(fù)試不合格者將作辭退處理。1職員調(diào)動(dòng)規(guī)定公司根據(jù)工作需要、職員要求和專長(zhǎng)，人事部門協(xié)助各部門總經(jīng)理、副總裁合理地進(jìn)行人事調(diào)配。（2）調(diào)動(dòng)類別（一）因工作需要調(diào)動(dòng)。（三）其它明顯有調(diào)動(dòng)需要的崗位。（二）行政人事部根據(jù)公司、部門要求或公司、部門的用人實(shí)際情況，從有效使用人才和有利于管理方面考慮，可直接對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配，經(jīng)主管人事副總裁審核，報(bào)總裁批準(zhǔn)后生效。1調(diào)動(dòng)手續(xù)（一）所有調(diào)動(dòng)人員在收到人事部門發(fā)出的《報(bào)到通知》后，必須在規(guī)定時(shí)間辦好相關(guān)部門工作移交及物品退還各種交接手續(xù)，被調(diào)動(dòng)人員憑人事部門發(fā)出的通知，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到新任崗位報(bào)到，逾期不報(bào)到的，按自動(dòng)辭職處理。1職員續(xù)聘規(guī)定（1）當(dāng)聘期屆滿，公司將根據(jù)實(shí)際工作需要和職員的專業(yè)素質(zhì)，工作能力和表現(xiàn)，身體狀況及本人意向，重新確立聘用關(guān)系。（2）職員在合約期滿30天內(nèi)應(yīng)向公司提交書面申請(qǐng)，逾期不作申請(qǐng)的，視為職員不愿意與公司續(xù)簽勞動(dòng)合同。（3）公司提出不再續(xù)聘的，由公司人事部門提前一個(gè)月通知職員。（4）經(jīng)批準(zhǔn)不再續(xù)聘的職員，接到通知后應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理有關(guān)手續(xù)，逾期不辦理的，按違約除名處理。所有級(jí)別職員要求辭職（有特殊要求人員除外），本人必須提前一個(gè)月（試用期內(nèi)7天）以書面形式或以一個(gè)月基本工資（試用期內(nèi)7天工資）代替必須給予的提前通知期。如有必要，應(yīng)作盡力挽留，并向主管人事副總裁分析人員流失的原因，并將原因在《人事變動(dòng)表》中注明。（四）獲準(zhǔn)辭職的員工，于最后工作日的當(dāng)天，向直屬主管做好工作交接手續(xù)，退還部門物品，由直屬主管簽發(fā)《離崗交接表》，送交行政人事部辦理相應(yīng)手續(xù)。（二）在最后工作日結(jié)束后，到人事部門填報(bào)《離崗交接表》，到相關(guān)部門進(jìn)行工作移交及物品退還。（四）工作及物品交接完畢后，離職人員將《離崗交接表》交回人事