【正文】 和占總數(shù)近6xxxx的比例。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。　　成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。　　未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點?；叵雱傔M(jìn)百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情?！　?005年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生?！　】梢哉f2005年是學(xué)習(xí)，那么2006年就是逐步走向成熟。這一年我感受到了團(tuán)隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。2007年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年?！　〉谌糠质斋@與教訓(xùn)　　2008年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。在擔(dān)任貴都國際花城的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認(rèn)購程序。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房?！　〉谒牟糠?009年工作展望　　在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標(biāo)。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。現(xiàn)具體總結(jié)如下：一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高政治覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，積極參與“繼續(xù)解放思想，推動科學(xué)發(fā)展”大討論活動。二、時刻牢記業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。技術(shù)創(chuàng)新工作我接觸的時間短，業(yè)務(wù)情況不是很熟悉，而技術(shù)創(chuàng)新工作涉及面較廣，同時還隨著國家的大政方針在不斷的變化，如果不學(xué)習(xí)，就不能掌握最新的政策信息，延滯我們的業(yè)務(wù)工作步伐。三、努力工作，按時完成工作任務(wù)一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)?；旧习从媱澩瓿闪松习肽甓容o導(dǎo)企業(yè)的工業(yè)準(zhǔn)備金項目申報工作，共輔導(dǎo)企業(yè)申報西安市工業(yè)發(fā)展專項資金項目15個。配合技術(shù)進(jìn)步處做出了西安市產(chǎn)學(xué)研工作開展的方案，和陜重汽一起組織召開了西安市2007年度企業(yè)技術(shù)難題發(fā)布會。四、存在問題： 缺乏創(chuàng)新精神：不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極適應(yīng)工作需要。缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。 五、今后打算及努力方向：不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。　　主動出擊，不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的交流與協(xié)作，互尊互助，增進(jìn)友誼，共同進(jìn)步?，F(xiàn)從德、能、勤、績四個方面作如下總結(jié)：　　德：作為一名中共黨員，關(guān)心國內(nèi)外大事，堅持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進(jìn)取，切實履行崗位職責(zé)，認(rèn)真工作，促進(jìn)項目平穩(wěn)發(fā)展。作為項目負(fù)責(zé)人，積極地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動員工的工作積極性，解除內(nèi)部矛盾，將管理工作迅速理順做平穩(wěn)；此外，帶領(lǐng)工作團(tuán)隊積極的向?qū)W生師生做調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗，并迅速的研討出工作解決方案，讓校方對我們的各項服務(wù)工作（包含學(xué)生公寓、食堂、校園保潔、校衛(wèi)隊）滿意。在南潯項目3年多時間里，我始終保持良好的精神狀態(tài)，不辜負(fù)集團(tuán)公司對我的重托，廣大同事對我的厚望，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。下半年授命管理項目，項目管理工作日趨平穩(wěn)化、正?；樌猛瓿闪斯?008年度的各項工作及效益指標(biāo)。在食堂管理方面，調(diào)整了菜肴的口味，注重學(xué)生意見，刺激學(xué)生在食堂內(nèi)消費，減少學(xué)生購買外賣的比例；在校園保潔隊的管理方面，配合學(xué)校創(chuàng)建省級文明單位的各項工作要求，順利圓滿的完成了任務(wù)；在校衛(wèi)隊的管理方面，調(diào)整優(yōu)化了校衛(wèi)隊的班次結(jié)構(gòu)，做到了最大限度的保衛(wèi)校園安全。.2008年公安政務(wù)大廳個人總結(jié) 一年來，本人在政務(wù)大廳的領(lǐng)導(dǎo)下，部門主任關(guān)心和幫助下，緊緊圍繞公安中心工作，以人民滿意警察為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)同志，虛心學(xué)習(xí)，扎實努力，按照崗位職責(zé)要求，認(rèn)真做好自己的本職工作，較好地完成了本職和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。一年來我堅持學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用心體會“十七大”會議精神。