房地產(chǎn)價(jià)格的心理策略doc-閱讀頁(yè)
2025-08-02 04:56本頁(yè)面
【正文】 后，即便實(shí)際售價(jià)略高于比較價(jià)格或心理價(jià)格，市場(chǎng)仍是可以接受的，但其銷售速度一定會(huì)受到相當(dāng)大的影響。在大市看跌、競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，巧妙運(yùn)用價(jià)格策略也就順理成章了。幾度發(fā)售，錦城花園都引來(lái)了滾滾“買家潮”，銷售熱浪一波強(qiáng)過(guò)一波，在整個(gè)大勢(shì)趨于疲軟的狀態(tài)下，取得了令無(wú)數(shù)發(fā)展商眼紅心熱的銷售業(yè)績(jī)。 錦城花園推入市場(chǎng)的時(shí)侯，別墅豪宅一類的樓盤(pán)銷售正處于一片蕭條的困境，偏偏錦城花園又是作為新一代的豪宅推向市場(chǎng)的，其銷售阻力可想而知。為此，發(fā)展商確定了以上述的價(jià)格策略作為營(yíng)銷指引后，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃配套和推廣手法上下了很多功夫，力圖由此抬高錦城花園在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位，然后以遠(yuǎn)低于心理價(jià)格的實(shí)際售價(jià)推出，以形成巨大的銷售勢(shì)能，從而使銷售水到渠成。小區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、小學(xué)、生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施一應(yīng)俱全； 第三，現(xiàn)代化的物業(yè)管理，使小區(qū)內(nèi)不但提供完備的硬件保障設(shè)施，而且擁有一支現(xiàn)代化、高水準(zhǔn)的物業(yè)管理隊(duì)伍，為業(yè)主提供全方位、全天侯服務(wù)； 第四，品牌形象包裝上，力圖使小區(qū)成為21世紀(jì)都市家居生活的典范，在買家心中形成良好的印象。不料，就在大家沒(méi)有一點(diǎn)思想準(zhǔn)備的情形下，發(fā)展商冷不防拋出一個(gè)每平方米7500元均價(jià)的低價(jià)位，與心理價(jià)格之間的差距達(dá)到3000元以上。盡管后來(lái)錦城花園幾次提價(jià)，但銷售業(yè)績(jī)一直獨(dú)占鰲頭。但這對(duì)發(fā)展商的實(shí)力與耐心，也是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，畢竟，為提升消費(fèi)者心理價(jià)位所做的努力和資源投入，不是每個(gè)發(fā)展商都能承擔(dān)的。消費(fèi)群對(duì)于房地產(chǎn)價(jià)格的心理定位，是一道發(fā)展商們必須要突破的障礙。但運(yùn)作的核心是一定要記住的，那就是不管走哪條路，都應(yīng)將心理價(jià)位與現(xiàn)實(shí)價(jià)位的距離盡量拉大，以形成強(qiáng)大的銷售價(jià)格勢(shì)能，然后通過(guò)配套建設(shè)、品牌推廣等舉措保證其釋放的安全性，再行引爆，便能形成巨大的銷售推動(dòng)
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