【正文】
_______________56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)為何________________57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何________________客戶和你58與客戶做生意時(shí),你最擔(dān)心的道德與倫理問(wèn)題為何________________59客戶覺(jué)得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)負(fù)有責(zé)任________________ 如果有的話,是什么_____________60客戶是否需改變自己的習(xí)慣,采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議________________61客戶是否特別在意別人的意見(jiàn)________________62或非常以自我為中心________________是否道德感很強(qiáng)________________63在客戶眼中最關(guān)鍵的問(wèn)題有哪些______________64客戶的管理階層以何為重________________客戶與他的主管是否有沖突________________65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問(wèn)題如何化解______________66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問(wèn)題有沒(méi)有比你更好的答案_______________其他注意事項(xiàng)版權(quán)所有1988年 麥凱信封公司附件二:客戶決策分析表附件三影響力覆蓋計(jì)劃表姓名影響力來(lái)源實(shí)物演示圖文演示展覽講座行業(yè)刊物雜志廣告其它行業(yè)客戶咨詢顧問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同事家人制度Alex Kane Danny Anderson Nina Filer Jesse Phillip Bill Tom Penny Sally Lucy David Norman Maggie Linda William Esther Rena 附件四行為風(fēng)格測(cè)試請(qǐng)憑直覺(jué)快速做出判斷,選擇貼近你的描述,并將該項(xiàng)目后的圓