【正文】 單就是美，就是好，簡單就是效率。領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工受心（自己管理）管理，而不是強(qiáng)制管理。也就是指面子。只要領(lǐng)導(dǎo)在大家就認(rèn)真工作，領(lǐng)導(dǎo)不在就松懈。 西方人：內(nèi)糾，我傷害了別人。 管理的三步曲 想的事寫來 寫下的事做出來 做的事寫出來沒有目標(biāo)的人生是混，沒有計(jì)劃的目標(biāo)是夢 管理的三要素與三頭 建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍； 領(lǐng)會(huì)上頭、擺平外頭、貼近下頭 四面鏡子（1）、望遠(yuǎn)鏡：市場風(fēng)云變化、消費(fèi)需求，制定百年大計(jì)（2）、放大鏡：觀察競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)（3）、顯微鏡：觀察自己的缺點(diǎn)（4）、聚光鏡：觀察自己的產(chǎn)品 三切 ： 切實(shí)、切身、切痛 三個(gè)層次 ： 目標(biāo)、方針、日常管理 四個(gè)有凡事有章可循、管事憑效果凡事有人負(fù)責(zé)、管人憑考核凡事有據(jù)可查、凡事有所控制 管理的精髓責(zé)、權(quán)、利、包、保、核、嚴(yán)、細(xì)、全三熟：人熟、 物熟、業(yè)務(wù)熟知人 任、物盡其用 管理“六字” 一堵一疏 一授一樹 一恩一威授權(quán)樹威企業(yè)家是人物、中層干部是人才要處理好，必須和必要的事，每天用20%的時(shí)間干必要的事；80%的時(shí)間干必需的事。九、策劃力策劃企業(yè)為什么？企業(yè)文化策劃企業(yè)干什么？企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)怎么干？企業(yè)策略策劃1 管理的類型： A面向問題管理：容易陷進(jìn)去，出不來 面向未來管理：跳出來管理──戰(zhàn)略管理 B例外管理：針對(duì)低層次的人，可以晾他、揍他 例內(nèi)管理：針對(duì)高素質(zhì)的人，如企業(yè)文化管理 C超常管理：抵消理論 常規(guī)管理：你有我也有，不能出奇效 D飼料企業(yè)最缺乏的三種管理：基礎(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理。企業(yè)間配合、互補(bǔ)、合作成為趨勢。如 “休閑服大王”鄂州多佳集團(tuán)，將成本中心放在當(dāng)?shù)?，將專營店放在北京、 武漢等大城市，把設(shè)計(jì)中心放在國外時(shí)裝之都，吸取海外的靈感，裁剪時(shí)代休閑服新形象，這就典型的市場組裝?！鞍b企業(yè)”將是本世紀(jì)末地亮點(diǎn)。 商業(yè)資本進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域 鄂州武昌魚集團(tuán)、康民集團(tuán)和元極集團(tuán)，以名牌、名品、名企業(yè)為龍頭搞開發(fā)、制造、批零、實(shí)行“產(chǎn)供銷、內(nèi)外貿(mào)、人財(cái)物”聯(lián)動(dòng)發(fā)展，推進(jìn)了流通，使集團(tuán)成功地向綜合商社模式發(fā)展。傳統(tǒng)價(jià)值鏈的瓦解：四通八達(dá)的信息帶來市場滲透的可能性，網(wǎng)絡(luò)使得小企業(yè)能夠得到過去只有大公司才能獲取的信息、專門知識(shí)和資金的儲(chǔ)備庫，同時(shí)又不失小企業(yè)的靈活性與創(chuàng)造性。通過大規(guī)模重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目和用四五年時(shí)間完成數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用項(xiàng)目來謀求保持優(yōu)勢。改變戰(zhàn)略需612個(gè)月。*帶來這些變化的動(dòng)力計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)？網(wǎng)絡(luò)通訊打破時(shí)空限制？一種新的認(rèn)識(shí)：信息具有創(chuàng)造價(jià)值的力量！ 這是一種能重新使用、分享或交換而不一定損失價(jià)值的資源，價(jià)值有時(shí)可以成倍增長。