【正文】 的采光面，可以多角度欣賞窗外美景，同時(shí)也增加了主人就餐的情趣；廚房與餐廳之間用了趟門的設(shè)計(jì)，美觀時(shí)尚而又實(shí)用；廚房設(shè)計(jì)方正實(shí)用，雙向操作平臺(tái)，將有限的空間利用到極致；工人房空間獨(dú)立，并配有衛(wèi)生間，同時(shí)在廚房的側(cè)面設(shè)置休息臺(tái)直通花園，方便工人進(jìn)出，同時(shí)也避免了和主人的生活空間有交叉；另外首層還配有一間“父母房”，這也是我司經(jīng)過(guò)十余年的美墅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)而進(jìn)行的人性化創(chuàng)新，并特設(shè)超大落地玻璃門，不但滿足老年人對(duì)陽(yáng)光的需求，同時(shí)也可直接經(jīng)過(guò)戶外平臺(tái)通往花園。二樓主要是一主人房和兩個(gè)套房。另外主臥與書房、衣帽間、浴室各區(qū)域即相通又相對(duì)獨(dú)立，功能齊全而互不干擾。三樓主人房面積約45㎡，功能齊全，私密性好，且?guī)в幸魂?yáng)臺(tái)一露臺(tái)，空間轉(zhuǎn)換靈活。像您現(xiàn)在家里平時(shí)居住人口少，主人房旁邊的套房直接用作主人的專屬休閑空間就再合適不過(guò)了，健健身、跑跑步、放些舒緩的音樂、練練瑜伽普拉提，享受一下久違的悠閑時(shí)光……運(yùn)動(dòng)之后直接沖個(gè)涼，然后回到臥室打個(gè)盹兒，多舒服……三層共兩個(gè)房間，分別為主人房和多功能廳，（如果是青年人購(gòu)房）三層的主人房留給閑來(lái)探望的父母，或者待孩子長(zhǎng)大后為他預(yù)留出足夠的成長(zhǎng)空間，都是非常適宜的，主要看您自己的分配布置；（如果是中年人購(gòu)房）現(xiàn)在孩子大了，對(duì)房間的功能需求也逐漸增加，這樣一個(gè)房間對(duì)他而言可以說(shuō)是一步到位了。（下樓時(shí)可說(shuō)）A7a戶型非常豪華舒適，氣度不凡，像一位大家閨秀。雙車庫(kù)的設(shè)計(jì)，典雅的八角餐廳，三露臺(tái)一陽(yáng)臺(tái)，可以盡情放飛您的心情。那美墅的管理費(fèi)是 ㎡，如果需要更詳細(xì)地了解一下的話，可以到銷售中心索取有關(guān)資料參閱，請(qǐng)慢走，歡迎繼續(xù)參觀其它的示范單位。花園面積584m178。三層建筑，6房2廳，雙主人套房設(shè)計(jì)，架空的雙車庫(kù)設(shè)計(jì)，完全私有。樓梯下面是一個(gè)儲(chǔ)藏室，充分利用空間。步入式廚房方正實(shí)用，雙向操作平臺(tái)，將有限的空間利用到極致，并與洗衣房直接相連，既可以用作洗衣、晾曬之用，從廚房進(jìn)來(lái)有一工人房，且自帶衛(wèi)生間，非常方便。二樓由一個(gè)主人房和兩個(gè)兒童房組成，全套房設(shè)計(jì)。北邊兩間套房，一間帶有衣帽間、衛(wèi)浴間和一個(gè)大露臺(tái)、另一房間也是帶有一間大的衛(wèi)浴室。三樓是一間次主人房和一間套房。雙露臺(tái)設(shè)計(jì)，只算一半的面積，但卻給您更多的活動(dòng)空間。另外，A10a設(shè)有雙車庫(kù)，可停放自己和您親戚朋友的愛車。178。3. 聯(lián)排美墅首期推出的聯(lián)體美墅，建筑面積從183250m178。共有S2S44兩間板房可供參觀?；▓@面積406 m178。整個(gè)建筑是西班牙式的風(fēng)格，像這個(gè)門廊就非常的雍容華貴，非常典雅。（購(gòu)買房源的花園面積要根據(jù)區(qū)域的不同花園面積也不相同），間隔是3房2廳，共4層，是后景觀設(shè)計(jì)。