在加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)的同時我還進(jìn)一步加強(qiáng)了對公安政策和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，積極參加公安機(jī)關(guān)開展的大學(xué)習(xí)、大討論活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《全國公安機(jī)關(guān)大學(xué)習(xí)大討論輔導(dǎo)讀本》，《關(guān)于開展黨的十七大精神和胡錦濤總書記重要講話大學(xué)習(xí)討論活動的通知》等相關(guān)文獻(xiàn)材料。我在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時還經(jīng)常與同志們一道共同討論學(xué)習(xí)，大家在討論學(xué)習(xí)中業(yè)務(wù)水平都有了共同的提高。端正思想。加強(qiáng)自身廉政建設(shè)。所以，加強(qiáng)廉政建設(shè)是非常必要的，作為基層民警，更應(yīng)該從小事做起、從自身做起，廉潔自律。今年是“三基”工程建設(shè)的收尾年，三年來我認(rèn)真按照“三基”工作要求“苦練基本功”并收益匪淺，本人始終堅持刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷自我完善，不斷提升個人在業(yè)務(wù)工作中的能力。三年的苦練積累，使得十幾分鐘戶籍業(yè)務(wù)，現(xiàn)只需短短三兩分中就可辦理完畢，不僅縮短了群眾辦件的等候時間，也提高了整個窗口辦理業(yè)務(wù)的效率。三、強(qiáng)化職能，做好窗口服務(wù)工作今年在窗口工作的很多女同志都相繼懷孕，孕婦工作起來有很多的不變，且孕婦又不能接觸電腦，窗口工作又很特殊，為了不耽誤群眾辦理戶籍業(yè)務(wù)，我主動幫助她們辦理戶口業(yè)務(wù)，采取了“空人不空崗”的方法，保證了窗口業(yè)務(wù)辦理的正常進(jìn)行，不讓辦事群眾多跑路。四、工作中存在的不足和今后努力的發(fā)展方向一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，書寫材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。面對任務(wù)重的工作，要不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。 2008年公路交通部門個人工作總結(jié) 2008年是聚集了很多重大的工作任務(wù)，除了本業(yè)務(wù)之外，還有駐新農(nóng)村指導(dǎo)員、農(nóng)村公路通訊員、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動負(fù)責(zé)人等工作；2008年又是奧運年，舉國上下為奧運會在北京舉辦而無比自豪。2008年在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧小平理論及“三個代表”、胡總書記的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想，尤其是學(xué)習(xí)十七大精神和十七屆三中全會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。幾年來，我主要的工作職責(zé)是配合單位共同來完成全年各項建設(shè)工作目標(biāo)，做好上情下達(dá)，將上級及領(lǐng)導(dǎo)指示及會議精神及時傳達(dá)貫徹，對干部職工反映的問題及時整理和上報，完成局黨委、本單位需的文字材料，完成上級部門交辦的各項工作和任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：一、抓學(xué)習(xí)、強(qiáng)自身。向領(lǐng)導(dǎo)、駐村兩委和村民學(xué)習(xí)和自覺深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀；通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入實踐，我對科學(xué)發(fā)展觀有了更加明晰更加深刻的認(rèn)識。這個重要思想不僅對我們國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有宏觀指導(dǎo)意義，對社會全方位發(fā)展都具有重要意義。二、重調(diào)研、清思路，促工作。為此，根據(jù)調(diào)查提綱結(jié)合民情日記的內(nèi)容，緊緊依靠榜圩鎮(zhèn)駐永旺村工作組、村兩委，以座談會，上門走訪、個別談心等方式，深入群眾，調(diào)查研究，通過調(diào)研對所駐村的基本情況有了較全面詳實地了解。更清醒自己當(dāng)指導(dǎo)員的角色，工作中應(yīng)該堅持“指導(dǎo)、參謀、配合”的原則，是指導(dǎo)而不是領(lǐng)導(dǎo)，是幫忙而不是添亂。在2008年內(nèi)，先后組織引導(dǎo)群眾在冰凍災(zāi)害恢復(fù)生產(chǎn)上種植了500多畝甘蔗、落實本單位出資修建了一條機(jī)耕路和一座4米跨的機(jī)耕小橋、引導(dǎo)種植能人落實種植100畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)香蕉、引導(dǎo)養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶擴(kuò)大規(guī)模從70頭發(fā)展到150頭等農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。一是村加強(qiáng)黨組織建設(shè)，牢固共產(chǎn)黨在農(nóng)村中的執(zhí)政地位。三是幫助解決了通村公路傍山危險落石的排險200多方。五是與村兩委組織討論制定今后三年新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，努力把全村建設(shè)成為文明和諧的新農(nóng)村。除了做好駐村指導(dǎo)員工作外，我還負(fù)責(zé)本單位的文秘、安全管理和局里的各種政治學(xué)習(xí)活動辦公室等工作；工作中，我注重把握根本，努力提高工作服務(wù)水平。我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)。