【正文】 品正是走冬蟲(chóng)夏草的低端市場(chǎng)，作為冬蟲(chóng)夏草的最優(yōu)替代品，不僅各種營(yíng)養(yǎng)成分與冬蟲(chóng)夏草交相輝映，而且可批量生產(chǎn)，成本低廉，可滿足大部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求。中華民族有“以食為補(bǔ)，以茶入藥”的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)醫(yī)藥對(duì)中國(guó)人民的影響根深蒂固，特別是以冬蟲(chóng)夏草為代表的各種蟲(chóng)草在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)，足以表明廣大消費(fèi)者對(duì)蟲(chóng)草所具有的特殊情懷及廣泛用途的追捧與熱愛(ài)。在各類(lèi)蟲(chóng)草中，滋補(bǔ)效果最好的當(dāng)屬冬蟲(chóng)夏草。而其他蟲(chóng)草雖價(jià)格低廉，但功能效用又相對(duì)較差，其營(yíng)養(yǎng)成分更是難以與冬蟲(chóng)夏草相比。醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、茗茶會(huì)所、餐飲企業(yè)、購(gòu)物商場(chǎng)等大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模成型且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全的企業(yè)所組成。鑒于本公司所推產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富、原料來(lái)源廣（可批量生產(chǎn)）、成本相對(duì)低廉，所以我們的目標(biāo)顧客主要是有營(yíng)養(yǎng)保健需求的大眾消費(fèi)者。首先，站在定價(jià)最先考慮的產(chǎn)品原料成本角度上，本公司產(chǎn)品北冬蟲(chóng)草以活體蛹蟲(chóng)培養(yǎng)基為主，活體蛹蟲(chóng)不僅來(lái)源途徑廣闊且成本小；其次，在正式培植階段，鑒于北冬蟲(chóng)草可成批量生產(chǎn)，所需員工不多并且多為技術(shù)工人，所以人工成本較少；最后，在選種、采購(gòu)、培植、采收、烘干整個(gè)過(guò)程中，所需管理費(fèi)用、制造費(fèi)用等均預(yù)期可估，進(jìn)而本產(chǎn)品的綜合成本較少。考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原料成本和技術(shù)限制，我們將充分發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用低成本的價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)行定價(jià)，初步定價(jià)為4000元/公斤。此外，我們也會(huì)在銷(xiāo)售中后期根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新程度、研發(fā)成果及產(chǎn)品的暢銷(xiāo)性的暢銷(xiāo)性對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行上升或下降的微調(diào)。其后公司會(huì)先在日照及周邊縣區(qū)進(jìn)行啟動(dòng)期的試售，期間我們將做大量的推銷(xiāo)及宣傳，做好顧客意見(jiàn)反饋的收集，通過(guò)分析初步銷(xiāo)售情況，對(duì)北冬蟲(chóng)草品種進(jìn)行優(yōu)化，完善培植、采集、烘烤等技術(shù)并制定出中期目標(biāo)的詳細(xì)過(guò)程，以使我公司產(chǎn)品更好的適應(yīng)市場(chǎng)。屆時(shí)我們將以青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海等地區(qū)為主要市場(chǎng)，進(jìn)而將產(chǎn)品推向整個(gè)山東省。啟動(dòng)初期，公司主要以北冬蟲(chóng)草干品以及低端系列產(chǎn)品（蟲(chóng)草茶、含片、粉末）的銷(xiāo)售為主。并以此為契機(jī)，創(chuàng)立僅屬于本公司所有系列產(chǎn)品的品牌，進(jìn)而增強(qiáng)本產(chǎn)品的群眾基礎(chǔ)和認(rèn)知程度。通過(guò)宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象，增加公司的無(wú)形資產(chǎn)；，通過(guò)與更多的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、購(gòu)物商場(chǎng)、代理營(yíng)銷(xiāo)商合作，擠占對(duì)手在國(guó)內(nèi)蟲(chóng)草保健市場(chǎng)的份額。將在過(guò)去銷(xiāo)售中銷(xiāo)路好、有市場(chǎng)地位的產(chǎn)品，配上中國(guó)傳統(tǒng)特色后，充分迎合國(guó)外消費(fèi)者需求，打入國(guó)外市場(chǎng)。等到國(guó)外銷(xiāo)售渠道相對(duì)健全后，將市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到歐美國(guó)家。此外，本公司的北冬蟲(chóng)草不僅可以以大米、小麥為原料，還可以蛹蟲(chóng)作為培養(yǎng)基，其價(jià)值足以媲美冬蟲(chóng)夏草甚至超越冬蟲(chóng)夏草。初期將產(chǎn)品特殊的營(yíng)養(yǎng)保健功效與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合；加強(qiáng)技術(shù)投入和科技創(chuàng)新，以此為原料研發(fā)其相關(guān)衍生品。雖然我們產(chǎn)品的種類(lèi)短期內(nèi)較為單一，但我們可以針對(duì)不同的消費(fèi)人群與消費(fèi)目的采取不同的包裝。對(duì)于中低收入消費(fèi)者與產(chǎn)品自用者，我們將采用簡(jiǎn)易包裝；對(duì)于高檔消費(fèi)者及產(chǎn)品他用者，我們將充分發(fā)揮公司文化及中國(guó)風(fēng)的魅力，在定量蟲(chóng)草之外還會(huì)配有相關(guān)食用工具，充分滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求與送禮需要。