李寧品牌發(fā)展戰(zhàn)略探析-閱讀頁
2025-07-11 20:57本頁面
【正文】 業(yè)應(yīng)充分利用其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去更好的滿足顧客要求，努力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成絕對(duì)的差異化。對(duì)于顧客，他是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，首要考慮的是顧客而不是股東或者其他群體的利益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有做好自己才有可能擊敗對(duì)手。運(yùn)動(dòng)品牌尤其如此，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎時(shí)尚的設(shè)計(jì)、貼近顧客的銷售手段的差異化是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。然而李寧采取了外包生產(chǎn)和特許加盟商兩方面的生產(chǎn)營(yíng)銷策略，這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)矛盾，ERP強(qiáng)調(diào)的是集約化的控制來保證成本的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，而我國(guó)各級(jí)市場(chǎng)與三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)分布分散，很難強(qiáng)化高速性，一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿迪達(dá)斯與耐克公司流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時(shí)間為50~70天而李寧公司流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時(shí)間為70~100天。而加強(qiáng)控制產(chǎn)業(yè)鏈，在流通環(huán)節(jié)節(jié)省成本是重中之重。在高端市場(chǎng)上加緊技術(shù)通關(guān)和創(chuàng)新，于世界級(jí)品牌的同類產(chǎn)品相比，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，打造“人有我廉”。發(fā)揮分銷渠道優(yōu)勢(shì)，李寧公司的分銷網(wǎng)絡(luò)在一級(jí)城市維持現(xiàn)狀，針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)通過優(yōu)化資源，在確保原有門店的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，發(fā)展特許加盟店，以比對(duì)手更完善的分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)主要城市的同步發(fā)展。當(dāng)看到李寧產(chǎn)品時(shí)會(huì)自然而然的聯(lián)想到品牌所承載的體育精神：更高、更快、更強(qiáng)，會(huì)形成自豪感以及心理學(xué)層面上的歸屬感，這便達(dá)到了不做冠軍也愿意去運(yùn)動(dòng)的觀念。而李寧的代言者以我國(guó)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)或贊助支持國(guó)外的運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)為主，明顯缺乏代言目的的明確性。心理層面的認(rèn)同感是基于產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格之上的更高追求，大部分消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的心理訴求點(diǎn)在于希望通過體驗(yàn)成功的感覺，突破自我，成為矚目的焦點(diǎn)。毫不夸張地講，而這種運(yùn)動(dòng)品牌的人文關(guān)懷所切中的正是體育用品行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。李寧作為上個(gè)世紀(jì)的體育傳奇，他所能感動(dòng)并帶動(dòng)的人群已經(jīng)不再熱愛運(yùn)動(dòng)，或者說已經(jīng)沒有時(shí)間和熱情去運(yùn)動(dòng)，這些人群的平均年齡在35歲。因而，由于目標(biāo)顧客的錯(cuò)位和競(jìng)爭(zhēng)狀況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，李寧公司必須重新定位品牌和目標(biāo)市場(chǎng)。愿景 毫無疑問，李寧公司做到今天是成功的，時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)也是要與時(shí)俱進(jìn)的。希望李寧能夠成功地明確自身核心價(jià)值，成為中國(guó)邁向世界的運(yùn)動(dòng)品牌
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