利用本職工作業(yè)務(wù)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。回顧一年來，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識上、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量?？偟膩碚f，在各方面工作取得了一些成績，但反思一年來工作還存在著：一是理論學(xué)習(xí)上全面性和系統(tǒng)性不夠，特別是對農(nóng)村工作的學(xué)習(xí)上與農(nóng)村工作的要求有差距。 2008年建筑工程資料管理個人年度總結(jié) 2008年是一個全中國人民都感到光榮和開心的一年，也是全中國人民都悲傷的一年。通過團(tuán)結(jié)的力量我們成功的舉辦了奧林匹克運動會，也克服了地震帶給我們的傷痛?！懊?、天龍瑞景”工程于2008年1月25日進(jìn)行了竣工驗收，在公司規(guī)定的時間里完成了竣工資料的收集和整理，并按要求合格的交付成都市新都區(qū)檔案館進(jìn)行存檔。在14樓基礎(chǔ)、主體驗收時資料一次性地通過了新都區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站和相關(guān)單位的驗收。2008年3月“名信、天龍瑞景”竣工資料順利通過了新都區(qū)檔案館的驗收，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。對每一個重點施工部位編制的有針對性的施工方案如：土方方案、地下室方案防水方案、保溫方案、外架懸挑方案、標(biāo)化方案、模板方案等等一系列的施工方案，及時地進(jìn)行監(jiān)理單位方案報審。負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對施工資料進(jìn)行收集、整理、歸檔。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、設(shè)計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，使施工工作科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志。因此做好這項工作很重要。每道工序施工完后及時會同各相關(guān)人員進(jìn)行驗收，并填寫相關(guān)的安全資料，各相關(guān)檢查驗收人員簽字蓋章。③“標(biāo)化”資料：2008年12月22日新都區(qū)安監(jiān)站對“新筑14樓”工程進(jìn)行了“標(biāo)化”初驗收，“標(biāo)化”資料在新都安監(jiān)站驗收時得到了好評。④預(yù)算的學(xué)習(xí)：由于自己之前沒有學(xué)習(xí)過預(yù)算，再加上還有資料上的工作需要做，針對這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點、兼顧其他。不懂的地方及時向現(xiàn)場管理人員詢問，通過不懈的努力，對預(yù)算工程量已有了進(jìn)一步的了解。沒有足夠地學(xué)懂各種規(guī)范，導(dǎo)致在進(jìn)行資料的填寫時出現(xiàn)漏洞，這樣雖不能影響工程質(zhì)量、安全質(zhì)量的驗收，但總覺得自己沒有做好，希望在今后工作中自己將努力做到更好。 總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與專業(yè)知識水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。回顧這學(xué)期的工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，自己在工作學(xué)習(xí)中又有了新的進(jìn)步與提高，既收獲了一些成績也存在著一些不足和遺憾。面向全體關(guān)心教師，做同事的朋友。使用頻率高＋人數(shù)較多＝教師隱性工作量加大，為確保教學(xué)，維護(hù)工作相當(dāng)辛苦。除正常使用機(jī)房造成的衛(wèi)生破壞需要清掃，墻皮脫落＋漏雨漏水＝清掃難度加大、任務(wù)量增加。不斷閱讀一些本專業(yè)書籍、雜志，汲取新的知識，以提高自身水平?！　　　《?、在工作態(tài)度方面　　嚴(yán)格遵守考勤制度。　?。病⑻ぬ崒嵶龊梅輧?nèi)工作。除機(jī)房衛(wèi)生清掃與設(shè)備維護(hù)外，還要承擔(dān)電教等其它工作，無論做哪一項工作都能高質(zhì)量完成任務(wù)。對校領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)能及時圓滿地完成，如迎接檢查制作課件、先后多次對計算機(jī)進(jìn)行維護(hù)、制作授課課件等?！　∪⒃谄渌ぷ鞣矫妗　。?、做好兼職電教工作。做好日常電化教室的衛(wèi)生清掃、設(shè)備維護(hù)、開會前的準(zhǔn)備工作，累計使用達(dá)30余次。做好專用教室電化教室、微機(jī)室的使用記錄工作，并按雙高普九標(biāo)準(zhǔn)及時補(bǔ)充相關(guān)材料。衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心及工作中給予的理解與支持，讓我在感受到你們學(xué)識與人格魅力的同時也從你們身上學(xué)到了很多東西。我熱愛并珍視教師這份工作，讓自己做得更好，一直是我努力的方向。 一、強(qiáng)化管理，全面完成各項工作任務(wù) 一是生產(chǎn)經(jīng)營取得突破性進(jìn)展 全年預(yù)計完成產(chǎn)值2460萬元左右，可足額上交折舊費和資產(chǎn)使用費，生產(chǎn)計劃完成率100%；安全生產(chǎn)無任何上報事故，無重大設(shè)備責(zé)任事故發(fā)生，工程設(shè)計質(zhì)量合格率達(dá)到100%，圖紙合格率100%。我和班子成員一起，帶領(lǐng)職工，充分發(fā)揮技術(shù)和人才優(yōu)勢，創(chuàng)一流產(chǎn)品，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在油田兩家公司及外部市場創(chuàng)出品牌，使油田設(shè)計市場占有率達(dá)到95%以上，外部市場收入超額完成任務(wù)。獲吉林省優(yōu)秀工程設(shè)計獎7項，吉林省優(yōu)秀咨詢成果獎2項，5項QC成果被評為省優(yōu)秀成果，其中有一項被評為國家級優(yōu)秀QC成果；獲中油公司優(yōu)秀工程設(shè)計獎