屆時(shí)，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的加工工廠對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行綜合考量后確定包裝風(fēng)格與外觀，或簡(jiǎn)易、實(shí)用，或精美、華麗，充分迎合消費(fèi)者的喜好。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的啟動(dòng)期時(shí)，本公司不直接對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行銷(xiāo)售，完善零售網(wǎng)點(diǎn)這一條銷(xiāo)售途徑，可以利用現(xiàn)成的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、營(yíng)養(yǎng)保健品銷(xiāo)售公司、以及相關(guān)藥店、專(zhuān)賣(mài)店等，利用這些零散的銷(xiāo)售點(diǎn)來(lái)為我們的產(chǎn)品作出前期宣傳。于此同時(shí)，我們選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道比較開(kāi)闊，并擁有較多零售網(wǎng)點(diǎn)的中型零售商，這樣便于更好地將我公司的產(chǎn)品打入消費(fèi)者身邊。在實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)期間將在主要銷(xiāo)售范圍內(nèi)招納2~3個(gè)代理生產(chǎn)廠家與代理銷(xiāo)售商以便實(shí)現(xiàn)直產(chǎn)與直銷(xiāo)；而在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)則招納大型代理生產(chǎn)廠家與代理銷(xiāo)售商3~5個(gè)，并建立完善的集散站。另外，公司與代理生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間應(yīng)遵循以下規(guī)則：1) 由公司向代理廠家提供原材料與技術(shù)支持，并派專(zhuān)人進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)督，確保材料安全無(wú)誤、技術(shù)嚴(yán)格保密；2) 代理生產(chǎn)商的產(chǎn)量應(yīng)向本公司及時(shí)報(bào)告，便于隨時(shí)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)情況；3) 在經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同之前應(yīng)商定好雙方的付款條件以及分銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)者所作的擔(dān)保；4) 對(duì)于付款較早的經(jīng)銷(xiāo)商可適當(dāng)?shù)慕o與一定的現(xiàn)金折扣；5) 公司應(yīng)向經(jīng)銷(xiāo)商提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)咨詢；6) 給予經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金提成可選擇在其銷(xiāo)售利潤(rùn)中的5%~7%之間，但這些并不是一次性給予而是分為幾個(gè)部分給予，對(duì)每個(gè)部分通過(guò)相關(guān)的考核再分別給予，初步劃分為以下幾部分：經(jīng)營(yíng)適當(dāng)水平的存貨；完成銷(xiāo)售定額；有效的為顧客提供服務(wù)；適時(shí)進(jìn)行展銷(xiāo)及促銷(xiāo)活動(dòng)（需公司的配合進(jìn)行）；提供適當(dāng)?shù)念櫩唾?gòu)買(mǎi)水平報(bào)告；對(duì)會(huì)計(jì)應(yīng)收款項(xiàng)合理的安排。產(chǎn)、售前服務(wù)：采用宣傳手段，通過(guò)網(wǎng)站宣傳及推銷(xiāo)人士向行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進(jìn)行宣傳，使專(zhuān)業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況。在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或是營(yíng)養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)，我們將負(fù)責(zé)在生產(chǎn)方與銷(xiāo)售方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。公司每進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)首先需要做的是在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的公益形象。具體操作如下：在網(wǎng)站上打出其經(jīng)濟(jì)、綠色、保健的特色，現(xiàn)代保健品新概念的傾向性——保證營(yíng)養(yǎng)、人人可享，大力進(jìn)行宣傳。除公共宣傳以外，媒體的廣告攻勢(shì)也是必不可少的。因此針對(duì)這一特點(diǎn)，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等方面入手。電視廣告方面，內(nèi)容主要突出“經(jīng)濟(jì)”、“保健”、“綠色”的理念，考慮成本以及大眾可接受程度，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。媒體的宣傳主要突出我們產(chǎn)品物美價(jià)廉的特點(diǎn)，并且就此打出我們的品牌。促銷(xiāo)活動(dòng)需根據(jù)當(dāng)年的銷(xiāo)售情況進(jìn)行靈活的定制。