老業(yè)務(wù)員的心得分享-閱讀頁
2025-08-02 14:09本頁面
【正文】 是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進(jìn)來。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。以下 10 條“營銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。一、每天安排一小時。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。二、盡可能多地打電話。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。在這一小時中盡可能多打電話。三、電話要簡短。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。最重要的別忘了約定與對方見面。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。七、變換致電時間。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。八、客戶的資料必須整整有條。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。十、不要停歇。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的
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