【正文】 為什么橘子豐產(chǎn)了，果農(nóng)反遭“豐收災“？ 張世賢 　　從供求出發(fā)，我們就進入了一個市場?？酌鹘又峙e了一個例子?！薄　】酌餍ρ裕骸叭龑④姴钜?，這橘子要是多了，必然價格下跌，全國人吃的橘子量實際上是大致不差，比較穩(wěn)定的?？酌饔謫?，中東石油危機，導致日本汽車大量進入美國市場，誰知道是什么原因？這當然無人能懂。如今美國又對伊拉克動武，直接的結果是每桶原油上漲到40美元以上，當然也是供求關系發(fā)生了問題。都是市場供求關系惹的禍。這些買賣關系既簡單，又復雜。市場就是某種商品或服務的一群買者與賣者。供給和需求兩種力量在市場上形成一種均衡態(tài)勢，就決定了不同物品或勞務的價格和數(shù)量。房子可貴，還是愛情價高？ 張世賢 　　這則故事在南京人當中引起了很大反響，特別是青年人，更覺得再也不能這樣生活下去了。而新生活運動的標志就是擁有一套屬于自己的商品房。各家銀行也開始在南京城做起了住房按揭的貸款業(yè)務。一時間南京城里流傳著這樣的順口溜：　　學習周郎新生活，莫等小喬變老喬?！　‖F(xiàn)在的南京城里，漂亮姑娘個個都早早的名花有主了。為什么？很簡單，你沒有房子誰跟你受那份窩囊罪？大款自不必說，就是剛剛參加工作的年輕人也得先貸款買房，才有可能贏得美眉們的芳心啊。”時間也是值錢的嗎？ 張世賢 　　面對南京城里如火如荼的貸款買房現(xiàn)象，我們在這里從經(jīng)濟學上需要關注的主要是：貨幣的時間價值。這在經(jīng)濟學家那里就是一個貨幣的時間價值問題。 原因主要是人們普遍具有一種時間偏好，即在未來消費和現(xiàn)期消費中，人們一般傾向于現(xiàn)期消費。要不然周瑜為什么在小喬17歲的時候就給娶過來了呢？如果等到37歲再娶，即使是黃花閨女，不也成了明日黃花了嗎？周瑜比誰心理都明白，當期的消費要比遠期的消費更有價值。房子，女人……什么是貼現(xiàn)值和貼現(xiàn)率？ 張世賢 　　由于資金具有時間價值，他當然要為提前的消費付出代價，這種付費就是貸款利息。他們愿意為追求現(xiàn)在的幸福而付費，不愿意辛苦積攢30年再住新房。如果從資金的時間價值上來計算，他們付出一定的貸款利息其實并不吃虧。用于計 算貼現(xiàn)值的是近似于銀行利率的貼現(xiàn)率。所以，考慮到貨幣的時間價值，現(xiàn)在貸款買房，以后逐年還本付息，比起自己全部出資買房來，雖然有資金總額的差異，但是實際上相差沒有多少，因為你把未來的錢提前花掉，等于提前享受了，使自己的欲望得到了更大滿足。譬如周瑜負責公司的市場銷售工作就要經(jīng)常出差，為了方便快捷就需要乘飛機，可是坐飛機就有一定的風險。曹丕的中原保險公司就有航空人身意外保險業(yè)務?！　〔鍒D 小喬：“你每次乘飛機，我都提心吊膽的?！薄　”ｋU是人們?yōu)榱藢Ω兑馔馐录鸬呢攧诊L險而購買的安全性。保險實際上并沒有消滅風險，而是轉移了風險；原來由投保人自己承擔的風險，現(xiàn)在由保險公司承擔了?？墒怯捎谲嚩嗦氛?，新手又多，汽車交通事故比原來增加很多。更有人經(jīng)常酒后開車，把握不住；還有的是開車精力不集中，甚至打瞌睡。兩年下來，中原保險公司已經(jīng)在汽車保險項目上賠了幾百萬。通過分析，大家一致認為，汽車保險業(yè)務虧損的主要原因是保險費收取得比較低，結果就造成了收入不抵支出。最后的決議是提高保險費。這是他們的決策者們所始料不及的。這種逆向選擇告訴我們，愿意購買保險的人常常是最具有風險的人，而收取較高保險價格會阻止具有較低風險的人購買保險。這種逆向選擇效應的根源在于保險公司所掌握的信息是不完全的。也就是說，保險公司知道個人之間肯定存在差別，應該努力把他們劃分為較好的和較差的風險類別，并征收不同的保險費。凡是那些積極買保險的人都是容易出險的人，因為他們?nèi)菀壮鍪鹿?，所以常?？