【正文】 內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。 ①企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； ③企業(yè)的市場在哪里？誰是企業(yè)的顧客？他們有哪些需求？ ⑤企業(yè)的競爭對手是誰？競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？ 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收人。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： ②企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ④為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤？為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？雖然贊美自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)?？湛谠S諾，只能得意于一時。 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)雀鞣矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 (4)市場預(yù)測如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測。 其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭情況的預(yù)測。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場細(xì)分和特征等。 嚴(yán)格來說，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨較大的風(fēng)險，特別是對于高新技術(shù)企業(yè)來說，企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家也應(yīng)牢記：市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 (5)營銷策略影響營銷策略的主要因素有： ①市場結(jié)構(gòu)和營銷渠道的選擇。 ②營銷隊(duì)伍和管理。 ③促銷計劃和廣告策略。 ④價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)人其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或轉(zhuǎn)給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 對于關(guān)心企業(yè)準(zhǔn)備怎樣來創(chuàng)造利潤的投資者或其他人來說，除了想了解企業(yè)產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)勢和對未來市場的占有情況外，他們也關(guān)心創(chuàng)業(yè)者究竟打算怎樣生產(chǎn)，也就是創(chuàng)業(yè)計劃書中關(guān)于生產(chǎn)制造計劃部分需要描述的內(nèi)容。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)人規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝情況；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制方法等。 (7)財務(wù)規(guī)劃為了顯示公司的財務(wù)健康狀況和魅力，你必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個五年計劃。對于資本的評價，可以從收人和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。在一定的時間階段，當(dāng)一個公司的收人遠(yuǎn)小于它的支出時，它將面臨破產(chǎn)。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果，風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的至少預(yù)期收人。計算每一年的總收人和總支出以得到凈利潤和損失。 投資人還會重點(diǎn)關(guān)注有投資的風(fēng)險。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中的風(fēng)險及其對策分析應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人力資源風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險等，并針對所提出的各種風(fēng)險逐項(xiàng)進(jìn)行風(fēng)險應(yīng)對分析。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，由于尚未進(jìn)行市場的檢驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書只是創(chuàng)業(yè)者依據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)與市場調(diào)研所作的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，因而不管創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)險分析如何細(xì)致也難以保證將來創(chuàng)業(yè)或投資的成功。這樣做的結(jié)果是提高了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資信心，以提高融資成功的可能性。在編制計劃書時，不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。 一般地說，投資者最關(guān)心的問題主要有兩點(diǎn)：一是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，所以對于未來收益的財務(wù)預(yù)測及設(shè)計以及風(fēng)險資金的退出之路也是計劃書分析的重點(diǎn)。 