從門口進(jìn)來(lái)，就是一個(gè)餐廳，而這一邊則是廚房，廚房設(shè)計(jì)美觀實(shí)用，充分考慮了冰箱，消毒碗柜，微波爐的擺放，廚房與餐廳用了趟門的設(shè)計(jì)，既實(shí)用性又可設(shè)計(jì)成一個(gè)開放式廚房，增加時(shí)尚感。洗手間設(shè)在樓梯下后方，非常雅觀。這邊請(qǐng)上二樓，二樓主要是一個(gè)主人房，主人房?jī)?nèi)不但擁有常規(guī)套房的衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，還配有書房、衣帽間和洗手間，功能齊全，私密性好。外帶一面積約8m2的露臺(tái)，早上起床，推開落地玻璃門，可以盡情呼吸新鮮空氣，欣賞晨空和庭院里帶露的花草和吐泡的小魚。（如果是青年人購(gòu)房）三層的次主人房留給閑來(lái)探望的父母，或者待孩子長(zhǎng)大后為他預(yù)留出足夠的成長(zhǎng)空間，都是非常適宜的，主要看您自己的分配布置；（如果是中年人購(gòu)房）現(xiàn)在孩子大了，對(duì)房間的功能需求也逐漸增加，這樣一個(gè)房間對(duì)他而言可以說(shuō)是一步到位了。外面帶一個(gè)大露臺(tái)，面積約16m2，是一個(gè)非常好的晾曬平臺(tái)。而且有自己的私家花園，可停放自己的私家車，出入方便。S44戶型S44戶型地上四層，S44是一個(gè)四聯(lián)排設(shè)計(jì)的美墅， m178。（購(gòu)買房源的花園面積要根據(jù)區(qū)域的不同花園面積也不相同），間隔4房2廳。大廳采用大面積的落地窗，明亮，寬敞，舒適。這邊廚房與餐廳相連，方便您在第一時(shí)間享受廚房?jī)?nèi)烹制的美味，廚房設(shè)計(jì)美觀實(shí)用，充分考慮了冰箱，消毒碗柜，微波爐的擺放，并且可直通花園。另外，衣帽間與書房隔開，功能分區(qū)明顯。另外，您也可以把露臺(tái)設(shè)計(jì)成這樣的花架式，種點(diǎn)藤蔓植物，夏天的夜晚放把椅子坐在這，與大自然親密接觸，非常享受！三樓是兩客房設(shè)計(jì)。北臥室私密性好，作為客房非常適宜。（如果是青年人購(gòu)房）這個(gè)套房留給閑來(lái)探望的父母，或者待孩子長(zhǎng)大后為他預(yù)留出足夠的成長(zhǎng)空間，都是非常適宜的，主要看您自己的分配布置；（如果是中年人購(gòu)房）現(xiàn)在孩子大了，對(duì)房間的功能需求也逐漸增加，這樣一個(gè)房間對(duì)他而言可以說(shuō)是一步到位了。外面大露臺(tái)約有21 m178。（在下樓時(shí)可說(shuō)）S44在我們碧桂園是比較受歡迎的一個(gè)戶型，4房2廳，結(jié)構(gòu)合理，空間利用充分。而且，私家花園里可停放自己的愛車，無(wú)需另外購(gòu)買車位。㎡，如果需要更詳細(xì)地了解一下的話，可以到銷售中心索取有關(guān)資料參閱，請(qǐng)慢走，歡迎繼續(xù)參觀其它的示范單位。間隔從2房2廳到3房2廳。C16A戶型㎡ ，間隔3房2廳2衛(wèi)，設(shè)計(jì)科學(xué)合理，空間利用充分，這是我們公司根據(jù)多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出的經(jīng)典戶型，除居家、度假外，也是投資的首選。首先看到的是我們的入戶花園，這個(gè)空間使用較靈活。當(dāng)然，您也可以放休閑桌椅，做休閑喝茶之用，有空時(shí)和朋友家人搓搓麻將。接著進(jìn)來(lái)，您看到的是我們的客廳和餐廳，客廳與餐廳相連，空間寬敞，并連接陽(yáng)臺(tái)，視野更加開闊。主臥向陽(yáng)朝南（根據(jù)實(shí)際戶型朝向輸出），且配有一個(gè)獨(dú)立衛(wèi)生間，功能齊全，保持私密性。