計(jì)算機(jī)終端設(shè)備的發(fā)展：手持電腦、頂置盒問世，移動(dòng)式計(jì)算的實(shí)現(xiàn)行業(yè)分工協(xié)作趨于細(xì)化怎樣才能最好地獲得信息技術(shù)的價(jià)值: 5項(xiàng)原則對(duì)經(jīng)營的影響w 產(chǎn)品：信息密集度的提高，信息技術(shù)的威力體現(xiàn)在增強(qiáng)了產(chǎn)品和服務(wù)的特色。更好地利用信息，公司可以提高供應(yīng)鏈及經(jīng)營效率，加強(qiáng)與客戶的溝通。w 通過信息技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)建一個(gè)環(huán)境：可以促進(jìn)信任、創(chuàng)新、溝通和知識(shí)的共享有選擇地接受服務(wù)w 信息技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)層出不窮，指望在企業(yè)內(nèi)部保持所有必要的專門知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)w 新的經(jīng)濟(jì)對(duì)知識(shí)資產(chǎn)的回報(bào)將超過對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的報(bào)酬。戰(zhàn)略結(jié)合w 通過信息技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值取決于上述四項(xiàng)原則的結(jié)合w Internet和電子商務(wù)的迅猛成長為這種結(jié)合創(chuàng)造了條件面向畜牧amp。w 企業(yè)發(fā)展環(huán)境信息系統(tǒng)：Internet / Intranet / Extranet，日常管理信息系統(tǒng)(辦公、財(cái)務(wù)、人事管理等)w 原料采購與貿(mào)易系統(tǒng)w 飼料庫存、配方、生產(chǎn)系統(tǒng)w 客戶擴(kuò)展服務(wù)系統(tǒng)w 電子化（電子商務(wù)、電子業(yè)務(wù)、虛擬現(xiàn)實(shí) …）應(yīng)用：w 框架：企業(yè)Intranet/Extranet+專業(yè)軟件+通用軟件Extranet是一種供企業(yè)全體員工以及供應(yīng)商、客戶共享的信息平臺(tái)，能對(duì)信息流動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，并且是對(duì)客戶信息及時(shí)進(jìn)行反饋和響應(yīng)的最佳途徑，將促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息溝通，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)效率與信息獲取能力，并由此提升企業(yè)的競爭能力。w 典型的飼料企業(yè)Intranet/Extranet構(gòu)成：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：Internet Intranet/Extranet飼料企業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫飼料企業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)日常工作流管理系統(tǒng)客戶服務(wù)與支持響應(yīng)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布與獲取透過防火墻的外部訪問w飼料行業(yè)解決方案的提供者：應(yīng)該具備的必要條件：l 面向飼料行業(yè)的軟件開發(fā)商/供應(yīng)商l 及時(shí)的信息技術(shù)服務(wù)提供者l 可信賴的合作伙伴MAFIC：一個(gè)新興的飼料行業(yè)軟件開發(fā)商/供應(yīng)商 MAFIC在信息技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)：l 作為飼料行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品、新技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化示范基地，有責(zé)任為整個(gè)行業(yè)提供全面的信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，推動(dòng)整個(gè)飼料行業(yè)的信息技術(shù)應(yīng)用。