中國醫(yī)藥保健品著名品牌成功之路doc-閱讀頁
2025-08-01 14:56本頁面
【正文】 代化的一條“荊棘之路”。天士力復(fù)方丹參滴丸的研制生產(chǎn)被國家科技部列為“中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)行動計劃”重中之重項(xiàng)目，１９９８年入選“全國醫(yī)藥科技十大新聞”，１９９９年位列“國家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。精兵強(qiáng)將，學(xué)術(shù)推廣 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)。天士力的兩位掌舵人閻惜軍和吳峰都是軍醫(yī)出身，深知醫(yī)生的推薦比廣告的效果要好得多。公關(guān)活動，美譽(yù)捷徑 懂得品牌傳播的朋友都知道，一個品牌從創(chuàng)建到成熟，要?dú)v經(jīng)知名度、美譽(yù)度等幾個階段，一般會運(yùn)用廣告來打知名度，用公關(guān)活動來打造美譽(yù)度。 A、20030522，天津天士力制藥股份有限公司董事長閆希軍一行來到天津市海河醫(yī)院——“天津的小湯山”，向這家醫(yī)院捐贈人民幣50萬元和天士力集團(tuán)所屬企業(yè)寶士力科技開發(fā)有限公司研制生產(chǎn)的清潔消毒皂沫器50臺。內(nèi)抓工藝改進(jìn)、醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，外抓企業(yè)形象塑造、事件公關(guān)，內(nèi)外合建先進(jìn)的企業(yè)文化。這一系列的企業(yè)形象成果來自于天士力在公關(guān)宣傳中的特色獨(dú)到的宣傳和整合營銷傳播體系。 品牌刷新，深入溝通 對于業(yè)內(nèi)人士來說，太太藥業(yè)最引人注目的是其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：“做女人真好！”“十足女人味！”“還是太太好哦！”“女人更年要靜心！”等，整體廣告創(chuàng)意表現(xiàn)不凡，基本每個產(chǎn)品廣告都是精品，最優(yōu)秀的當(dāng)然是太太口服液和靜心口服液的電視廣告了，這兩個產(chǎn)品的營銷策略和創(chuàng)意完美的結(jié)合在一起，造就了兩個女人保健的優(yōu)勢品牌。 輕盈的瓶身，靈巧的外形，俏麗的圖案，只需用手握住，大拇指一推，即可飲用，又時尚又方便，這就是太太口服液的最新包裝。這也是太太口服液追隨潮流，不斷品牌刷新的具體支持。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。因此，太大口服液一上市就搶先占領(lǐng)女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。 科學(xué)管理，凝聚精英 除了以上所述，太太藥業(yè)保健品在終端陳列管理、庫存管理、通路管理、經(jīng)銷商管理、財務(wù)管理、方面大膽引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，比如曾經(jīng)在聯(lián)合利華、中美史克工作過的顧悅悅，用西方營銷管理理論建立了完善高效的營銷體系。 當(dāng)然，由于引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的問題，太太也會面臨國內(nèi)民營企業(yè)放權(quán)、管理等很多難題，“太太藥業(yè)” 是否還會一如既往的“更出色”，主要是看企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的通暢，而不是外部市場的原因。雖然醫(yī)藥保健品一直連年蟬聯(lián)媒體廣告投放的冠軍，但是我們仔細(xì)觀察的話，有很多的企業(yè)只是對媒體淺意識的分析（比如大多是簡單看媒體收視率、投放區(qū)域及價位等硬性指標(biāo)），很少人能夠?qū)谀康奶厣砟钆c產(chǎn)品的理念相結(jié)合，這也是中國目前一個行業(yè)人才發(fā)展的瓶頸問題，做投放的是學(xué)傳媒專業(yè)的，做保健品產(chǎn)品經(jīng)理的是做營銷或醫(yī)學(xué)出身的，兩個專業(yè)之間有一定的隔閡地帶，而市場最最需要的既懂媒體運(yùn)作又懂企業(yè)品牌經(jīng)營的復(fù)合型人才有寥寥無幾，而太太藥業(yè)的高層人員大多來自于4A廣告公司，有非常優(yōu)良的媒體關(guān)系，懂得媒體運(yùn)作需要什么，企業(yè)產(chǎn)品宣傳需要什么，將兩者尋求到一個結(jié)合點(diǎn)，從而達(dá)到了媒企共贏的碩果。在賣場上，商品擺放在消費(fèi)者視平線內(nèi)視為黃金位置，是商家必爭之地。這也要求企業(yè)的銷售人員有很好的談判技巧和終端運(yùn)作能力。 貨物產(chǎn)品暢通的同時，回款也必須順暢。這種管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，％。 我們來看看太太的一個小的促銷環(huán)節(jié)！上海是太太的重點(diǎn)銷售區(qū)域，每年約有15%的銷售量來自于上海。收藏就是一種情節(jié)，我們現(xiàn)在處于物欲橫流的商品時代，富貴榮華也許就是過眼云煙，可是收藏、情節(jié)是一種真正的品位生活，卻任那滄海桑田，?？菔癄€，見物思情，別有一番韻味，這才是懂得生活本質(zhì)的企業(yè)本色。是人都愛“臭美”，尤其是愛“臭美”的女人。其實(shí)，這本來就是人生旅途中的自然現(xiàn)象，就象秋天到了，樹葉落地，小草枯黃一般。尤其是現(xiàn)代科技的發(fā)展和人們物質(zhì)水平的提高，使得人們的生活品質(zhì)更趨完美，對于健康的渴望從來沒有象今天這樣強(qiáng)烈過?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實(shí)購買。而且這種手法正在向其它行業(yè)深透，如不少特殊化妝品的市場操作就廣為運(yùn)用。此種方式的主要特征就是廣泛運(yùn)用大眾傳媒，尤其是電視媒體，極力渲染問題的嚴(yán)重性，盡可能廣泛地列舉各種癥狀表現(xiàn)，從輿論上營造氛圍，不斷刺激顧客的神經(jīng)，強(qiáng)迫他（她）采取解決措施（購買產(chǎn)品或服務(wù)）。廣告一出，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。正是巧妙地實(shí)施了恐嚇營銷，名不見經(jīng)傳的九鑫集團(tuán)年收入近4億元，獲利頗豐。 其實(shí)，據(jù)說所謂新膚螨靈霜原來就是膚輕松軟膏，螨蟲跟人體表面其它細(xì)菌一樣，并非什么新發(fā)現(xiàn)。其實(shí)早期蒙古派在保健品的運(yùn)作中實(shí)施的猛打癥狀，弱化人群的招式也屬此種方式。這一手法完全采取的是“癥狀明確，人群模糊”的蒙派戰(zhàn)術(shù)，針對都市各個消費(fèi)層次，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用中大膽引用了大量的電視媒體，進(jìn)行產(chǎn)品形象包裝，開創(chuàng)了一條藥品的化妝品運(yùn)作
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