释徺I保險，以便出險之后有保險公司為他們付費。這就是典型的逆向選擇效應。你聽說過“道德陷阱”嗎？ 張世賢 　　因制度設計而引起或驅趕個人違背一般社會道德規(guī)范而做出符合經(jīng)濟理性的舉動，這在經(jīng)濟學上被稱為道德陷阱。不過從經(jīng)濟學家的觀點來看，要解決的不是道德問題，而是動機問題。在人身意外保險市場上，誰也不敢保證投保的人為了獲得保險賠償而不對自己的手腳四肢或眼睛“下手”；在人壽保險上也是如此，一個購買了大額保險的老人 如果知道，萬一他在保險期內(nèi)去世，可以使子女得到一大筆補償，他要動“死”的念頭，誰也沒辦法。為什么經(jīng)營者要懂邊際分析？ 張世賢 　　利潤的來源在于收益和成本之間的差額。一家大公司和一間小賣部在利潤的來源上沒有什么差別。企業(yè)為購買各種生產(chǎn)要素投入（機器設備、能源、原材料、工人的勞動等）所支付的貨幣總量稱為總成本。即：　　利潤 = 總收益 – 總成本　　只不過做小本生意的人經(jīng)常會把自己的勞動所創(chuàng)造的價值忘記算在成本里邊。比如蔣干，原來在曹操的中原集團銷售部門做市場拓展工作，每月有穩(wěn)定的2000元收入。自己覺得非常滿意：我現(xiàn)在每天80元的利潤怎么也比你公司里上班掙得多??！其實他首先忽視了原來在公司上班，除了雙休日，每天8個小時的工作時間，每個月176小時，平均每小時11元的工資收入，他現(xiàn)在每天在自己的雜貨鋪要工作14個小時，等于放棄了150多元的收入，這還不算他自己的房子應該攤入的房租成本。這樣他少算的成本是2800元，減去他的收入2400元，實際上每個月他還要賠400元。　　在經(jīng)濟學上，邊際分析是非常有用的分析工具。各種生產(chǎn)要素的新增量所帶來的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益才是最有意義的。生產(chǎn)函數(shù)可以幫助管理者獲得邊際增量的實際效果。它不是通過勞動生產(chǎn)出來的東西，但是由于存在一定的供求關系，也就在現(xiàn)實生活中出現(xiàn)了價格。現(xiàn)在的社會生活中，有很多事情是有其影子價格的。少則幾千，多則數(shù)萬。目前比較好的中 小學校長都比較牛，社會地位不比到處騙錢的企業(yè)家和政府官員低。具體價位，要看所“賣”官位的高低和“肥瘦”，實際權力有多大，因此要考慮一系列的參數(shù)才能“定價”。我的一個朋友告訴我，他們家鄉(xiāng)的干部職位幾乎都有比較明確的影子價格，像一個“鄉(xiāng)派出所所長”的位置大概需要10萬元，一般在一年之內(nèi)就可以“收回投資”?！　』钊擞杏白觾r格，死人也同樣有影子價格。這博望坡地處伏牛山脈，在南陽的一個縣，與曹操的中原公司所在地的許昌搭界。任何社會都有，各位不必覺得是什么咄咄怪事。像彌衡這樣的“老黃?！睘樵举u不出的票找到了客戶而獲利。這是自由市場經(jīng)濟的一個基本法則。一個愿意出高價買一張當晚 到上海的臥鋪的人，一定有他出高價的道理，因為窗口的票源已經(jīng)告磬，如果他今天晚上不趕上這趟列車，可能就參加不了明天的商務活動，損失將會非常大。從市場供求和價格確定的規(guī)律講，如果只有一張到上海的票，共有4個人需要他，那么就應該依照競價的原則，誰的支付意愿高，這張票歸誰所有?！　∵€有一種情況，我們假定曹操也是一個球迷，他多花30元從彌衡手中把足球票買過來。雖然讓每一個人都排隊看似公平，實際上是不符合資源配置效率的經(jīng)濟學原理的，排隊只能使每個人都從事毫無效率的活動，相反，對于本來就無事可做、時間富裕的人，排隊購票倒票卻可以提供一種從事經(jīng)濟活動的機會?！　∮袝r候，我也不明白，像彌衡這樣的人也老大不小了，干什么不行？干嗎要干這些別人總認為不正當?shù)幕顒幽?？