觀瀾湖地產(chǎn)運營模式-淺析高爾夫地產(chǎn)-閱讀頁
2025-07-29 14:34本頁面
【正文】 三緣客戶”，即高爾夫緣、工作緣、地緣人群。而與綠色、健康比較貼近、令人身心放松、回歸自然的高爾夫運動，不僅正在成為現(xiàn)代人喜愛的一種運動，更是人們樂于擁有的生活方式。無論是晨曦，還是水瀅落日，悠然地坐在觀景露臺的休憩椅上，或是透過大面積落地玻璃窗，看落霞與百鳥齊飛，秋水共長天一色，心情，是那樣的豁然和舒暢。通過觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)的傳播，對新客源的開發(fā)進(jìn)行點對點的直銷。建立點對點直效行銷體系，建立目標(biāo)點的數(shù)據(jù)庫，針對數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)點不同的特性，進(jìn)行銷售階段性劃分，主要包括市場認(rèn)識階段、營造市場階段、強銷階段。重點市場分銷體系建立，主要包括珠三角地區(qū)的分銷體系、港臺地區(qū)的分銷體系、北京地區(qū)的分銷體系、長三角地區(qū)的分銷體系觀瀾湖文化體系，根據(jù)市場定位人群特征及心理需要，結(jié)合觀瀾湖的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略—— “國際高爾夫生活社圈”，其建立“國際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)，并根據(jù)項目進(jìn)入市場不同的時間段和實際需要，營造事件，從而利用多方面的炒作，促使“國際高爾夫生活社圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展的、較為成熟的體系。但是作為依托世界第一球會的地產(chǎn)，在市場上沒有其他地產(chǎn)可與其相比較；而且高爾夫產(chǎn)業(yè)是出了名的投入大，回收期長，如果按成本定價，對于其市場開發(fā)將會是一個巨大的挑戰(zhàn)；收益還原法，對于高爾夫地產(chǎn)這種特殊的復(fù)合地產(chǎn)形式，其在中國的發(fā)展?jié)摿Υ蟮子卸啻?，利潤空間有多大都是一個未知數(shù)。并在入市價格策略上，采取了低開高走的戰(zhàn)略。因為上文已經(jīng)進(jìn)行了具體描述，在此就不多贅述。明確是為社會財富精英、成功人士準(zhǔn)備的，從而成為一種成功的象征、身份的象征； ，而是引進(jìn)系統(tǒng)論的觀點，創(chuàng)造一個相對完善的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)，為消費者提供的是一種國際高端時尚生活方式。國際商務(wù)活動、國際賽事不斷，全球財富精英關(guān)注、參與，都為“觀瀾湖模式”注入了濃濃的國際化色彩； ，突出了物以稀為貴，所以預(yù)留的升值空間相對而言要大得多； ，是圍繞著國際時尚生活方式而展開的系統(tǒng)。也就是現(xiàn)在大家所追求的“活地”概念。領(lǐng)地的相對封閉，確保其所提供的高端時尚生活方式的純粹性。而從消費者方面來講，則體現(xiàn)在對居住形態(tài)與居住氛圍的觀念改變。雖然不可復(fù)制，但卻給出意義重大的啟示，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 一是成功的模式首先必須切中社會發(fā)展的脈搏。同時，對外的交流與融合，人員往來越來越密切，國際商務(wù)活動、國際賽事等也越來越多，社會需要一個與之相匹配的、承載國際化的平臺和形象。二是企業(yè)的優(yōu)勢必須與客觀現(xiàn)實有機結(jié)合才能發(fā)揮巨大作用。深圳社會本身的變革與突飛猛進(jìn)的發(fā)展，也首先為觀瀾湖模式提供了堅實的載體。所以，這種模式具有旺盛的生命力。 三是在房地產(chǎn)開發(fā)遍地開花的今天，同質(zhì)化注定難有大建樹，在找準(zhǔn)市場定位的基礎(chǔ)上，要有自己的特色，有特色才有生命力。不僅僅是住宅，而且是一種國際化高端時尚的生活方式。四是眼光、魄力、毅力至關(guān)重要，對既定目標(biāo)的追求鍥而不舍，又必須具備與時俱進(jìn)、靈活應(yīng)變的智慧與能力。 六是觀瀾湖模式有比較豐富和深厚的文化內(nèi)涵，營造國際化時尚的人文形態(tài)，是土地運營增值的一個可供借鑒的方向。 8 / 8
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