【正文】 品嘗會上，在參賽的10款酒中名列第一。2000年在哈利庫拉尼酒店Halekulani舉辦的葡萄酒品嘗會上，它參賽的17款酒中僅次于前三，名列第四。在1981年渥太華(Ottawa)葡萄酒品嘗會上，它在13款參賽酒中名列第七。拉圖酒莊早在清末就已被中國人認(rèn)識，在當(dāng)時的葡萄酒譜里，這類頂級酒被稱為大酒，音譯為拉都，似乎比拉圖更有王者之氣。拉圖爾被開墾成葡萄園大約是16世紀(jì)的事情。（4）上百年的葡萄酒文化傳承有文獻記錄拉圖爾酒莊的歷史可以追溯到公元1331年。1964年，加德爾先生力排眾議，率先在梅道克頂級酒莊中采用控溫不銹鋼發(fā)酵罐代替老的木制發(fā)酵槽。而副牌酒體依然不輕，單寧扎實，層次感豐富，果香味濃烈。不過2年半的時間值得等，拉圖爾的酒總能夠以其質(zhì)量與個性，展現(xiàn)酒的背后許許多多辛勤工作的葡萄酒工人、園藝師和釀酒師們對此酒投入的極大熱忱。正牌所有年份均在全新橡木桶中陳釀18至22個月。 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢（1）氣候土壤條件得天獨厚拉圖酒莊位于波爾多西北50公里的梅多克產(chǎn)區(qū)的波亞克村。正牌拉菲每年產(chǎn)量約20萬瓶，刨去與酒莊合作的全球各王室的訂單，許多酒在交易之前就被眾多投資客以購買期酒的方式提前瓜分了。拉圖葡萄酒在年輕時酒勁剛強，丹寧豐厚，香味飄逸濃重，有著新鮮的水果的芬芳，回味甘甜；成熟后蘊含著強烈的李子和美樂葡萄的口味，有極豐富的層次感和柔和的單寧的結(jié)構(gòu)感，酒體豐滿而細膩，幾百年來，拉圖酒莊一直倍受紅酒愛好者的追捧和青睞，它可是酒皇之中的酒皇。白葡萄酒的口感多以清爽見長，紅葡萄酒的口感醇厚、復(fù)雜，更有質(zhì)感，與中國人熱衷的白酒、黃酒有相似之處，因而更受到歡迎。然而在中國，紅白比例夸張的成為八比二，甚至九比一。從2007年開始，酒瓶上便有了一個創(chuàng)新的和非常有效的用來識別葡萄酒來源和真?zhèn)蔚南到y(tǒng)，所有購買拉圖的消費者都可以通過這個方法來辨別真?zhèn)?。所有的軟木塞在購買時就經(jīng)過了非常嚴(yán)格的挑選，然后再裝瓶前會再進行第二次人工篩選。拉圖向來以扎實緊密飽滿的酒體為五大一級酒莊之首，也是最具有陳年潛力的酒款，陳年期比其它的酒款來的還長，這也是收藏家偏愛它的原因。（4）進口關(guān)稅限制放松2005年1月1日中國葡萄酒的進口關(guān)稅大幅下調(diào)后，2006年7月1日起，葡萄酒實施新的《消費稅管理辦法（施行）》，進口葡萄酒消費稅可用進口環(huán)節(jié)已納消費稅抵減，進一步降低了成本，加速法國葡萄酒進入中國市場。一旦利潤下滑，就會重新?lián)Q個新包裝，來個新概念，標(biāo)一個新的價格。正牌酒的產(chǎn)量是如此有限，當(dāng)需求增大的時候，價格自然就會上漲。一個法國最具傳統(tǒng)意義的酒莊，它的產(chǎn)量總是有限的。位列其中的拉圖酒莊是法國最卓有聲譽的酒莊之一，連同奧比昂酒莊、瑪歌酒莊、拉菲酒莊及木桐酒莊，并稱波爾多五大名莊，風(fēng)格在“五大”中最為剛勁渾厚。41179此外，2008年奧運會帶來新的契機，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出，中國對進口葡萄酒的需求量也急劇上升。20034605366644374497．7200510338200620442122910進口葡萄酒歷年進口數(shù)據(jù)分析年份瓶裝進口(噸)散裝進口(噸)總量(噸)瓶裝增長量%200731020烈酒聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，2006年中國消費者用于購買法國的酒精類飲品的花費超過兩億歐元，這個數(shù)字使得中國成為世界第11個葡萄酒消費大國。有數(shù)據(jù)表明，5年來中國的中產(chǎn)階級開始逐漸青睞葡萄酒消費，而之前法國葡萄酒只是一些有國外生活經(jīng)驗的人或是富有階層人士的專享。五、雙方優(yōu)劣勢分析（一）我方優(yōu)勢1. 市場優(yōu)勢（1）中國市場對法國葡萄酒的需求量急劇上升中國消費者對進口葡萄酒的需求量越來越大，其市場銷售每年都在以60%~70%的速度增長。178。（二）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司178。 178。 法律顧問： 許燚妍四、雙方利益（一）拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司178。 財務(wù)顧問： 蘇銀連178。 市場總監(jiān)：林偉文（輔談判手）（二）臺下人員178。 財務(wù)總監(jiān)：陳岱如（輔談判手）178。二、談判議題（一）價格（二）運輸 責(zé)任（三）付款方式（四）長期合作計劃三、談判團隊人員組成（一）臺上人員178。