可是他究竟損害了誰的利益呢？如果大家都認為從他手中購買倒出來的票“吃虧”，干嗎還要買呢？這里僅僅是從經(jīng)濟學的角度對倒票活動進行了分析，沒有倡導大家都去倒票，法律如果禁止和取締，肯定有立法的依據(jù)。效率？公平？什么樣的公平？對誰是公平？　　選自電力怎么又漲價了？ 張世賢 　　最近使老百姓生活煩惱的事一件接著一件。原以為近年來電力的發(fā)展已經(jīng)極大地緩解了電力供應，可是由于經(jīng)濟發(fā)展速度太快，各地紛紛投資新建許多項目，電力供應又一次開始緊張了。原來老百姓以為日常的生活用品像糧食、食用油、蔬菜價格一直上漲可能是由于“非典”鬧騰的，僅僅是流通領域的問題，現(xiàn)在看來問題比較嚴重了。　　曹操旗下的中原華能公司，是全國最大的電力供應公司。曹操本來一直想把供電的價格提高，但是，找不準機會，急切之中，難以下手。一時間氣得張飛上街買蠟燭，一定要抵制曹操的電力漲價。除了幾個照明的燈泡，其他的電器一樣也少不了。　　曹操的行為就是典型的壟斷。在壟斷市場條件下，資源由一家企業(yè)所擁有，價格由一家來確定，壟斷就自然產(chǎn)生了。因為一個城市不可能由兩家公司同時鋪設兩套水管網(wǎng)絡并進入家家戶戶。在目前的情況下，電力、煤氣和自來水供應都屬于自然壟斷行業(yè)?！　∮械慕?jīng)濟學家喜歡把自然壟斷同規(guī)模經(jīng)濟聯(lián)系起來，認為具有自然壟斷性質(zhì)的市場往往存在著規(guī)模經(jīng)濟。如果因為競爭使得市場達不到一定的規(guī)模，資源的利用效率就會大打折扣，從而造成規(guī)模不經(jīng)濟。電力供應明顯存在著規(guī)模經(jīng)濟的要求，與此相似的還有電信、廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)。如果由一家公司來經(jīng)營肯定是效率最高的。在城市的居民區(qū)里，每家每戶的墻上都被反復打穿過許多洞，今天是電話線，明天是電視的電纜線，后天是國際互聯(lián)網(wǎng)的連線。其實這些網(wǎng)絡在技術上完全可以由一個統(tǒng)一的電纜入戶就解決，但是僅僅是因為屬于不同的管理部門，就造成了幾套網(wǎng)絡的重復鋪蓋，而且是各自壟斷。而對于家庭用戶來說，要受到來自不同的壟斷組織的盤剝。在市場上，只要有競爭，消費者就可以獲得消費者剩余。曹操壟斷電價就使得張飛沒有任何脾氣。表面上看，是由于農(nóng)村電網(wǎng)的建設工程量大，總投資多，固定成本多，增大了成本攤銷，實際上對于同一個電力公司來說，這種情況是根本講不通的。在壟斷市場上，以不同價格向不同顧客出售同一種商品的經(jīng)營做法在經(jīng)濟學上被稱為價格歧視?？墒请娏Σ恍?，在電 力市場上，曹操有著相當?shù)氖袌鰟萘?，這種勢力就是一種市場壟斷。無奈之下，只好忍受這種壟斷的高價格。中國的價格歧視究竟在訴求一種什么東西是誰也說不清楚的。他們在同一種商品市場上，為了使利潤達到最大化，往往對不同的消費者群體采取不同的價格歧視政策。本來農(nóng)村的收入水平低，生活貧困，更應該在價格歧視中獲得較低的價格，譬如電價，城市每度4毛錢，農(nóng)村可以實行3毛或2毛。農(nóng)村電價反而比城市更高。人家把買不起的消費者通過價格歧視變成自己的產(chǎn)品顧客；我們的價格歧視，就像打工妹進了名牌專賣店，得到的卻是“買不起瞎逛什么呀？”那樣純粹的歧視。價格歧視被消除了，可是漲價又開始了?？墒窃陔娏o張、供不應求的情況下，曹操并不發(fā)愁他的電賣不出去，何來農(nóng)村用電的價格歧視呢？　　　　　　　　為什么火葬廠不打折？ 張世賢 　　很明顯一切努力都在試圖打破壟斷。技術難以進步，服務態(tài)度不好，消費者得不到應有的尊重?！　