MAFIC在信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)方面的優(yōu)勢： 獨(dú)特的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合道路，使得MAFIC能夠貼合行業(yè)的脈搏并與之同行： 對(duì)行業(yè)信息需求的深刻理解：飼料廠、養(yǎng)殖廠、原料貿(mào)易 先行于人的科研水平：產(chǎn)品創(chuàng)新的后盾 開放—合作的理念：行業(yè)內(nèi)外廣泛聯(lián)合，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作 得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢： 信息量大、覆蓋范圍廣的MAFIC信息網(wǎng)： 經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)軟件開發(fā)隊(duì)伍：縮短開發(fā)周期，軟件質(zhì)量穩(wěn)定 飼料行業(yè)軟件的特點(diǎn)：只有專業(yè)（管理）上的突破才能帶動(dòng)軟件技術(shù)上的突破MAFIC信息技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略： MAFIC系列專業(yè)軟件框架與實(shí)施飼料企業(yè)集成管理系統(tǒng)： 飼料銷售管理系統(tǒng) 飼料物流管理系統(tǒng) 飼料生產(chǎn)管理系統(tǒng)系列飼料配方軟件 ： 知識(shí)型營銷版 養(yǎng)殖版 標(biāo)準(zhǔn)版養(yǎng)殖管理軟件飼料企業(yè)內(nèi)部工作流管理系統(tǒng)客戶服務(wù)和支持系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化員工培訓(xùn)系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（集成現(xiàn)有第三方軟件）人力資源管理系統(tǒng)（集成現(xiàn)有第三方軟件） MAFIC信息服務(wù)渠道： 基于Internet的MAFIC信息網(wǎng) 飼料綜合知識(shí)信息庫：網(wǎng)絡(luò)、光盤、黃頁 作為過渡與補(bǔ)充的傳統(tǒng)媒體 MAFIC提供的個(gè)性化信息技術(shù)服務(wù)： 信息技術(shù)培訓(xùn) 企業(yè)信息發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)系統(tǒng)集成與改造 行業(yè)綜合信息咨詢 近期可獲取軟件介紹與演示： 飼料銷售管理系統(tǒng) 豬只生產(chǎn)管理系統(tǒng)(中文版) 飼料營銷服務(wù)大師 NRC模型中文版MAFIC飼料配方軟件系列主要特點(diǎn)（一）一、營養(yǎng)與配方技術(shù)：原料與營養(yǎng) 采用最新原料標(biāo)準(zhǔn)（國標(biāo)、NRC/1998） 全面支持可消化氨基酸概念，并可自動(dòng)根據(jù)原料蛋白的含量調(diào)整對(duì)于不同飼喂對(duì)象的可消化氨基酸含量 極具實(shí)用價(jià)值的原料限量標(biāo)準(zhǔn)：MAFIC多年飼料配方技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶MAFIC飼料配方軟件系列主要特點(diǎn)（二）飼喂對(duì)象營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持飼喂對(duì)象的豐富靈活描述對(duì)象類別（如：種公豬、商品豬、妊娠母豬…..）生產(chǎn)階段(如：日齡、周齡、體重…..)養(yǎng)殖目標(biāo)（日增重、產(chǎn)蛋率、產(chǎn)奶率….)養(yǎng)殖環(huán)境（養(yǎng)殖密度、環(huán)境溫度…..)