公司與澳海經(jīng)典一直保持著良好的合作關(guān)系，此次對澳海公司18000瓶散裝法國“巴萊”葡萄酒的訂單報價FOB波爾多450萬元，澳海公司認(rèn)為價格過高要求酒莊方面為貨物購買保險，負(fù)責(zé)進口貨物到達中國的費用。（三）談判背景2005年1月1日中國葡萄酒的進口關(guān)稅大幅下調(diào)后，2006年7月1日起，葡萄酒實施新的《消費稅管理辦法（施行）》，進口葡萄酒消費稅可用進口環(huán)節(jié)已納消費稅抵減，進一步降低了成本，加速法國葡萄酒進入中國市場。2008年奧運會召開前，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出。公司強大的市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國各主要城市的星級賓館，高級餐廳，超市,酒吧及夜總會。（二）對方公司（買方）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進出口公司。葡萄酒采購項目談判策劃書團隊成員： 鄭珣、陳岱如、蘇小霞、林偉文蘇銀連、許燚妍、尹安琪、沈武標(biāo)代表班級：12級 國貿(mào)3班目錄一、背景分析 1（一）我方公司（賣方） 1（二）對方公司（買方） 1（三）談判背景 1二、談判議題 2（一）價格 2（二）運輸 責(zé)任 2（三）付款方式 2（四）長期合作計劃 2三、談判團隊人員組成 2（一）臺上人員 2（二）臺下人員 2四、雙方利益 2（一）拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司 2（二）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司 3五、雙方優(yōu)劣勢分析 3（一）我方優(yōu)勢 3（二）我方劣勢 7（三）對方優(yōu)勢 8（四）對方劣勢 9六、 談判目標(biāo) 10（一）數(shù)量不變 10（二）數(shù)量增加 11七、談判程序及策略 11（一）開局 11（二）磋商階段 12（三）最后談判階段 13八、應(yīng)急方案 13九、談判議程 14（一）日程安排 14（二）談判地點 14（三）談判流程 14十、相關(guān)法律資料 14(一) 《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 14(二)《消費稅管理辦法（試行）》 15(三)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 15(四)《中華人民共和國合同法》 15十、附注 16(一) 相關(guān)圖片資料 16(二) 談判目標(biāo)制定詳細說明 18(三)相關(guān)合同文書 2025 / 27一、背景分析（一）我方公司（賣方）拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊于1938年8月, 已有 68 年的經(jīng)營歷史。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系列,葡萄酒年產(chǎn)量達到250萬瓶，年銷售額超過 ，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格上均具有很強的優(yōu)勢，在全球擁有眾多知名長期客戶。公司從法國，意大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產(chǎn)酒國進口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。在業(yè)務(wù)不斷增長的同時， 2005 年與法國拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司正式結(jié)成合作伙伴，使公司的整體業(yè)務(wù)上了一個新臺階。值此機遇，公司希望從合作伙伴拉圖酒莊進口盡可能多的葡萄酒。拉圖酒莊葡萄酒經(jīng)營商利用穩(wěn)定的質(zhì)量優(yōu)勢繼續(xù)走相對高端的路線。此次談判雙方要就價格和運輸責(zé)任進行磋商。 總經(jīng)理： 鄭珣（主談判手）178。 技術(shù)總監(jiān)：蘇小霞（輔談判手）178。 總經(jīng)理秘書：尹安琪178。 技術(shù)顧問： 沈武標(biāo)178。 爭取到最大的利潤額。 建立長期友好合作關(guān)系，獲得進入中國市場的銷售渠道。 爭取到合適的價格。 建立長期友好合作關(guān)系，拓寬公司業(yè)務(wù)。在中國，酒文化中重要的組成部分：飯桌和送禮，現(xiàn)在都少不了法國葡萄酒的參與，特別是在中國幾大重要節(jié)日之際，法國葡萄酒經(jīng)常被認(rèn)為是有品位的禮品。根據(jù)法國葡萄酒amp。根據(jù)該聯(lián)合會的公告，2007年前6個月，中國進口的法國葡萄酒同比巨增251%。918908931310975542787531252004708036574（2）拉圖是國際知名品牌波爾多出產(chǎn)的葡萄酒，是全世界最出名