〉浆F(xiàn)在，大家可能都沒有看到袁術在干什么。如果我們把火葬廠的經(jīng)營權交 給袁術，就讓他一個人經(jīng)營，不允許其他任何人經(jīng)營，可以打賭，即使袁術像烤紅薯一樣去焚燒尸體，也還是有人得求他，無論他的殯葬價格多高，死者的家屬也得買賬?！盎鹪釓S？咱有人！找袁經(jīng)理呀？那是我哥兒們?！鼻魄瓢?，這是壟斷的力量。選自《經(jīng)濟學演義》為什么飛機票價有時會打三折甚至更低？掠奪性定價是自殺行為嗎？ 張世賢 　　航空公司群雄并起，自然要在航線、航班和機票價格等方面展開激烈的競爭。這些航線原都是中國航空公司的業(yè)務，北方公司加入以后，自然就展開了價格大戰(zhàn)。首先是北方航空公司的機票價格一律實行6折優(yōu)惠，如果是固定的乘客，還可以用積分卡的形式，根據(jù)積分的達到一定的水平，給予個人免費乘坐 的旅行機票優(yōu)惠。掠奪性定價是指為了把競爭對手逐出市場，并對未來其他對手的進入形成威懾，故意把價格降低到新進入者的成本以下的定價策略?！　」徊怀霾懿僦?，開始的時候，北方航空由于機票折扣明顯，航班運營很有起色。北方航空無奈也只好跟著國航的價格向乘客推銷自己，并在每個航班上為乘客奉送小紀念品，對空姐加強培訓，提高服務質(zhì)量，統(tǒng)計顯示，僅此一項，就使北方航空公司的上座率提高了將近20%，基本上每個航班都能夠維持在80%左右。　　最后結果各位可能已經(jīng)知道，曹操的中國航空全部兼并了袁紹的北方航空公司.石油價格可能只升不降嗎？ 張世賢 　　在寡頭市場上，寡頭們以一致的方式行事的企業(yè)集團被稱為卡特爾。西方國家在19世紀70年代以后就開始出現(xiàn)了卡特爾。　　從80 年代開始，歐佩克各成員國都受到增加產(chǎn)量以得到更大利潤份額的誘惑，在達成限產(chǎn)協(xié)議以后，私下又都違背協(xié)議擴大自己的生產(chǎn)量。海灣戰(zhàn)爭以后，伊拉克遭到全面禁運的制裁，世界石油的供應很不穩(wěn)定，油價也開始不斷攀升。這對伊拉克和全世界的消費者來說都是一個好消息，但是像對委內(nèi)瑞拉這樣由于石油工人長期罷工而處于嚴重危機之中的歐佩克成員國來說，可能將面臨更為嚴重的困境?！　」杨^市場的關鍵特征是合作和利己之間的沖突。因此，國際市場的石油價格業(yè)不可能只升不降。這種結果被稱為納什均衡。一旦雙方達到了這種納什均衡，都不會再有做出不同決策的沖動或激勵。合作并達到壟斷的結果會使寡頭的狀況更好，但是由于各自都追求自己的利益，并不能達到壟斷結果。雙方都不會一直等價格下降到邊際成本才停止擴大生產(chǎn)。同樣，在北京到廣州的航線上，我們又看到了曹操和劉備之間的寡頭均衡。為了維持一種均衡，誰也不愿意主動增加航班導致價格降低，使利益受損；同樣，誰也不愿意主動減少航班，把自己的利益拱手讓給競爭對手?！　∵@就是寡頭市場的特征。周瑜還讓小喬親自出馬，作品牌形象代言人，市場反應也相當強烈。后來在各類市場上的各類品牌，到處請一些紅男綠女，影視歌星，其實都是跟周瑜學的。推出形象代言人的品牌，如果形象好的同時，人品也好，確實有市場的感召力，許多明星崇拜者會愛屋及烏，跟著明星們推崇的品牌去消費。NBA當紅巨星科比?布萊恩特，因為一起強奸案，搞的自己焦頭爛額，形象大損，耐克等許多簽約公司為了挽回品牌損失，立即停止了同他的合約。選自為什么賣果奶的企業(yè)都改賣純凈水了？ 張世賢 　　魯肅請一家國內(nèi)知名的品牌策劃公司，花了30萬元做果奶品牌策劃方案。其實明眼人一看便知，這樣的策劃方案是極其簡單的，中國國內(nèi)有娃哈哈和樂百氏兩大果奶飲料品牌，把人家的綜合到一起，無非是想站到巨人的肩膀上，總給人有點兒傍大款的嫌疑。專業(yè)設計公司拿出的方案無論多么千奇百怪，但是都有一個共同的特點，那就是都像“皇帝的新衣”一樣，聰明人都能看出亮點，傻子都看不出特