市場(chǎng)環(huán)境分析與消費(fèi)者分析-閱讀頁(yè)
2025-07-12 10:21本頁(yè)面
【正文】 ）30至45歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)健身的中等收入人群。（一）、消費(fèi)者的購(gòu)買意向分析：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者平時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的熟悉程度來(lái)分析其購(gòu)買意向：（出自網(wǎng)上“關(guān)于露友的調(diào)查問(wèn)卷”） 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可知：消費(fèi)者對(duì)各種運(yùn)動(dòng)品牌的熟悉程度不同。而對(duì)露友的熟悉程度較低。（2） 、根據(jù)消費(fèi)者對(duì)各種運(yùn)動(dòng)鞋的需求程度來(lái)分析：需求心理從兩個(gè)方面來(lái)探討，一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品功能性利益的需求，另一個(gè)需求則是著眼于情感的需求。消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)品的需求主要是要有良好的質(zhì)量、時(shí)尚的款式以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)位。但是由于健步鞋的理念還不為消費(fèi)者所熟知，所以要將健步鞋這一理念讓更多地消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)同，從而購(gòu)買。第一位：休閑鞋；第二位：運(yùn)動(dòng)鞋；第三位：皮鞋；第四位：健步鞋。 露友作為中國(guó)鞋服行業(yè)中一股力量，敏銳地發(fā)現(xiàn)了“快時(shí)代”的白領(lǐng)上班族工作、生活壓力過(guò)大，長(zhǎng)期處于“亞健康”這一社會(huì)現(xiàn)狀，人們想要通過(guò)運(yùn)動(dòng)健身來(lái)改變亞健康的一種體制狀態(tài)，而此時(shí)健步鞋的出現(xiàn)便會(huì)滿足人們選擇怎樣的工具來(lái)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身，利用健步鞋的功能從而達(dá)到健身的效果。即決策者就是其本身，使用者與購(gòu)買者都是同一個(gè)人，即他們本身。（3）、購(gòu)買使用習(xí)慣：使用習(xí)慣是每一個(gè)消費(fèi)者都具有的生活共性，很多習(xí)慣一旦養(yǎng)成就很難改變，尤其對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買情況比較多，只要買過(guò)后質(zhì)量、價(jià)位、款式都感覺(jué)不錯(cuò)，消費(fèi)者則會(huì)考慮下次繼續(xù)購(gòu)買。而露友作為一個(gè)歷史不是很久的品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率不夠高，知名度也不夠高，需要擴(kuò)大品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)露友的熟悉度，從而使其成為重復(fù)購(gòu)買者。年輕人作為科技領(lǐng)潮人，對(duì)各種先進(jìn)的科技手段和傳播方式都了如指掌。根據(jù)下圖可知：（出自網(wǎng)上“關(guān)于露友的調(diào)查問(wèn)卷”）人們接觸最多的媒介為網(wǎng)絡(luò)，其次為電視。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)： 露友健步鞋在材質(zhì)用料上有自己獨(dú)特的配方，在技術(shù)上也有所突破，目前正準(zhǔn)備申請(qǐng)專利權(quán)以樹(shù)立自己的健步鞋功能權(quán)威及對(duì)公司研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。劣勢(shì)： 露友的知名度不高，市場(chǎng)占有率低，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。機(jī)會(huì)： 運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)受到很大的追捧，政府的宣傳以及人們意識(shí)的加強(qiáng)，尤其是北京奧運(yùn)、廣州亞運(yùn)、深圳國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等的召開(kāi)，都給運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)帶來(lái)了大量的商機(jī)。運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展壯大也在一定程度上刺激了消費(fèi)，使得運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展事態(tài)良好。8 / 8
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1