【正文】 年1月～，%。海水產(chǎn)品、初級加工魚片（如:帶魚、黃魚、凍魚、蝦仁、凍魚片等）仍然占據(jù)出口數(shù)量中的60%以上。%%，接近40%。我國來進料貿(mào)易主要還停留在初級產(chǎn)品的加工上。如果要保持與推進我國水產(chǎn)品出口市場的平穩(wěn)而不是高速發(fā)展，應(yīng)該選擇的措施有：一、認真解決深加工產(chǎn)品在出口中出現(xiàn)的新問題，特別是如何突破貿(mào)易技術(shù)性壁壘。三、提倡與鼓勵“公司＋基地”的經(jīng)營模式。五、在科研領(lǐng)域中不提倡概念性、炒做性、獵奇性的研究項目。十五、國際貿(mào)易代理合同國際貿(mào)易總代理合同第一條總則本合同于20年月日由下列雙方共同簽訂。茲同意下列條款：（略）第二條定義1本合同所有術(shù)語的意義，明確闡述如下：“傭金”系按本合同所列的條款和條件由委托人按照第六條第一款支付給總代理人的傭金。“價格”系指委托人為引進該項技術(shù)而支付給賣方的款額。第三條總代理1委托人指定其總代理人，系為獨家全權(quán)總代理并代表委托人與賣方洽談引進該項技術(shù)應(yīng)付的價款及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件，并代表委托人聯(lián)系一切有關(guān)事項。2在合同有效期內(nèi)，委托人不得指定其他任何人為其代理人洽談引進該項技術(shù)的價格及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件或代表委托人聯(lián)系有關(guān)任何事項。4委托人指定總代理人，系為獨家全權(quán)代理，代表委托人洽談許可證及引進該項技術(shù)事宜，本合同的委托人與總代理人不因此形成合股關(guān)系，亦不因此獲得本合同指定范圍以外的代理權(quán)。（2）在洽談轉(zhuǎn)讓及引進該項技術(shù)的過程中，總代理人和賣方洽談中若出現(xiàn)任何爭議、分歧或僵局，應(yīng)立即向委托人提供有關(guān)爭議、分歧或僵局之詳情并就此事與委托人磋商。2在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)委托人書面同意，總代理人不得：（1）除委托人指定的全權(quán)代理有關(guān)事項外，不得自行為委托人代理任何事項。（3）與賣方協(xié)議轉(zhuǎn)讓和獲得該項技術(shù)的價格及有關(guān)條款和條件。第五條委托人的職責1代理人當代表其委托人與賣方商定價格、條款和條件時，或?qū)⑥D(zhuǎn)讓技術(shù)的價格條款和條件書就許可證協(xié)議時，或就有關(guān)問題提出要求時，委托人須立即向總代理人給予指示。第六條傭金1委托人同意支付給總代理人價格總金額的％的傭金，傭金于許可證簽署之日以美元支付。委托方屆時不得以任何借口延遲，應(yīng)即時支付。2按照本合同規(guī)定期滿或終止對總代理人的委托，不論出于何種原因，均不妨礙合同各方的權(quán)利和義務(wù)。（2）按照本合同的規(guī)定，于終止對總代理人委托的五天內(nèi)，委托人將傭金（按六條第一款規(guī)定應(yīng)支出付清部分的傭金）支付給代理人。第八條分代理或轉(zhuǎn)讓1非經(jīng)委托人預(yù)先書面同意，總代理人不得將合同之任何義務(wù)或責任轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給非經(jīng)指定的分代理。2非經(jīng)總代理人預(yù)先書面同意，委托人不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)或責任予以轉(zhuǎn)讓或者轉(zhuǎn)移給他人。第九條修改委托人與總代理人簽訂的引進技術(shù)合同書，包括整個合同書和備忘錄，并將取代委托人與總代理人對該項引進技術(shù)以往的全部協(xié)議和安排，且后者自本合同簽署之日起，即告終止。第十條適用的法律本合同的一切條款是根據(jù)簽字時現(xiàn)行的有關(guān)法律、法令和條例制定的。第十一條爭議的解決1在執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)時，首先應(yīng)由委托人和總代理人友好協(xié)商解決。3在爭執(zhí)發(fā)生時及爭執(zhí)提交仲裁過程中，除所爭執(zhí)并提交仲裁的問題外，委托人和總代理人都必須按本合同的規(guī)定繼續(xù)行使自己的權(quán)利，履行各自的義務(wù)。仲裁費（不包括各方聘請律師的費用）由敗訴方負擔或由仲裁機構(gòu)裁決。