采用9698年國際最新動(dòng)物營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)中國國情進(jìn)行了修訂豬營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)已實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的模型計(jì)算（NRC98）MAFIC飼料配方軟件系列主要特點(diǎn)（三） 獨(dú)具特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念：是企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)概念在飼料配方中的體現(xiàn)，可支持一個(gè)產(chǎn)品多種配方，簡化了配方設(shè)計(jì)工作 支持飼喂對(duì)象的豐富描述和產(chǎn)品信息描述 可自動(dòng)將飼喂對(duì)象的豐富描述體現(xiàn)在產(chǎn)品營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)中MAFIC飼料配方軟件系列主要特點(diǎn)（四）二、軟件與計(jì)算技術(shù)首家采用計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域最先進(jìn)的三層架構(gòu)體系，可與集成管理軟件無縫連接實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃方法和線性規(guī)劃方法自動(dòng)切換提供影子價(jià)格、靈敏度分析、參數(shù)規(guī)劃等配方分析方法支持多配方優(yōu)化營銷版飼料配方軟件介紹一、目標(biāo)與特性： 從技術(shù)和管理需求出發(fā)，提高飼料企業(yè)信息溝通能力、知識(shí)獲取能力、營銷能力、客戶技術(shù)支持與服務(wù)能力，最終提升企業(yè)市場競爭力 為企業(yè)及營銷人員提供常用基本工具，提高業(yè)務(wù)能力提供龐大的可動(dòng)態(tài)更新的專業(yè)知識(shí)庫，強(qiáng)化企業(yè)后備知識(shí)，提高人員素質(zhì)，使其面對(duì)市場迅速做出響應(yīng) 簡潔實(shí)用的功能，靈活友好的人機(jī)界面，強(qiáng)大的查詢功能、通過網(wǎng)絡(luò)、光盤持續(xù)補(bǔ)充的最新知識(shí)、信息營銷版飼料配方軟件介紹二、功能系統(tǒng)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)配方設(shè)計(jì)營銷業(yè)務(wù)日常管理常見畜禽疾病查詢（癥狀、藥物及供應(yīng)商）養(yǎng)殖與動(dòng)物營養(yǎng)學(xué)常用知識(shí)查詢畜禽新品種信息匯總（品種、特性及供應(yīng)商）飼料、原料采購信息查詢（飼料、原料、供應(yīng)商）知識(shí)信息庫動(dòng)態(tài)更新管理（通過Internet與光盤補(bǔ)充新知識(shí)）飼料銷售管理系統(tǒng)一、目標(biāo)與特性 對(duì)飼料企業(yè)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行全面科學(xué)管理，使用戶得以從混亂、繁雜的數(shù)據(jù)中擺脫出來，專注于業(yè)務(wù)能力的提高與市場的開拓 鮮明的專業(yè)特性：專門針對(duì)飼料企業(yè)而開發(fā)二、主要功能系統(tǒng)服務(wù)基本資料管理飼料銷售管理系統(tǒng)銷售部經(jīng)理事務(wù)管理日常業(yè)務(wù)管理往來帳目管理查詢、統(tǒng)計(jì)（詳情見軟件演示）PigWIN軟件介紹——軟件系統(tǒng)構(gòu)成（圖略）PigWIN軟件介紹——PigLITTERPigLITTER：種豬群管理模塊將所有的豬放在一起的管理清單，及數(shù)據(jù)輸入豬群性能的快速圖表顯示用戶自定義豬群目標(biāo)管理種豬群分析的診斷方法母豬情況詳細(xì)、正確的記錄與國際標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的報(bào)告格式PigWIN軟件介紹——PigGAINPigGain：生長－育肥豬群的管理模塊估算生長豬的出欄日期及飼料需求量在預(yù)期生長曲線、當(dāng)前價(jià)格和飼料成本的基礎(chǔ)上，確定理想的出欄重量調(diào)整主要指標(biāo)，進(jìn)行模擬假設(shè)比較脫離歷史性能，對(duì)豬的生長進(jìn)行監(jiān)督進(jìn)行豬群之間、或一群豬不同時(shí)期歷史生長性能的比較PigWIN軟件介紹——PigHERDPigHERD：群體的整體性能評(píng)價(jià)將育種及生長數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，結(jié)合到資金管理系統(tǒng)中“數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移”－很方便地將豬群的育種、生長數(shù)據(jù)取出來，兼容到外部分析軟件中（如插入到電子表格）將一群豬的分析結(jié)果輸出、運(yùn)用到其他專業(yè)管理軟件工具中PigWIN軟件介紹——PigPADPigPAD：電子數(shù)據(jù)的輸人與轉(zhuǎn)出使用 