保暖內(nèi)衣銷售分析解析保暖內(nèi)衣銷售終端的脆弱-閱讀頁
2025-07-14 10:05本頁面
【正文】 留下深刻的印象？為什么保暖內(nèi)衣品牌年年要投入那么多的廣告來維持品牌知名度？ 三、為什么三槍、宜而爽等傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)不投入什么廣告，僅僅通過產(chǎn)品延伸，也能從保暖內(nèi)衣市場輕易分得一杯羹。 四、為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網(wǎng)點，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。保暖內(nèi)衣的終端之脆弱，主要表現(xiàn)在兩方面：一是缺乏統(tǒng)一、鮮明的終端形象。 為什么導致這樣的現(xiàn)象呢？ 因為保暖內(nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。因此，很多賣場的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客戶經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。 二、因為市場的開發(fā)與經(jīng)營期出現(xiàn)斷層就緒以后就等著下半年出貨沖刺。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。 這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進產(chǎn)品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。 因為行業(yè)特點，經(jīng)營保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。 四、因為廠家急功近利的營銷手法 所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會自己根據(jù)實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經(jīng)足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。 從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、AB等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因為他們有豐富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。但該如何來轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。 保暖內(nèi)衣企業(yè)如要想長遠發(fā)展，必須要突破“保暖”這一狹窄的內(nèi)衣圈子，逐漸淡化“保暖”的品牌概念，在產(chǎn)品上和廣告宣傳上拓寬領域，以綜合性的服裝或內(nèi)衣品牌的面目出現(xiàn)，必須重視和加強品牌終端的形象建設。這樣既可節(jié)約不少廣告費，也能避免重復招商所產(chǎn)生的巨大費用。來源:中國服飾經(jīng)理人
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