第十三條通知1凡有關(guān)本合同的通知、請求或其他通信往來，須以文字為準，可采用書信、電傳、電報方式傳遞。本合同的雙方于首頁所列日期簽署，立此為據(jù)。證券交易所、其他政府機關(guān)對本行股票上市及有關(guān)事項的意見,均不表明對本行的任何保證。全體董事、監(jiān)事和高級管理人員承諾將嚴格遵守《公司法》、《證券法》和《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)法律、法規(guī)及證券交易所規(guī)則關(guān)于董事、監(jiān)事和高級管理人員持股及鎖定的有關(guān)規(guī)定? 第二節(jié)股票上市情況 一、本上市公告書系根據(jù)《公司法》、《證券法》和《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,并按照上海證券交易所《股票上市公告書內(nèi)容與格式指引》編制而成,旨在向投資者提供有關(guān)本行首次公開發(fā)行A股股票上市的基本情況。三、本行A股上市經(jīng)上海證券交易所上證上字［2007］26號文批準。” 根據(jù)《公司法》,本次發(fā)行前持有本行股份的其他股東所持股份自本行A股股票在上海證券交易所上市之日起一年內(nèi)不轉(zhuǎn)讓。本次發(fā)行中網(wǎng)下配售的250 250 000股股份自本次網(wǎng)上發(fā)行的股票在上海證券交易所上市交易之日起鎖定3個月。10股票登記機構(gòu):中國證券登記結(jié)算有限責任公司上海分公司 11上市保薦人:中銀國際證券有限責任公司 第三節(jié)發(fā)行人、股東和實際控制人情況 一、發(fā)行人基本情況 1中文名稱:股份有限公司 2英文名稱: Co., Ltd. 3注冊資本:399 900萬元人民幣（本次發(fā)行前） 4法定代表人: 5住所:省市路號 6經(jīng)營范圍: 據(jù)本行《公司章程》（修訂草案）,本行經(jīng)營范圍如下: 吸收公眾存款。辦理國內(nèi)外結(jié)算。發(fā)行金融債券。買賣政府債券、金融債券。買賣、代理買賣股票以外的有價證券。從事同業(yè)拆借。結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)。提供信用證服務(wù)及擔保。提供保管箱服務(wù)。經(jīng)國務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)批準的其他業(yè)務(wù)。二、控股股東及實際控制人情況 本行的股權(quán)較為分散,不存在按股權(quán)比例、公司章程或協(xié)議能夠控制發(fā)行人董事會多數(shù)投票權(quán)的法人或其他組織。本次發(fā)行向戰(zhàn)略投資者戰(zhàn)略配售300 000 000股,網(wǎng)下向詢價對象詢價配售250 250 000股,網(wǎng)上資金申購發(fā)行配售450 750 000股? 四、募集資金總額及注冊會計師對資金到位的驗證情況: 本次A股發(fā)行募集資金總額15 995980 000元。2每股發(fā)行費用約為: 六、募集資金凈額:15 721 959 210元 七、本次發(fā)行后全面攤薄每股凈資產(chǎn):（按本次發(fā)行后凈資產(chǎn)與總股數(shù)之比計算,其中凈資產(chǎn)按本行2006年6月30日資產(chǎn)負債表股東權(quán)益數(shù)和募集資金凈額之和計算。 2所處行業(yè)或市場未發(fā)生重大變化。 4本行與關(guān)聯(lián)方未發(fā)生重大關(guān)聯(lián)交易事項。 6本行未重大資產(chǎn)（或股權(quán)）購買?出售及置換。 8本行董事?監(jiān)事?高級管理人員及核心技術(shù)人員未發(fā)生變化。 10本行未發(fā)生除正常商業(yè)銀行業(yè)務(wù)之外的重大對外擔保等或有事項。 12本行未發(fā)生其他應(yīng)披露的重大事項? 第六節(jié)上市保薦人及其意見 一、上市保薦人基本情況 保薦人（主承銷商）:中銀國際證券有限責任公司 法定代表人: 住所:上海市浦東銀城中路號 辦公地址:北京市西城區(qū)金融大街號中心號樓層 聯(lián)系電話:010 傳真:010保薦代表人:、 二、上市保薦人的推薦意見 上市保薦人中銀國際證券有限責任公司認為:股份有限公司運作規(guī)范、經(jīng)營狀況良好,符合我國現(xiàn)行法律?法規(guī)對A股首次公開發(fā)行上市的要求,同意推薦股份有限公司A股股票在上海證券交易所上市。根據(jù)企業(yè)的特點，為進一步促進產(chǎn)品的銷售，特制定這份營銷策劃書。