【正文】 應(yīng)對措施：給與強(qiáng)硬的態(tài)度，告知其若再不表態(tài)，就無法進(jìn)行，指責(zé)對方?jīng)]有誠意，讓其覺得自己理虧。應(yīng)對措施：了解對方情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵局。?yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。應(yīng)對措施：我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。 2008年1月9日 接待客方，參觀拉圖酒莊 178。 雙方互相介紹團(tuán)隊(duì)成員；178。 商談運(yùn)輸方式、責(zé)任劃分及支付方式；178。 最后簽訂相關(guān)合同。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。CIF:“成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運(yùn)保險。買方應(yīng)注意到，CIF術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險險別。CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。第十二條 生產(chǎn)企業(yè)銷售葡萄酒，無論納稅申報當(dāng)期是否收到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)交的證明單退稅聯(lián)，均應(yīng)按規(guī)定申報繳納消費(fèi)稅。第十七條 以進(jìn)口葡萄酒為原料連續(xù)生產(chǎn)葡萄酒的納稅人，準(zhǔn)予從當(dāng)期應(yīng)納消費(fèi)稅稅額中抵減《海關(guān)進(jìn)口消費(fèi)稅專用繳款書》注明的消費(fèi)稅。 (三)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》1980年4月11日訂于維也納 ，于1988年1月1日生效。核準(zhǔn)書中載明，中國不受公約第1條第1款（b）、第11條及與第11條內(nèi)容有關(guān)的規(guī)定的約束。(四)《中華人民共和國合同法》合同法是調(diào)整平等主體之間的交易關(guān)系的法律，它主要規(guī)定合同的訂立、合同的效力及合同的履行、變更、解除、保全、違約責(zé)任等問題。十、附注(一) 相關(guān)圖片資料1. 拉圖酒莊的釀酒工藝2. 權(quán)威評分（1）注：拉圖酒莊干紅葡萄酒近十年在兩家全球著名的葡萄酒專業(yè)刊物《葡萄酒倡導(dǎo)家》、《葡萄酒觀察家》的評分逐漸提高，近五年穩(wěn)定在95分以上，可見拉圖酒莊在權(quán)威品酒界具有很高的知名度和認(rèn)可度。(二) 談判目標(biāo)制定詳細(xì)說明1. 財務(wù)說明178。 CIF公式：CIF總價=(FOB單價數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1(1+投保加成率)保險費(fèi)率]178。 保險費(fèi)=CIF貨價*（1+投保加成率）*保險費(fèi)率（注：由于運(yùn)輸葡萄酒屬于易碎物品，故投一切險，保險公司為中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司）總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+包裝費(fèi)+附加費(fèi)+集裝箱費(fèi)+其他雜費(fèi)燃油附加費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)*10%（注：集裝箱運(yùn)輸采用LCL—LCL方式和FAK包箱費(fèi)率，40英尺的恒溫集裝箱，采用W/M的方式計算基本運(yùn)費(fèi)，每6瓶一箱，每箱8元包裝費(fèi)）178。 中美匯率表200819200712212008182007122020081720071219200814200712182008132007121720081220071214200712282007121320071227200712122007122620071211200712252007121020071224178。 合作期限0—5年。如有一方違反承諾，另一方有權(quán)立刻終止長期合作協(xié)議。 今后業(yè)務(wù)往來雙方如無特殊說明，均使用CIF貿(mào)易術(shù)語和電匯的結(jié)算方式。 合作期限內(nèi)，廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司提供給我方往年和今后每個季度廣州澳海公司紅酒的銷售報告和市場分析報告。 合作期限內(nèi)，廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司的訂單量一次性超過50000瓶散裝，拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司給予0—15%的單價折扣優(yōu)惠。 