三、如何制作出高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充足的信息，也不能使投資者激動的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱。 (1)關(guān)注產(chǎn)品無論是對創(chuàng)業(yè)者自己還是對于投資者來說，能否收回投資和盈利的關(guān)鍵就是產(chǎn)品能否有市場。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的調(diào)查。一般創(chuàng)業(yè)者對自己的產(chǎn)品及服務(wù)是熟悉的，其他人卻不然。 (2)要敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析竟?fàn)帉κ值那闆r。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 創(chuàng)業(yè)激情并不是沖動，應(yīng)該是建立在對自己、對市場的了解之上，因此，創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人分析和理解。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)包括營銷計劃，即計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。 想和做應(yīng)該一致，有了好的想法和計劃以后，關(guān)鍵是要想辦法將它們落到實(shí)處，否則，所有的都將是一紙空文。 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 (6)出色的計劃摘要它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。” 一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的格式都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強(qiáng)調(diào)和突出的重點(diǎn)有所不同。要做到這一點(diǎn)必須注意以下幾個方面的問題： 一是對未來的創(chuàng)業(yè)活動作出計劃和預(yù)期，以規(guī)范創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中的各種行為；二是用來吸引投資人，這可能是創(chuàng)業(yè)計劃書最為實(shí)際的功用。寫一份計劃書就像做一次演講。創(chuàng)業(yè)計劃撰寫的切人點(diǎn)不同，可能不會對創(chuàng)業(yè)者的行為產(chǎn)生影響，但卻會直接影響創(chuàng)業(yè)融資的結(jié)果。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。 (2)避免一些容易犯的錯誤走技術(shù)創(chuàng)業(yè)之路的創(chuàng)業(yè)者往往沒有營銷的經(jīng)驗(yàn)，更沒有如何建立、維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)驗(yàn)。在現(xiàn)實(shí)社會中，有許多技術(shù)巨人面對廣闊的市場而無所作為，這對創(chuàng)業(yè)來說是致命的。所以，如何建立、維護(hù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，采用何種營銷策略是投資人最想聽的。開始，計劃只強(qiáng)調(diào)幾個關(guān)鍵性因素，隨著分析的深入，新的目標(biāo)不斷地被補(bǔ)充；隨著新的情況出現(xiàn)，計劃還需要重新評估并加人反映這些新情況的條目。在工作中，運(yùn)用一些技巧是很有幫助的。創(chuàng)業(yè)計劃書絕不應(yīng)該是千篇一律的，每一份創(chuàng)業(yè)計劃書都應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者心血凝聚的精華。 (3)創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)簡潔明了并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。比如，你要見的投資人已經(jīng)投資了一個與你的項(xiàng)目有互補(bǔ)性的項(xiàng)目，那你就要在計劃書中體現(xiàn)這一點(diǎn)，說明其中的好處。 創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂。只有少量的技術(shù)專家參與創(chuàng)業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進(jìn)一步的說明效果會更好。實(shí)際上，他們把融資的過程看得太簡單，不肯揣摩投資人的心理，或者是把投資人的心態(tài)看得太簡單了。但僅有文字描述是不足以打動投資人的。 在創(chuàng)業(yè)計劃書編寫過程中的一些細(xì)節(jié)問題也同樣重要。而且，好的創(chuàng)業(yè)計劃必須準(zhǔn)確、清晰。所謂清楚就是容易懂，讓拿到創(chuàng)業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就能了解整個投資構(gòu)想。 ①創(chuàng)業(yè)計劃書要有目錄。最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者僅看標(biāo)題就能粗略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。 ③段落結(jié)構(gòu)要清楚。 (1)、甲、(甲)。 創(chuàng)業(yè)公司的組建” 在公司注冊之前。 首先設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》、《中華人民共和國個人獨(dú)資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)等形式，當(dāng)然如果你的創(chuàng)業(yè)實(shí)力還不夠，也可以注冊個體工商戶。設(shè)立特定行業(yè)的企業(yè)，則有必要了解與開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)、軟件園區(qū)(基地)相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章，這樣有助于你選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)，以享受稅收及其他方面的優(yōu)惠政策。 