PalmPilot 掌上電腦輸入數(shù)據(jù)，便宜、易于攜帶，操作方便完全兼容于PigWIN 操作系統(tǒng)在豬舍工作，站在豬的旁邊，就能輸入豬只的育種、生長數(shù)據(jù)，并且能查詢詳細(xì)的歷史資料幾臺(tái)掌上電腦的數(shù)據(jù)能和桌上電腦系統(tǒng)兼容PalmPilot 掌上電腦建有個(gè)人日記、地址簿，用于清單和備忘記錄 NRC模型軟件中文版一點(diǎn)說明 1998年起，NRC豬飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)用函數(shù)給出，并通過程序?qū)崿F(xiàn)。 這一點(diǎn)既提高了數(shù)據(jù)的精確性，又便于使用。 然而美中不足的是，目前NRC程序只有英文版，并且該程序與任何中文系統(tǒng)都不兼容，這樣就限制了 98‘ NRC 在中國的使用。21 世 紀(jì) 的 企 業(yè) 管 理 模 式Don Scheer 加拿大國際開發(fā)署項(xiàng)目經(jīng)理 管理者的角色在北美洲和世界上其它國家正在發(fā)生變化。他們給每個(gè)人安排一項(xiàng)任務(wù), 鼓勵(lì) “單打獨(dú)斗”。現(xiàn)代管理者提倡 “團(tuán)隊(duì)工作精神”, 鼓勵(lì)具有良好技能的職員共同協(xié)調(diào)工作, 這樣有助于把工作做得更好。領(lǐng)導(dǎo)者必須做正確的事, 管理者必須正確地做事。連續(xù)反饋圈評(píng)估 使用系統(tǒng)方法去做計(jì)劃的時(shí)候, 首先需要確認(rèn)未來的發(fā)展?fàn)顩r或產(chǎn)出, 然后分析現(xiàn)狀, 確定投入(人, 資金和時(shí)間), 通過有機(jī)地組合運(yùn)用各種投入的資源來達(dá)到未來的目標(biāo)。戰(zhàn)略計(jì)劃：戰(zhàn)略計(jì)劃是組織未來發(fā)展的藍(lán)圖。戰(zhàn)略計(jì)劃包括4個(gè)主要的工作描述：遠(yuǎn)景, 使命, 目標(biāo)和策略. 所謂遠(yuǎn)景是指組織未來發(fā)展的理想狀況, 是假設(shè)組織在沒有任何制約因素(包括人力, 資金或者時(shí)間)情況下的發(fā)展?fàn)顩r。因此遠(yuǎn)景可以起到很好的鼓舞作用. 所謂使命是指對(duì)組織的客戶, 產(chǎn)品和服務(wù)以及組織存在的原因進(jìn)行描述。在確定組織使命的時(shí)候, 需要組織各種業(yè)務(wù)方面的代表參與制訂工作。 所謂目標(biāo)是組織在將來努力要實(shí)現(xiàn)的一種結(jié)果。目標(biāo)是與組織的使命緊密相連的. 目標(biāo)的制訂必須注重現(xiàn)實(shí)性和可衡量性。 商務(wù)計(jì)劃: 商務(wù)計(jì)劃描述的是如何實(shí)施組織的戰(zhàn)略計(jì)劃。商務(wù)計(jì)劃包括3個(gè)主要內(nèi)容: 生產(chǎn)計(jì)劃, 營銷計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃。組織機(jī)構(gòu) 工作管理體系能否成功運(yùn)行取決于公司是否有一個(gè)清晰而且符合邏輯的組織管理機(jī)構(gòu)。代表權(quán)力的線條要盡可能清晰, 最好崗位之間是直線聯(lián)系。圖二. 2 – 典型的組織機(jī)構(gòu)示意圖 一般來說, 一個(gè)主管直接管理的下屬都有一定數(shù)量的限制。 一個(gè)管理結(jié)構(gòu)清晰的組織往往把組織的各種功能劃分成責(zé)任分明的不同部門(如生產(chǎn)部, 營銷部, 財(cái)務(wù)部, 人力資源部等)。 在今天的工作環(huán)境中, 最有價(jià)值的職員標(biāo)準(zhǔn)是自我管理, 關(guān)心客戶以及注重結(jié)果。當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候, 他們主動(dòng)解決問題。 客戶的忠誠度取決于公司產(chǎn)品的質(zhì)量和有效