在保證和優(yōu)先對方公司的供應(yīng)下，讓廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司介紹其他的客戶給我方。 單位 ：_______________ 單價 ：_______________ 總值（大寫）：_______ 6．轉(zhuǎn)運(yùn)：□ 允許 □ 不允許； 分批裝運(yùn)：□ 允許 □ 不允許 9．付款條件： □承兌交單：買方應(yīng)對賣方開具的以買方為付款人的見票后_____天承兌跟單匯票，承兌時交單。 □保險單一式______份。 11．裝運(yùn)通知：一俟裝運(yùn)完畢，賣方應(yīng)即電告買方合同號、品名、已裝載數(shù)量，發(fā)票總金額，毛重，運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期等。 ①賣方在發(fā)貨前由_______________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對貨物的品質(zhì)、規(guī)格和數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)證明書。 ②貨物到達(dá)目的的口岸后，買方可委托當(dāng)?shù)氐纳唐窓z驗(yàn)機(jī)構(gòu)對貨物進(jìn)行復(fù)檢。 對所裝貨物所提任何異議應(yīng)由保險公司、運(yùn)輸公司或郵遞機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)的，賣方不負(fù)任何責(zé)任。 13．人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履約，賣方概不負(fù)責(zé)，但賣方應(yīng)將上述發(fā)生的情況及時通知買方。仲裁地點(diǎn)在法國巴黎。 本合同使用的FOB、CFR、CIF、DDU 術(shù)語系根據(jù)國際商會《Incoterms 2000》 17．附加條款（本合同上述條款與本附加條款有抵觸時，以本附加條款為準(zhǔn)）： ______________________________________________18．本合同共_____份，自雙方代表簽字（蓋章）之日起生效。 買方代表人:_______________________ 簽字:____________________________合同簽訂時間：甲方： ___________________法人代表： 聯(lián)系方式： ___________________乙方： ___________________法人代表： ___________________聯(lián)系方式：第一條：貨物名稱：_____________________________________名稱品牌規(guī)格數(shù)量單價備注總價訂貨時間訂貨單與本合同不一致的，以訂貨單為準(zhǔn)，未作出約定的，以本合同為準(zhǔn)：至合同期滿，雙方協(xié)商一致可協(xié)議書面續(xù)約，未書面續(xù)約的而雙方繼續(xù)履行合同的，依照本合同約定繼續(xù)履行。第三條：運(yùn)輸條款：運(yùn)輸費(fèi)由_____________承擔(dān)，運(yùn)輸事宜由_______________辦理。甲方應(yīng)出具正式發(fā)票給乙方，否則乙方得拒絕付款。第五條：甲乙雙方的義務(wù)乙方應(yīng)按時付款；甲方接到訂單后應(yīng)及時反饋能否接受該筆訂貨，乙方發(fā)出訂貨單三天內(nèi)甲方未提出異議的，視為接受了訂單的訂貨要求。甲方應(yīng)按照乙方訂貨單要求及時供貨，遲延到貨一天承擔(dān)該批貨物總值_____%的遲延違約金，超過______天仍未到貨的，乙方有權(quán)取消該次訂貨，不再接收該批貨物，甲方承擔(dān)該批貨物總值30%的違約金。____月對已供貨物進(jìn)行換貨處理，換貨依據(jù)貨物價值公平協(xié)商確定，但甲方每次換貨不超過以供貨物總量的________。甲方不進(jìn)行換貨的，或以次代好，乙方不再對該月甲方實(shí)供貨物進(jìn)行付款。不能滿足如上要求的，乙方有權(quán)要求退貨或換貨，否則將不符合質(zhì)量要求的貨物總值在貨款中扣除。貨物到達(dá)后，乙方不對貨物的質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，產(chǎn)品質(zhì)量有問題的，甲方仍需負(fù)責(zé)。因本合同產(chǎn)生的爭議，由合同簽訂地人民法院管轄。第八條：其他本合同一式三份，乙方兩份，甲方一份，具有同等效力。未通知或變更通知晚于另一方函件發(fā)出時間到達(dá)的，未變更方按本合同地址，聯(lián)系方式等發(fā)出通知、函件等，視為變更方已經(jīng)送達(dá)。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________甲方： 乙方：授權(quán)代表人：授權(quán)代表人：1