這間是書房，我們把它裝修成了一間設(shè)計(jì)師的工作室，您可以看到這個(gè)大大的設(shè)計(jì)桌。我們C16A戶型，面積適中，帶有一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，且我們的陽(yáng)臺(tái)只算一半面積，這讓你能輕松獲取更寬敞空間而不必支付更多費(fèi)用。我們的洋房物業(yè)管理費(fèi)是1元/㎡，如果需要更詳細(xì)地了解一下的話，可以到銷售中心索取有關(guān)資料參閱，我們的洋房還有2種戶型，歡迎繼續(xù)參觀，請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨。從門口進(jìn)來(lái)，可以看到，客廳與餐廳相連，兩邊各有一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，且是南北通透的，采光通風(fēng)優(yōu)良。廚房與餐廳采用趟門設(shè)計(jì)，非常時(shí)尚，廚房充分考慮到冰箱、微波爐、消毒柜的擺放，寬敞舒適。這個(gè)戶型在我們碧桂園是比較受歡迎的一個(gè)戶型，面積適中，南北通透，非常舒適。另外，我們巢湖碧桂園是美墅型的樓盤，園林綠化、配套設(shè)施等都是按照美墅的級(jí)別來(lái)設(shè)置的，那購(gòu)買我們花園洋房的業(yè)主，實(shí)際上是用購(gòu)買洋房的錢，來(lái)享受到美墅的生活，非常的超值。C16C戶型㎡ ，共2房2廳，比較精致、典雅，適合首次置業(yè)的顧客或者為度假之用。我們的洋房是毛坯交房的，價(jià)格具體是根據(jù)房子的景觀，朝向，花園大小等不一樣而有所不同，是一房一價(jià)的，價(jià)單可到前臺(tái)領(lǐng)取?？蛷d外有一大陽(yáng)臺(tái)，㎡，在陽(yáng)臺(tái)上，你可以擺一套桌椅，喝喝茶、聊聊天，另外，大面積的落地推拉門充分增加室內(nèi)采光，使客廳更加明亮舒適。廚房比較寬敞舒適，外面還有一陽(yáng)臺(tái)，您可以放洗衣機(jī)在這。另外，我們巢湖碧桂園是美墅型的樓盤，園林綠化、配套設(shè)施等都是按照美墅的級(jí)別來(lái)設(shè)置的，那購(gòu)買我們花園洋房的業(yè)主，實(shí)際上是用購(gòu)買洋房的錢，來(lái)享受到美墅的生活，非常的超值。六、TV區(qū)利益點(diǎn)：通過(guò)影視片傳達(dá)碧桂園的企業(yè)理念、項(xiàng)目形象（一）、品牌影視片許愿篇《許愿》篇是碧桂園集團(tuán)品牌形象片。不是一家人篇《不是一家人》，在碧桂園集團(tuán)的代表作之一——廣州鳳凰城現(xiàn)場(chǎng)拍攝的。它所要表現(xiàn)的就是碧桂園鄰里之間的和睦，以及整個(gè)社區(qū)之間融洽、溫暖的生活氛圍?！堆┯蛑Ы獭肥钦鎸?shí)的碧桂園品牌紀(jì)實(shí)故事。碧桂園集團(tuán)影視消費(fèi)者版（10分鐘）這是碧桂園集團(tuán)的品牌介紹片，十分鐘里我們向大家展示了碧桂園特色的生活方式和生活模式。希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好！（二）、項(xiàng)目影視片巢湖碧桂園形象篇巢湖碧桂園的形象片，展現(xiàn)的是成功人士入住巢湖碧桂園之后的高端生活狀態(tài)，也表現(xiàn)了巢湖碧桂園符合需要這群人身份的高端產(chǎn)品及配套：一線800里巢湖、銀屏山色、美墅、五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店等。強(qiáng)大的縱向一體化模式，能對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。