論開拓農(nóng)村市場(chǎng)的途徑和措施-閱讀頁
2025-07-13 22:06本頁面
【正文】 金融產(chǎn)品，改善金融服務(wù)，尤其要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。進(jìn)一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進(jìn)形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的?！ ?．價(jià)格策略 ?、?薄利多銷的策略。 ?、?價(jià)格差異化策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場(chǎng)的主體，對(duì)價(jià)格敏感，應(yīng)取低價(jià)策略?！ ?．銷售渠道的選擇 企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)和重點(diǎn)。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性?！ 、?提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設(shè)施，而這并不會(huì)影響把大商店的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。供銷社長(zhǎng)期扎根、服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！ 、?舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，動(dòng)員大中城市企業(yè)參與展銷。 ④ 收集購(gòu)買意向，集中定向送貨上門。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門?！ 、?實(shí)行采購(gòu)代理制。也可成立專門的組織來進(jìn)行。這樣可以避免因農(nóng)民自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和對(duì)市場(chǎng)行情的不了解而可能遭致的風(fēng)險(xiǎn)和損失。特別是從整體而言更為有利。農(nóng)村市場(chǎng)分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場(chǎng)不太適用，而廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式效果較好 ?、?廣告促銷。與城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告，他們大都認(rèn)為可信度不高。在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費(fèi)者的理解和接受能力，可使用說明、對(duì)比、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。公共關(guān)系策略的效果一般是潛在的、遠(yuǎn)期的，且很難量化，因此，公共關(guān)系策略的實(shí)施要特別注意投入的合理性。此外，還可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者，可采用專門舉辦針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的展銷會(huì)、交易會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購(gòu)買；另外，對(duì)大件耐用消費(fèi)品，采用現(xiàn)場(chǎng)操作示范的形式， 教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟(jì)能力有限的農(nóng)村消費(fèi)者的需要。而農(nóng)民又是急需服務(wù)的，不僅需要售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)。四、結(jié)論 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)在我縣市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)將成為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。?dāng)前，在加大政府投入的同時(shí)，建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民消費(fèi)環(huán)境，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是開拓我縣農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)
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