顧客關(guān)系管理是一種連續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)溝通、實(shí)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。顧客關(guān)系管理的關(guān)鍵點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)什么能夠給顧客帶來(lái)效用，并盡力滿足顧客的這些效用。1) 認(rèn)清消費(fèi)本產(chǎn)品為顧客所帶來(lái)的價(jià)值；2) 了解這些價(jià)值對(duì)于每一類(lèi)顧客的相對(duì)重要程度；3) 判斷如果提供這些價(jià)值對(duì)公司利益能否產(chǎn)生積極的影響；4) 以顧客愿意接受的方式與顧客進(jìn)行交流，為每一類(lèi)顧客提供他們需要的價(jià)值；5) 測(cè)算結(jié)果，驗(yàn)算投資收益。顧客關(guān)系管理的過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)不斷尋找方法，從顧客的角度增加顧客關(guān)系價(jià)值的過(guò)程。一個(gè)成功的顧客關(guān)系管理方案需要公司高層人士的支持。要取得顧客關(guān)系管理的成功，必須讓全公司所有的人都參與進(jìn)去，且讓每個(gè)員工都清楚客戶的重要性以及自己的定位。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，我們以怎樣的方式進(jìn)行調(diào)查、調(diào)查所涉及的內(nèi)容等都表明我們對(duì)顧客了解多少，并且把他們看成什么樣的顧客。在本產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、設(shè)立意見(jiàn)箱等方式建立與顧客溝通的渠道，以便及時(shí)做好顧客的反饋匯總，并根據(jù)顧客的反饋意見(jiàn)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、修正營(yíng)銷(xiāo)渠道。所以，本公司是本著“顧客是上帝”的原則最大可能的突破商、客交流瓶頸，實(shí)現(xiàn)顧客利益與商家利益的雙贏。本公司直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。圖41主要銷(xiāo)售渠道擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：利用現(xiàn)有渠道；自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們會(huì)在每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心與代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。由于銷(xiāo)售渠道較多，因此對(duì)各渠道的管理尤為重要，否則會(huì)由于各渠道混亂造成銷(xiāo)售的滯后。此外應(yīng)建立公司與客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，積極推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，并及時(shí)收集試用后的反饋信息，根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。但是應(yīng)該看到，各種營(yíng)銷(xiāo)渠道之間也存在一定的覆蓋作用，這樣容易導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力資源的浪費(fèi)；同時(shí)在中間商與直銷(xiāo)點(diǎn)之間也存在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)途徑、習(xí)慣、公司實(shí)際的情況，我們準(zhǔn)備采取如下的銷(xiāo)售模式：以向醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、茗茶會(huì)所、餐飲企業(yè)、購(gòu)物商場(chǎng)銷(xiāo)售為主，以專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為輔，另外也向政府采購(gòu)商、精品店與最終消費(fèi)者銷(xiāo)售。第一，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的北冬蟲(chóng)草；第二，通過(guò)向他們提供烘干、晾曬等技術(shù)，對(duì)北冬蟲(chóng)草進(jìn)行淺層再加工（如北冬蟲(chóng)草茶），從而與他們建立親密友好的合作關(guān)系；第三，與他們一起合力宣傳北冬蟲(chóng)草的優(yōu)勢(shì)，深耕冬蟲(chóng)夏草中低端替代市場(chǎng)。并通過(guò)合理的宣傳渠道，向大眾普及保健養(yǎng)生知識(shí)，全方位、多角度向顧客提供服務(wù)，諸如咨詢、意見(jiàn)反饋等。將北冬蟲(chóng)草與中國(guó)傳統(tǒng)藥膳相結(jié)合，做到“以食為補(bǔ)，食補(bǔ)兼顧”。將其作為銷(xiāo)售對(duì)象不僅有利于本產(chǎn)品的宣傳，還會(huì)在很大程度上滿足消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的保健品的消費(fèi)需求。建立公司主頁(yè)，宣傳企業(yè)宗旨，介紹北冬蟲(chóng)草主要產(chǎn)品——北冬蟲(chóng)草茶極其相關(guān)衍生品，提供網(wǎng)上訂購(gòu)方式、聯(lián)系方法、付款方式；注冊(cè)成為幾個(gè)較有影響的蟲(chóng)草交易網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)的企業(yè)會(huì)員，如中國(guó)蟲(chóng)草交易網(wǎng)、中國(guó)保健品網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等，利用這些平臺(tái)擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售量，提升企業(yè)知名度。