隨著碧桂園的步伐邁向全國(guó)，要滿足于廣東省以外龐大的工程需求，除堅(jiān)持“縱向一體化”管理模式以有效控制成本外，也與品牌合作伙伴“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，保證產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)是碧桂園挑選承建商的重要標(biāo)準(zhǔn)，與品牌承建商合作能最大限度地降低資源的消耗，從而最大空間地降低成本損耗，保證了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量。加之政府部門為配合濱湖新區(qū)的建設(shè)，已計(jì)劃投資200億重點(diǎn)改造巢湖水域污染的問(wèn)題。帶客戶參觀時(shí)，需特別提醒客戶“板房的層高和實(shí)際交樓不同，此示范單位不作交付標(biāo)準(zhǔn)”。？答：現(xiàn)時(shí)洋房模型外立面只是效果圖，最終交樓標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際為主。1. 你們這里管理收多少？管理費(fèi)包括什么內(nèi)容？有哪些免費(fèi)服務(wù)？答：各樓盤的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，需要報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局審批或備案。免費(fèi)服務(wù)一般包括苑區(qū)公共區(qū)域的服務(wù)，如公共區(qū)域維護(hù)服務(wù)、社區(qū)安全管理服務(wù)等。2. 買房子以后會(huì)有什么有償服務(wù)？答：全方位家政服務(wù)：包括水電、家電維修、居室清潔服務(wù)、家電清潔保養(yǎng)服務(wù)等。周至的客戶服務(wù)：設(shè)置專人為您提供周到的客戶服務(wù)，包括來(lái)電咨詢、投訴處理、辦理業(yè)主收樓手續(xù)等。若遇到此類問(wèn)題，建議引導(dǎo)業(yè)主具體咨詢物業(yè)公司的物業(yè)服務(wù)中心，以各分公司物業(yè)服務(wù)中心輸出為準(zhǔn)。3．苑區(qū)如何實(shí)行安保？有哪些措施？答：碧桂園苑區(qū)實(shí)行全封閉式、智能化安全管理服務(wù)：社區(qū)配備完整而健全的保安監(jiān)控系統(tǒng)，并有一支訓(xùn)練有素的保安隊(duì)伍，24小時(shí)巡邏社區(qū)每個(gè)角落。【注意】現(xiàn)我司的“客戶服務(wù)中心”在對(duì)外稱謂上已統(tǒng)一更改為“物業(yè)服務(wù)中心”。4．現(xiàn)有的探訪制度是怎樣的？若業(yè)主不在家，親朋前來(lái)，如何處理？答：實(shí)行來(lái)訪登記制度：若業(yè)主的親朋好友前來(lái)探訪，先在門口保安處登記，由保安通知業(yè)主，確認(rèn)之后即可進(jìn)入社區(qū)；若業(yè)主不在家，業(yè)主需要傳真自己的親筆簽名、探訪人的身份證號(hào)碼給保安人員核對(duì)，否則無(wú)法進(jìn)入。5．關(guān)于物業(yè)改建，如業(yè)主可以把花園里的涼亭改成魚池，擴(kuò)建苑區(qū)內(nèi)的游泳池？答：此問(wèn)題中的花園要是指公共花園，則需通過(guò)園區(qū)內(nèi)法定比例的業(yè)主同意，并報(bào)政府相關(guān)管理部門審批后方可動(dòng)工；要是業(yè)主私人花園內(nèi)的改建同樣需要到物業(yè)管理公司辦理申報(bào)登記手續(xù)，并經(jīng)政府相關(guān)主管部門審批、同意后方可動(dòng)工。（如，問(wèn)：最近萬(wàn)科的房子都跌得那么厲害，碧桂園的房子會(huì)不會(huì)跌？）