我國實(shí)行法定注冊資木制，如果你不是以貨幣資金出資，而是以實(shí)物、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，你還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等方面的法規(guī)規(guī)定。 企業(yè)設(shè)立后需要進(jìn)行稅務(wù)登記，需要會計人員處理財務(wù)，這其中涉及《中華人民共和國稅收征收管理法》和財務(wù)制度，要了解企業(yè)需要繳納哪些稅，如營業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅等，同時還要了解哪些支出可以算作成本，哪些支出只能算作費(fèi)用，以及開辦費(fèi)、管理費(fèi)等怎么分?jǐn)偟取４送?，還需要處理知識產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，甚至需要了解著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號、專利、技術(shù)秘密等各自的保護(hù)方法。當(dāng)然你只需要對這些問題有一些基本的了解，專業(yè)問題可以去咨詢律師。 二、公司注冊前對組織形式的確定在實(shí)際中，能供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的形式一般有以下幾種：個體工商戶、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)和有限責(zé)任公司。到底其他幾種公司形式哪種比較好呢？這就有必要了解一下公司形式的基本條件與利弊。 ①有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員。 ②申請人必須具備與經(jīng)營項(xiàng)目相應(yīng)的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。 (2)優(yōu)勢 ①信譽(yù)較低，很難獲得銀行大額貸款。 ②經(jīng)營規(guī)模小，發(fā)展速度慢。 ③管理不規(guī)范，有的個體工商戶甚至對經(jīng)營所得與工資所得都不加以區(qū)分。 ①投資人為一個自然人。 ②有合適的企業(yè)名稱。 ③有投資人申報的出資額。 ④有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所的必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 (2)優(yōu)勢企業(yè)所有事務(wù)由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董事會和股東大會作出說明，所謂“船小好調(diào)頭”，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)市場變化情況隨時調(diào)整經(jīng)營方向。 ③稅收負(fù)擔(dān)較輕。 合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。 (1)設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)具備的條件 ①注冊手續(xù)簡便，費(fèi)用低。合伙企業(yè)最大的風(fēng)險就是無限責(zé)任。一方面，合伙企業(yè)通過普通合伙人經(jīng)營管理并承擔(dān)無限責(zé)任，保持合伙組織的結(jié)構(gòu)簡單、管理費(fèi)用較低、內(nèi)部關(guān)系緊張及決策效率高等優(yōu)點(diǎn)；另一方面，可以吸引那些不愿承擔(dān)無限責(zé)任的人向企業(yè)投資，也可以吸引企業(yè)所需要的人才。 ③稅收較低。年?duì)I業(yè)額3萬元以下的，稅率18%；年?duì)I業(yè)額3～10萬元，稅率27 %；年?duì)I業(yè)額10萬元以上的，稅率33% 。 (3)劣勢合伙企業(yè)最大的風(fēng)險就是無限責(zé)任，同時還有連帶責(zé)任。因此合伙人的選擇和合伙協(xié)議的擬定就相當(dāng)重要。公司是資本說了算，而合伙企業(yè)各合伙人平均享有權(quán)利，這是它的優(yōu)點(diǎn)，但也會帶來問題。如果合伙人品質(zhì)有問題，則更是后患無窮。 ③合伙人財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難。退伙也存在這個問題，除非在擬定合伙協(xié)議時有明確規(guī)定，否則很難抽身而退。 ①股東為2個以上(含2個)，50個以下(含50個)； 、咨詢、服務(wù)性公司為10萬元人民幣； 。 特定行業(yè)的注冊資本最低限額高于上述限額的，由法律法規(guī)另行規(guī)定。 公司注冊資本超出法律、法規(guī)規(guī)定的最低限額部分，可以分期繳付。超出部分分兩期繳付的，第一期應(yīng)當(dāng)在公司設(shè)立之日起6個月內(nèi)繳付未繳部分的50%，第二期應(yīng)當(dāng)在公司設(shè)立之日起3年內(nèi)全部繳足。 ③股東共同制定公司章程。 ④有公司名稱，建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu)。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會、董事會(執(zhí)行董事)、監(jiān)事會(監(jiān)事)、經(jīng)理。 ⑤有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 (2)優(yōu)勢由于擁有法人資格，天大的責(zé)任由法人承擔(dān)，股東個人承擔(dān)的責(zé)任僅僅以所出的股本為限，其他個人資產(chǎn)不受牽連，降低了個人投資風(fēng)險。 ②運(yùn)行穩(wěn)定。 ①注冊手續(xù)復(fù)雜、費(fèi)用高。一方面要繳納企業(yè)所得稅，另一方面還要繳納個人所得稅。 ③不能撤回資金，轉(zhuǎn)讓困難。如果考慮到綜合成本與收益，一般營業(yè)額3萬元以下可以選用個體工商戶或獨(dú)資企業(yè)；營業(yè)額3～10萬元可以采用合伙企業(yè)；10～15萬元，可以選擇合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司的形式。 三、公司注冊登記流程圖9—1公司注冊登記主要程序示意圖工商管理登記是公司注冊登記流程的第一步，詳見下圖。(l)名稱預(yù)先登記1