政府采購(gòu)：向政府采購(gòu)商介紹北冬蟲(chóng)草的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，可作為福利發(fā)放，也可作為政府招待用品。五、公司概述瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司是一家以林范亮教授研發(fā)的北冬蟲(chóng)草（北冬蟲(chóng)草或蛹蟲(chóng)草）為技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)研發(fā)媲美冬蟲(chóng)夏草功效的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，解決過(guò)去冬蟲(chóng)夏草及其相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)供不應(yīng)求的問(wèn)題，滿足中低檔消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。本公司擬建于山東省日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，該區(qū)自2000年5月啟動(dòng)開(kāi)發(fā)，園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃面積115平方公里。具有自然環(huán)境良好、地理區(qū)位優(yōu)越、交通運(yùn)輸便捷等優(yōu)勢(shì)。經(jīng)權(quán)威鑒定，其蟲(chóng)草素，蟲(chóng)草多糖含量遠(yuǎn)超冬蟲(chóng)夏草，由日照當(dāng)?shù)貎?yōu)良品種的蟲(chóng)草菌（以蛹蟲(chóng)、大米、小麥等為培養(yǎng)基）進(jìn)行培植。公司命名為瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司，“瑞”乃祥瑞安康的象征，“陽(yáng)”則顯示出人類(lèi)的無(wú)限生機(jī)與蓬勃活力，瑞陽(yáng)彰顯強(qiáng)盛的生命力，是健康的完美寫(xiě)照。堅(jiān)持高水平的道德標(biāo)準(zhǔn)，以事實(shí)為根基的全面決策，尊重環(huán)境作用力，按業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判個(gè)人，保持競(jìng)爭(zhēng)的壓迫感。公司將采用有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資本為550萬(wàn)人民幣，注冊(cè)地為山東日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制，既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由兩名副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)組成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心成員?，F(xiàn)任曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、經(jīng)濟(jì)系主任，教育部人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地南京大學(xué)長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展研究中心訪問(wèn)學(xué)者，曲阜師范大學(xué)“161”人才工程崗位第三層次人選，博士后研究人員。近年來(lái)，主要從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)等的教學(xué)與研究。李翔，男，1966年出生，山東日照人，管理學(xué)博士。主要研究方向?yàn)橥恋亟?jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。獲山東省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)一項(xiàng)，山東軟科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一項(xiàng)。林范亮，男，1966年生，1983年在山農(nóng)大學(xué)習(xí)食用菌栽培技術(shù)，畢業(yè)后于1986年面向當(dāng)?shù)嘏e辦食用菌技術(shù)培訓(xùn)班，并成立了陵陽(yáng)菌種廠。2001年6月被山東省食用菌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)吸收為會(huì)員。2005年11月，山東省食用菌工作站站長(zhǎng)與山東省農(nóng)科院土肥所專(zhuān)家一行，在日照市科技局，莒縣縣府縣長(zhǎng)，莒縣科技局局長(zhǎng)，陵陽(yáng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀陵陽(yáng)菌種廠考察調(diào)研工作。2009年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，又成立了日照市食用菌技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，林范亮任研發(fā)中心主任，并兼任山東省食用菌協(xié)會(huì)會(huì)員，山東省食用菌菌種檢驗(yàn)員，并成立莒縣食用菌協(xié)會(huì)，莒縣范亮食用菌專(zhuān)業(yè)合作社，研究中心生產(chǎn)的產(chǎn)品曾代表當(dāng)?shù)亟榻B農(nóng)業(yè)部食用菌產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果良好。2010年3月，林范亮由于在農(nóng)業(yè)技術(shù)研究與推廣工作中成效顯著，被莒縣人民政府授予“優(yōu)秀鄉(xiāng)村科技人才”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。法學(xué)教授、博士，碩士生導(dǎo)師。