【正文】 所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。 自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進行個 性化設(shè)計，需要進行注冊域名、租用空間、網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)等一系列工作， 個性化較好，費用較高；一是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡單， 費用較低，但是缺乏個性化。這一類網(wǎng)店相當路邊的小店，如何吸引瀏覽 者進入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營者自己的推廣。這種方式將前兩者的優(yōu)點 集合，不足之處是投入會相對較高。 1．3 網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式 ． 如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個人的實際情況，選擇一種適合自己的 經(jīng)營方式。 2）全職經(jīng)營網(wǎng)店 ） 經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工 作，將網(wǎng)店的收入作為個人收入的主要來源。也有一些職場人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源。 2）經(jīng)營方式靈活 ） 網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營， 網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢 給予及時回復(fù)就可以不影響經(jīng)營。 3）網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制 ）網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、 網(wǎng)上開店， 只要服務(wù)器不出問題， 可以一天 24 小時、 一年 365 天不停地運作， 無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以 在任何時間登陸網(wǎng)站進行購物。網(wǎng) 店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營 者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得 當、 價格合理， 經(jīng)營得法， 網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量， 大大增加銷售機會， 取得良好的銷售收入。 [font=] 大家一哄而上開網(wǎng)店，但是并不是每一個開店的人都可以賺到錢的，許多開店者 往往是虧損的，在開店前一定要對經(jīng)營的風(fēng)險有夠的認識。 2．1．1 選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品 ． ． 要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷 售的商品都適合個人開店銷售。 2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 4） 價格較合理： 如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到， 就不會有人在網(wǎng)上購買了。 6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來 的產(chǎn)品。 所以，網(wǎng)上開店要放棄一些不適合個人網(wǎng)上銷售的商品，同時網(wǎng)上開店要也 要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售： 1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、 毒品。 3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷 盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。 2．1．2 網(wǎng)上開店需要的個人能力 ． ． 要開一個賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營者有良好的個人能力： 1）良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。 3） 良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力， 可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網(wǎng)店， 而不坐等顧客上門。 5）熱情的服務(wù)意識，可以通過良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實客戶群體。 2）自由職業(yè)者 網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單、 投資較少、 容易操作成為許多自由職業(yè)者了的選擇。 4）收藏愛好者 收藏者的收藏品往往都是一些市場上不容易看到的，開一個網(wǎng)店進行銷售， 通常效果不錯。 2．1．4 網(wǎng)上開店的投入準備 ． ． 網(wǎng)上開店需要一定的投入準備，主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、聯(lián)系電話，不一定非要全部 配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營。在大型網(wǎng)站里開店與建設(shè)獨立的 網(wǎng)上商店的手續(xù)是不一樣的。 2．2．1．1 提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站介紹目前提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型 ． ． ． 網(wǎng)站主要包括： 網(wǎng)站主要包括： 1）專業(yè)的 C2C 拍賣類網(wǎng)站。 3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網(wǎng)站。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近 億美元的 境外投資，成為全國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。 淘寶網(wǎng)（ 淘寶網(wǎng)（）：是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易（C2C）網(wǎng)上平臺，20 ） 03 年 5 月 10 日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資 億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站。 一拍網(wǎng)()：一拍網(wǎng)是自 2004 年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品 一拍網(wǎng) 牌成立的合資公司――北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全 新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)， 將為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種 交易模式。 8848 網(wǎng)(): 8848 成立于 1999 年 5 月 18 日， 曾是中國電子商務(wù) 企業(yè)的旗艦，2003 年 9 月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向建 立中國第一個專業(yè)購物搜索引擎――8848 購物引擎，服務(wù)于中小商戶的 8848 網(wǎng) 上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848 目前提供免費的網(wǎng)上開店服務(wù)。拍拍網(wǎng)目前提供免費的網(wǎng)上開店服務(wù)。 2）獲得賣家認證：注冊會員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進行 的賣家認證，目前主要通過身份證認證、手機認證、地址認證等方式。 2．2．2 建設(shè)獨立的網(wǎng)上商店 ． ． 建設(shè)獨立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營者根據(jù)自己的經(jīng)營的商品情況， 自行或委托他人設(shè) 計一個網(wǎng)站，獨立的網(wǎng)上商店通常都有一個項級域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購物 網(wǎng)站上， 完全依靠經(jīng)營者通過網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳， 吸引瀏覽者進行自己的網(wǎng)站， 完成最終的銷售。 2．2．2．1 個性化網(wǎng)上商店的開辦 ． ． ． 完全個性化的網(wǎng)上商店開辦實際就是設(shè)計了一個新網(wǎng)站， 通過包括五個方面， 域名注冊、空前租用、網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。 