回答策略：部分項(xiàng)目可能會(huì)在近期上調(diào)售價(jià)，輸出口徑可以是：碧桂園的銷售策略是盡可能讓利于早期購(gòu)買的業(yè)主，現(xiàn)在售價(jià)是一個(gè)物超所值的價(jià)格?！?2．關(guān)于宏觀調(diào)控。3．避免輸出以下信息：1）絕對(duì)不會(huì)跌價(jià)等保證不會(huì)降價(jià)的詞語(yǔ)；2）很快就會(huì)上調(diào)售價(jià)等誘導(dǎo)性詞語(yǔ)；3）虛假的銷售數(shù)據(jù)。）四、關(guān)于品牌信息“碧桂園”的來(lái)歷。當(dāng)時(shí)，順德碧桂園就創(chuàng)造性地在社區(qū)內(nèi)引入高尚會(huì)所配套，并創(chuàng)辦全國(guó)省一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廣東碧桂園（IB）國(guó)際學(xué)校（國(guó)際文憑組織IBO成員學(xué)校），更前瞻性地開拓香港市場(chǎng)，成為數(shù)萬(wàn)港人的共同選擇。2. 關(guān)于“給您一個(gè)五星級(jí)的家”問(wèn)：你們的廣告語(yǔ)是“給您一個(gè)五星級(jí)的家”，什么是五星級(jí)的家??？答：“給您一個(gè)五星級(jí)的家”，這是碧桂園集團(tuán)立業(yè)至今的廣告訴求，從“五星級(jí)的居住環(huán)境”到“五星級(jí)的配套服務(wù)”已深深烙上碧桂園的印記。其實(shí)，“五星級(jí)的家”本身就代表一個(gè)高品位的文化的存在、一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想生活方式的過(guò)程。其他常見問(wèn)題：（銷售顧問(wèn)在日常與客戶溝通中可對(duì)該部分進(jìn)行補(bǔ)充）1. 不知道你們的小區(qū)治安如何？我們屋內(nèi)的窗沒關(guān)，物品不見，你們的公司會(huì)不會(huì)賠償，怎樣處理？保安、業(yè)主里面會(huì)不會(huì)有偷竊行為的？◇ 碧桂園的管理一直以來(lái)備受廣大市民的認(rèn)同和贊許，在廣東二三線城市我們開發(fā)了二十多個(gè)項(xiàng)目均已成為成熟的安全舒適小區(qū)，很多客戶都是沖著我們的樓盤管理水平和安全性而來(lái)的。◇ 當(dāng)然凡事沒有萬(wàn)分之百的，如果出現(xiàn)失竊，我們會(huì)第一時(shí)間報(bào)警，查實(shí)責(zé)任再作出處理。2. 物業(yè)管理費(fèi)是多少，有提供哪些服務(wù)？◇ 暫時(shí)還未確定，物業(yè)管理費(fèi)用于公共設(shè)施的維護(hù)等用途，我們會(huì)充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制定并送物價(jià)局審批通過(guò)后才會(huì)執(zhí)行，請(qǐng)您放心，我們會(huì)在開盤前確定。另外我們的物業(yè)管理還將提供有償物業(yè)服務(wù)，如：家政清潔，園藝護(hù)理等，具體信息您在入住時(shí)可以咨詢物業(yè)管理公司。4. 簽完合同后，不能領(lǐng)取合同原件的輸出口徑?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)匾褜?shí)行網(wǎng)上合同備案，業(yè)主簽約后憑密碼可自主上網(wǎng)查詢所購(gòu)單位的詳情，相當(dāng)方便且避免了合同遺失的風(fēng)險(xiǎn)。◇ 雙拼別墅擁有私家車庫(kù)，及氣派的私家花園，增添無(wú)限生活空間，無(wú)限生活樂趣。◇ 聯(lián)體別墅戶型緊湊實(shí)用，超高的性價(jià)比令您輕松擁有高品質(zhì)的別墅生活