1987年7月畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)政治系“高校師資班”，留校任教至今。學(xué)會(huì)及社會(huì)兼職有：中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、中國(guó)法學(xué)會(huì)法律教育研究會(huì)理事、中國(guó)法理學(xué)會(huì)理事、中國(guó)法律史學(xué)會(huì)理事、中國(guó)儒學(xué)與法律文化研究會(huì)理事、山東省法學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員、山東省法學(xué)會(huì)法律史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東省濟(jì)寧市法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東省汶上縣人民檢察院副檢察長(zhǎng)、山東省日照市仲裁委員會(huì)委員等。先后主持有國(guó)家社科基金項(xiàng)目、司法部部級(jí)項(xiàng)目、教育部國(guó)家重大攻關(guān)項(xiàng)目以及山東省廳等國(guó)家、省部、廳級(jí)科研課題項(xiàng)目10余項(xiàng)；出版專(zhuān)著9部，合著、主編與參編著作、教材21部，發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文40余篇，其中多篇、部被轉(zhuǎn)載、獲獎(jiǎng)。1998年7月畢業(yè)于山東財(cái)政學(xué)院，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；2006年6月于北京大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；2010年6月于江南大學(xué)獲食品安全專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位。近三年來(lái)在《Journal of the Science of Food and Agriculture(SCI)》、《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐(EI)》、《農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)(CSSCI)》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文15篇，主持教育部人文社科研究項(xiàng)目《基于微觀主體行為視角的中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展研究（項(xiàng)目編號(hào)：10YJC790346）》、2011年度山東省優(yōu)秀中青年科學(xué)家科研獎(jiǎng)勵(lì)基金《安全食品認(rèn)證體系建設(shè)中多信任源的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)決策模型研究（項(xiàng)目編號(hào)：BS2011SF007）》等省部級(jí)以上項(xiàng)目4項(xiàng)。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師劉冠軍擔(dān)任。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張季冬擔(dān)任。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師劉剛與杜鑫分別擔(dān)任。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員馬騰擔(dān)任。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員丁娟擔(dān)任。在企業(yè)發(fā)展的不同階段制定詳盡的資本運(yùn)作、企業(yè)收支及現(xiàn)金流控制計(jì)劃，建立企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)制度，監(jiān)控企業(yè)的現(xiàn)金狀況。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(CSO)：決定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道；戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略；商戰(zhàn)略分配。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員黃凱擔(dān)任。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員楊雨?duì)q擔(dān)任。負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)與溝通、管理，協(xié)調(diào)合作伙伴之間的關(guān)系以及處理企業(yè)危機(jī)。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員譚曉彤擔(dān)任。2) 核心人力資源：那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷地招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工與企業(yè)利益緊密的聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工與企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的擬持股方式。主要模式采用業(yè)績(jī)股票（股份）計(jì)劃。業(yè)績(jī)股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間與數(shù)量限制。1. 初期（1—3年）總體要求：提升公司技術(shù)及科研人員各方面能力，研發(fā)優(yōu)良品種的北冬蟲(chóng)草，并通過(guò)不懈的創(chuàng)新，將北冬蟲(chóng)草品種進(jìn)