增加利潤的十大原則-閱讀頁
2025-07-14 01:12本頁面
【正文】 錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)，但是重要的是你在動(dòng)蕩年代存活下來。 如果對手比你更加精打細(xì)算，那你就應(yīng)該把資金集中投放到企業(yè)內(nèi)部，降低負(fù)債額，別在市場上與他們爭一時(shí)之長。 但是，Lennox有一個(gè)與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，它的員工在從事簡單工作的同時(shí)，時(shí)刻都在尋找更好的方法。公司還制造了具有活動(dòng)墻體的彈性教室，可以根據(jù)學(xué)生數(shù)量和課程的不同靈活變形。在公眾了解碳氟化合物殺蟲劑之前25年，Lennox就已經(jīng)開始研制噴霧罐了。于是Lennox公司開發(fā)了一種陶瓷暖氣外罩，有效地保護(hù)了金屬外皮。 通過采用非常規(guī)的突破性思維，Lennox公司的產(chǎn)品才能夠高出一籌，占據(jù)了龐大的市場份額，使顧客的采暖費(fèi)用大為降低，并為顧客帶去了更加潔凈的空氣。 制定切實(shí)的計(jì)劃 Honeywell的一個(gè)部門開始制定一個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃，并據(jù)此進(jìn)行了產(chǎn)品市場預(yù)測。另外，他們還得知企業(yè)即將推出兩種微型閃光燈，并預(yù)計(jì)銷售量也會(huì)因此有所增長，就這樣，產(chǎn)品計(jì)劃變成了銷售預(yù)測。 為了完成計(jì)劃，每個(gè)部門都在要人、要設(shè)備、要更多的時(shí)間。這下可壞了，這種情況可是Honeywell的計(jì)劃始料未及的，明智的反應(yīng)應(yīng)當(dāng)是迅速調(diào)整新型Pentax相機(jī)的價(jià)格，但是原先的計(jì)劃中并沒有這樣的內(nèi)容，所有人員冥思苦想，但是卻一籌莫展。 不出所料，美能達(dá)奪取了銷售榜的頭名位置。與此同時(shí)，Vivitar也穩(wěn)步占據(jù)了閃光燈市場，把Honeywell甩到了后面。 要讓計(jì)劃可行，必須速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免拖拉和對經(jīng)濟(jì)形勢、成本、市場與競爭對手的武斷猜測。 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量 FisherPrice有一個(gè)原則，他們認(rèn)為玩具必須具有長久的娛樂價(jià)值。企業(yè)采用下落試驗(yàn)和強(qiáng)度檢測來檢驗(yàn)玩具產(chǎn)品的耐久性，而且在一家私立學(xué)?；藥字艿臅r(shí)間對孩子們進(jìn)行細(xì)致的追蹤調(diào)查，以此測定產(chǎn)品的長期娛樂價(jià)值。 質(zhì)量的影響是多方面的，質(zhì)量提高了，保修的費(fèi)用就會(huì)減少，效率就會(huì)提高，市場營銷的成本也隨之降低。 你最好在一個(gè)月里隨意挑一個(gè)日子到基層巡視，專門檢查企業(yè)某一部門的質(zhì)量問題。很快，每位員工也會(huì)養(yǎng)成這種習(xí)慣，并進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。 加快企業(yè)反應(yīng)速度 金屬?zèng)_壓企業(yè)Davis Industries出現(xiàn)了大幅虧損，形勢每況愈下。公司一共有九名工程師，但是其中只有兩名定期在生產(chǎn)一線工作，而這兩人卻又不參加工程設(shè)計(jì)工作。 Davis Industries迅速改革了運(yùn)營系統(tǒng)，聘用了一名新的工程設(shè)計(jì)經(jīng)理，把二十多個(gè)項(xiàng)目分派給九位工程師分別負(fù)責(zé)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了扁平化，從而提高了效率。 要加快企業(yè)的反應(yīng)速度，必須進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)改革，取消中間環(huán)節(jié)。層次過多可能會(huì)給企業(yè)帶來井井有條的假象，但實(shí)際上管理效率更加低下。 要想取得成功，單純靠這些增加利潤的方法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有等你的企業(yè)已經(jīng)在競爭中迎頭趕上、消除了破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、精簡了人員并保持住穩(wěn)步前進(jìn)的趨勢之后，才能全部依靠這些原則鞏固成果。
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