當然，個性化的網(wǎng)店只有通過其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者 的關(guān)注，實現(xiàn)最終的商品交易，個性化網(wǎng)店由于需要獨立證明賣家自己的信用， 往往無法立即取得瀏覽者在信任。 自助化網(wǎng)店操作簡單，具體的應(yīng)用則與個性化網(wǎng)店一樣。 2．2．3 附表：三種類型網(wǎng)上商店的比較 ． ． 附表： 網(wǎng)店類型 建設(shè)時間 網(wǎng)店建設(shè)費 網(wǎng)店風(fēng)格 推廣方式 其它投入 會員型網(wǎng)店 1 小時內(nèi) 零或少量 固定 依據(jù)經(jīng)營者要 求設(shè)計 幾百種固定模 板選擇 借助網(wǎng)站推廣 和自行推廣 自行選擇推廣 方式 自行選擇推廣 方式 網(wǎng)內(nèi)交易費等 不需要交易 費、登錄費等 不需要交易 費、登錄費等 個性化網(wǎng)店 530 天 1000 元以上 自助式網(wǎng)店 1 小時內(nèi) 2001000 元 第三部分： 第三部分：網(wǎng)上商店的經(jīng)營 3．1 網(wǎng)上開店的裝修 正像在網(wǎng)下開店一樣， 網(wǎng)上開店同樣需要對自己的網(wǎng)店進行裝修， 讓你的小店在成千上 萬個網(wǎng)店里脫穎而出， 首先就要一個美好的第一印象， 只有這樣才可以吸引到足夠多的瀏覽 者來拜訪你的小店，才會有做成生意的可能。 3．1．1 網(wǎng)上開店的起名技巧 網(wǎng)店的裝修首先就要起一個吸引人的店名，起名要注意幾個原則： 1）簡潔通俗、瑯瑯上口 店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻， 讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān) 店名用字要符合自己經(jīng)營商品， 要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子， 如 果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。 3．1．2 網(wǎng)上開店的其它裝修內(nèi)容 對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作： 1）包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。 3）創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡――“錦繡喜居”絲 綢家居；眾里尋他 千百度――新月小筑；生活可以如此美麗――嗜屋等等。 總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的， 吸引更多的人過來瀏覽你的 小店，購買你的商品。 2）廠家進貨 廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金 額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險。 3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或 OEM 產(chǎn)品 目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一 些剩余產(chǎn)品處理， 價格通常十分低廉， 通常為正常價格的 24 折， 這是一個不錯的進貨渠道。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行 證，自己出去香港、澳門進貨。 網(wǎng)上開店，進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān) 鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗 3．3 網(wǎng)上開店的經(jīng)營策 略網(wǎng)上開店，與網(wǎng)下開店有類似之外，最重要的就是經(jīng)營，你有再好的商品，如果不善于經(jīng) 營，同樣無法銷售出去，取得利潤，本部分主要介紹一些網(wǎng)上開店的經(jīng)營策略。 2）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式 比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得 到相應(yīng)的推廣。 4）廣開門路，廣交朋友 通過認識許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹 新的客戶。 6）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進 入網(wǎng)店。 網(wǎng)上開店的商品定價可以 遵循以下的原則： 1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格 不要輕易去改。 3） 網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些， 低了反而影響顧客對商品的印象。 5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站（推薦） ，在上面輸 入自己要經(jīng)營的商品名稱， 在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價， 然后確定出 自己的報價。 7）定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責(zé)有可能引起麻 煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。 3．3．4 網(wǎng)上開店的送貨方式選擇 目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種： 1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需 715 天。 3）EMS 快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。 5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些 EMS 之外的快遞公司， 前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較 EMS，可以節(jié)省 50%左右的費用。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。 3．3．5 網(wǎng)上開店的經(jīng)營秘笈 網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈。如果你的網(wǎng)店里的商 品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置，但是不要為 了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。 3）售后服務(wù)要周到。 4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價。 5）誠信第一。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠 信的記錄， 買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。 6）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易，只要你 有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。 但是要做好這件東西一元賣出的準備。一元拍的目的，是通過這件東 西，吸引買家順便看你的其他商品。給予回頭客一定的折扣，或者 是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。 8）額外贈送小禮品。不論您的 買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當做朋友，真心的面對。 9）安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。有時因為自己或其它原因，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評 的現(xiàn)象，你要安心面對，采取相應(yīng)的補救措施，或者在網(wǎng)上說明真實的情況。 11）要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括 賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價格如何定位，店鋪如何設(shè)計，產(chǎn)品如何介紹 等等，這也是研究分析市場的時候，可謂“知己知彼”。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實現(xiàn)向良性發(fā)展。這種作法是一種 非信用行為，建議不要采用。 第四部分：網(wǎng)上開店注意事項 第四部分： 網(wǎng)上開店是一種經(jīng)營行為，同樣也會有一些注意事項： 1）網(wǎng)上開店并不是萬能的。 2）做一個守法公民，網(wǎng)上開店不要經(jīng)營國家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營的商品。 4）遵守國家的法規(guī)政策。 5）網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營風(fēng)險，要有足夠的心理準備。 特別聲明:網(wǎng)上開店并非人人賺錢,據(jù)我所了解,賺錢的網(wǎng)店比例可能不會超過 5%,一些賺 錢的網(wǎng)店甚至?xí)霈F(xiàn)違法的行為,比如銷售水貨、 假冒偽劣商品,所以大家要慎重決策,本文僅 供參考.文章來自：14 /