（2）市場預(yù)測（略）2產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點（略）（2）優(yōu)劣分析產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國優(yōu)，獲得英國、美國、加拿大、德國、澳大利亞、新加坡等國的有關(guān)質(zhì)量標準認可。3銷售分析（1）地域狀況彩色電視機（以下簡稱彩電）是當前的家庭必需品。彩電的生產(chǎn)基地，海、空交通發(fā)達，連通世界各地。（2）競爭對手銷售狀況等進口彩電，深受城市消費者的歡迎，但在農(nóng)村市場中比重不大。該產(chǎn)品的直接競爭對手是牌彩電。在國內(nèi)，進口產(chǎn)品占據(jù)了很大國內(nèi)市場，國產(chǎn)彩電又從而分割了大部分國內(nèi)市場。彩電還存在如下問題：彩電在生產(chǎn)、檢驗中偶有失誤，導(dǎo)致一小批不合格產(chǎn)品進入市場，這在一定程度上影響了企業(yè)聲譽，維修網(wǎng)點的技術(shù)力量不足；在各地的銷售伙伴還不很穩(wěn)定；產(chǎn)品的包裝尚需改進完善。②保持原有銷售渠道，開創(chuàng)新的銷售渠道。④把企業(yè)各類型產(chǎn)品進行分檔排列，組合成系列，以適應(yīng)消費者最廣泛的需求。⑥針對偶爾出現(xiàn)的質(zhì)量問題，運用承諾性策略，內(nèi)容試擬如下：本公司自年12月起實行如下規(guī)定：無論商業(yè)部門還是用戶，若遇客觀存在的質(zhì)量問題，一律包退包換（在保修期限內(nèi)），由此造成的經(jīng)濟損失均由本公司承擔。凡屬商業(yè)部門自身責任造成的彩電質(zhì)量問題，可與本公司聯(lián)系，協(xié)商折價，由公司回收殘次品。（2）產(chǎn)品定位產(chǎn)品在人們心目中是有個性的，因此，把該彩電定位為：機型新穎，低成本，高質(zhì)量，國際流行型彩電。（4）市場目標年銷售量比年增長40％。（5）包裝戰(zhàn)略在整個包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。（6）定價戰(zhàn)略針對大多數(shù)消費者，采取高質(zhì)低價的策略。一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是回收滯銷的保證。（2）經(jīng)銷商關(guān)系培植經(jīng)銷商的信心。接受他們的投訴，并負責解決。（3）供應(yīng)商關(guān)系追求互相了解與信任，以求長期合作；建立供求雙方的共同利益。3廣告戰(zhàn)略（1）競爭對手廣告宣傳特點（略）（2）廣告的目的和目標（略）（3）預(yù)計廣告指標與企業(yè)目標相配合，到年，把知名度提高到90％，市場占有率提高到55％。（5）創(chuàng)作戰(zhàn)略（略）二、競爭策劃企業(yè)的管理企業(yè)是國內(nèi)著名的冰箱生產(chǎn)企業(yè)，自年以來連續(xù)6年市場占有率達到40％以上，成為名副其實的市場領(lǐng)先企業(yè)，被同行業(yè)稱為“大哥大”?！啊笔强渴裁磁艿萌绱丝?，而成為國內(nèi)冰箱行業(yè)公認的排頭兵的呢?（一）轉(zhuǎn)變觀念保持頭腦清醒公司的全體員工，始終充滿了危機意識。不管企業(yè)取得多大的成績，一定要保持頭腦清醒，要始終具有危機感。廣大消費者是企業(yè)的“衣食父母”。因此，公司有20％的職工位于市場一線，有60％的職工輪流上過國內(nèi)市場，8％的職工進過國際市場，100％的干部上過市場。（二）瞄準世界靠質(zhì)量贏得市場產(chǎn)品好銷的時候，他們在強化質(zhì)量管理方面實行動態(tài)預(yù)控：一是質(zhì)量上瞄準世界先進水平（世界各主要國家冰箱質(zhì)量標準略）。這三個階段的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。三是嚴格“流轉(zhuǎn)卡”制度，即在每條流水線上設(shè)立工序流轉(zhuǎn)卡，每道工序完成后，由操作人員簽名蓋章。目前，公司產(chǎn)品裝配合格率一直穩(wěn)定在99％左右。由銷售部代表用戶，會同生產(chǎn)、技術(shù)、管理等有關(guān)部門的負責人，按一定比例，在已打包入庫的成品中隨意抽檢，產(chǎn)品只有達到100％的合格才準許出廠。（三）熱誠服務(wù)讓消費者滿意打開市場靠的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而開拓和占領(lǐng)市場靠的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，該企業(yè)對服務(wù)工作傾注了大量心血。