中國(guó)圖書發(fā)行集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力研究doc-閱讀頁(yè)
2025-08-01 14:56本頁(yè)面
【正文】 脅。2002年，國(guó)務(wù)院在安徽、福建、重慶三地進(jìn)行2002年秋季教材發(fā)行招標(biāo)試點(diǎn)，標(biāo)志著教材發(fā)行保護(hù)政策的放開。作為國(guó)內(nèi)物流配送老大的郵局，236個(gè)物流配送中心。近幾年，在建立信息傳遞、資金流通（郵政儲(chǔ)蓄）功能的同時(shí)，還壟斷了期刊、報(bào)紙的發(fā)行。可以說，目前郵局已成為新華書店最有力的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一?！?現(xiàn)在我們集中力量發(fā)展俄國(guó)、阿根廷和東亞特別是中國(guó)的圖書新市場(chǎng)。其二，影響。其三，壁壘。（2）現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（非國(guó)有零售書店）分析企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)通常是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。與新華書店相比，絕大部分的非國(guó)有書店等二渠道發(fā)行都是植根于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的土壤之中，他們?cè)诎l(fā)展過程中受到極大的制約，主要表現(xiàn)在：其一，缺乏規(guī)模經(jīng)營(yíng)。由于實(shí)力的局限，非國(guó)有書店等經(jīng)營(yíng)管理的模式比較落后，同時(shí)也難以引進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才，導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其三，單憑自身積累滾動(dòng)發(fā)展，缺乏規(guī)模資本的有力支持。如果僅算圖書，國(guó)有渠道所占的比例會(huì)更高，有可能超過80%，留給非國(guó)有書店的空間實(shí)際上非常有限。這種競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)新華書店間突破地域界線的整合重組，提升整個(gè)新聞出版業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?，F(xiàn)代傳播媒體要求多渠道、多形式、快速反饋的發(fā)行特點(diǎn)，要求圖書發(fā)行企業(yè)突破傳統(tǒng)、更新經(jīng)營(yíng)理念。電子圖書全新的發(fā)行形式可以成為新華書店一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，由于行政干預(yù)等因素，教材、一般圖書發(fā)行折扣固定，新華書店與出版社作為銷售商和供應(yīng)商雙方討價(jià)還價(jià)的能力都相當(dāng)弱，都沒能在市場(chǎng)化層面上運(yùn)作。新華書店作為精神文明窗口，陳列圖書品種齊全、購(gòu)書環(huán)境舒適、服務(wù)態(tài)度誠(chéng)懇，真正做到有求必應(yīng)。（三）圖書發(fā)行集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所具有的、與環(huán)境相適應(yīng)、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者而言的綜合優(yōu)勢(shì)能力，它能使企業(yè)具有先進(jìn)性，能夠帶來(lái)超額利潤(rùn)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短期內(nèi)模仿和趕上。第一，通過對(duì)圖書發(fā)行集團(tuán)內(nèi)部能力分析，可以看出對(duì)發(fā)行集團(tuán)成功具有關(guān)鍵作用的因素，一是新華書店暢通的分銷渠道；二是具有深厚文化沉淀、獨(dú)特的企業(yè)文化；三是全心全意為讀者的服務(wù)宗旨；四是“新華書店”的品牌優(yōu)勢(shì)。 第三，通過對(duì)圖書發(fā)行集團(tuán)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，可以看出， 對(duì)圖書發(fā)行集團(tuán)成功具有關(guān)鍵作用的因素是擁有忠實(shí)的讀者群、業(yè)務(wù)熟練的發(fā)行技術(shù)人員以及長(zhǎng)期積累的服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。新華書店是塊金字招牌，企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和“新華”精神等無(wú)形資源，這種競(jìng)爭(zhēng)力根植于組織和企業(yè)文化之中，很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或者學(xué)習(xí)。圖書發(fā)行集團(tuán)通過經(jīng)驗(yàn)的摸索和積累，形成了自己獨(dú)具特色的服務(wù)和良好的商譽(yù)，通過幾十年全心全意的服務(wù)換來(lái)了讀者的信任和忠誠(chéng)，為讀者創(chuàng)造超乎尋常的價(jià)值。新華書店的店鋪絕大多數(shù)位于城市的黃金地段，便利的交通為書店帶來(lái)巨大的客流量和高額的利潤(rùn)收入。總之，圖書發(fā)行集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不能建立在政府保護(hù)或者特許的基礎(chǔ)之上，應(yīng)來(lái)自企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，具有很高的差異性。（一）圖書發(fā)行集團(tuán)SWOT分析SWOT分析模型的基本目的是根據(jù)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)面臨的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等四要素來(lái)選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。這是因?yàn)榘l(fā)行集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)主要集中于無(wú)形資產(chǎn)和難以模仿或?qū)W習(xí)的技能、經(jīng)驗(yàn)；弱勢(shì)主要體現(xiàn)在技術(shù)、設(shè)施建設(shè)方面，這些是可以改造或?qū)W習(xí)的。因此，發(fā)行集團(tuán)目前處于機(jī)會(huì)和強(qiáng)勢(shì)的理想?yún)^(qū)域。在這種情況下，企業(yè)可以選擇集中化戰(zhàn)略，以充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)和內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)，對(duì)資源要素進(jìn)行有效整合，資源配給向核心要素傾斜。圖書發(fā)行集團(tuán)集中戰(zhàn)略的實(shí)施，主要是要充分發(fā)揮“新華書店”品牌的優(yōu)勢(shì)，集中力量擴(kuò)大在細(xì)分市場(chǎng)的占有率，尤其是農(nóng)村圖書市場(chǎng)的占有率；利用品牌優(yōu)勢(shì)，采取合作的形式吸收條件優(yōu)良的民營(yíng)企業(yè)加入連鎖經(jīng)營(yíng)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；以品牌為紐帶，采取適度的橫向一體化，打破地域界線，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，組建更廣范疇的新華書店集團(tuán)，加大品牌集合的優(yōu)勢(shì)。波特：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社1997年版邁克
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