在年9月組織的花錢買意見活動中，共收到消費者信函52萬封，對產(chǎn)品質(zhì)量、新品開發(fā)、售后服務(wù)、營銷策略等方面提出了寶貴的意見。他們還在全國同行中率先推出特色服務(wù)，給用戶發(fā)放“質(zhì)量信譽卡”，將服務(wù)公約公布于眾，并堅持上門服務(wù)，約期不誤。由于公司推行了這種令員工時刻警醒的管理方法，使該企業(yè)的各項工作一直保持良好狀態(tài)。公司從國公司引進彩色感光材料整套生產(chǎn)線。公司生產(chǎn)的牌彩色膠卷（以下簡稱彩卷），質(zhì)量達到國際同類產(chǎn)品的先進水平。彩色膠卷屬國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本廣告公司通過對目前彩卷市場深入細致的調(diào)查、研究、分析，特為彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略，公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，以此幫助公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，以實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標。現(xiàn)對投入市場的主要產(chǎn)品、等幾個品牌的產(chǎn)地、知名度、美譽度進行分析比較：（略）2競爭狀況國內(nèi)市場：（國內(nèi)市場產(chǎn)品競爭狀況分析，不利因素有哪些，有利條件是什么）（略）國際市場：（當今國際彩卷市場分析，彩卷在國際市場上的位置，現(xiàn)在應(yīng)該做的是什么）（略）三、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特點（略）2產(chǎn)品優(yōu)劣比較（略）四、銷售分析1地域狀況分析（對該產(chǎn)品在不同城市的銷售量分析，得出結(jié)論）（略）2競爭對手銷售狀況（略）3優(yōu)劣比較（打開銷路，本產(chǎn)品所面臨的各種優(yōu)劣因素分析）（略）五、企業(yè)目標企業(yè)的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，尤以美譽度為主。六、市場戰(zhàn)略1戰(zhàn)略重點鑒于現(xiàn)階段彩卷在市場中美譽度不高的情況，合資企業(yè)把重點放到以情感訴求為主。2產(chǎn)品定位彩卷是由國公司提供專利，合資企業(yè)生產(chǎn)，具有色彩還原真實，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，包裝精致等特點。3銷售對象彩卷的主要消費者定為20～50歲的成年人，這個目標市場是廣闊的，也是粗線條的。4包裝戰(zhàn)略彩卷的包裝以富有時代感、高貴典雅為主要傳遞目標。5具體包裝設(shè)計（略）6定價戰(zhàn)略競爭對手價格表及其定價分析：（略）鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認為彩卷比較合適的價格應(yīng)定在13元為佳。2公關(guān)關(guān)系活動方式一季度舉辦“彩卷投產(chǎn)四周年新聞發(fā)布會”；二、三季度舉辦“為您添歡樂活動”。（1）以家庭為主的目標對象，主要通過對“歡樂家庭，溫馨永駐”的廣告訴求，來選擇這一對象。廣告創(chuàng)意：（略）四、廣告創(chuàng)意方案“城市花園”二期樓盤廣告創(chuàng)意方案一、廣告語與口號（一）廣告語。（二）宣傳口號。緊跟城市居家的發(fā)展趨勢，以人為本，既考慮都市人向往“靜”的心理渴求，又顧及都市人追求“鬧”的現(xiàn)實需要。（二）廣告語的內(nèi)涵?！坝^鬧市”，意喻人氣旺盛，自然財氣也旺，交通便利不言而喻，融兩者于一處，讓業(yè)主的生活更貼近自然和社會，既可靜而養(yǎng)心，又可動而理財。要實現(xiàn)“靜”的理想，自然有具體的措施，這除了一些“人有我有”的基本設(shè)施外，還要引入“保健”的理念和服務(wù)（21世紀新生活的趨勢，沒有健康的身體，一切都無意義）。人氣旺了，財氣自然也旺了，“花園”還指導(dǎo)業(yè)主理財，設(shè)“家政管理指導(dǎo)中心”，為業(yè)主提供良好的理財之道。1“休閑保健指導(dǎo)中心”的具體內(nèi)容：①本中心納入會所管理，設(shè)專（兼）職人員2～3人。③講授有關(guān)身心方面的保健知識。⑤提供有關(guān)休閑保健方面的重要信息。⑦每月贈送一本醫(yī)療保健雜志《康樂園》給每位業(yè)主。⑨提供旅游度假方面的信息和渠道（為業(yè)主牽線搭