洛陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與項(xiàng)目分析-閱讀頁
2025-07-10 21:33本頁面
【正文】 調(diào)查9 / 16產(chǎn)品定位分析：※塑造產(chǎn)品高附加值，價(jià)值?價(jià)格；※市場(chǎng)空缺，差異、創(chuàng)新產(chǎn)品（二） 、形象定位：塑造“快捷、舒適、干凈、價(jià)格低、服務(wù)好”的酒店形象，使本物業(yè)成為“極具投資價(jià)值的酒店物業(yè)” 。（四）目標(biāo)客戶群定位以投資為主的中小家庭“投資型”客戶。另一方面，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、文化層次，對(duì)購(gòu)買物業(yè)有一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以才真正知道所要購(gòu)買物業(yè)的價(jià)值。與酒店管理公司的選擇、合作和宣傳應(yīng)與銷售同步進(jìn)行，起到本項(xiàng)目銷售推廣的核心支柱。經(jīng)濟(jì)型酒店屬于市場(chǎng)空白，利于市場(chǎng)銷售，迅速回收資金緊鄰一拖體育館，配套設(shè)施在同類檔次酒店中獨(dú)一無二目前，市場(chǎng)的同類物業(yè)和本項(xiàng)目沒有可比性，建成后本物業(yè)品質(zhì)較為突出目前本區(qū)域缺乏大眾投資型項(xiàng)目，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將引起市場(chǎng)關(guān)注W、 劣勢(shì)分析項(xiàng)目周遍商業(yè)氛圍不濃；開發(fā)商市場(chǎng)知名度高，在后期銷售中，客戶的信任度需培養(yǎng)需尋找管理較規(guī)范的酒店管理公司周遍居民市場(chǎng)消費(fèi)力不高 O、機(jī)會(huì)分析 隨著旅游強(qiáng)市的城市發(fā)展策略的落實(shí)，酒店將得到大力發(fā)展 經(jīng)濟(jì)的逐漸好轉(zhuǎn)，將刺激人們的消費(fèi)，尤其房地產(chǎn)方面的家庭投資 市場(chǎng)同類產(chǎn)品硬件、功能已滿足不了需求，本項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不大； 房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管力度增強(qiáng)，開發(fā)門檻抬高； 市場(chǎng)投資回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)小；11 / 16 隨著本區(qū)域的逐漸改造，項(xiàng)目具有較大的升值潛力； 項(xiàng)目還處于規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，增強(qiáng)了項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；T 、 威脅因素整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過熱，增加開發(fā)商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；本區(qū)域其它投資型樓盤的競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)論：在項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)與項(xiàng)目的營(yíng)銷中還要重點(diǎn)在于保證項(xiàng)目物業(yè)的品牌及形象的基礎(chǔ)上，還要加強(qiáng)以下方面：※ 改善項(xiàng)目周邊綜合環(huán)境，提高項(xiàng)目地的整體形象；※ 提高項(xiàng)目產(chǎn)品力，進(jìn)一步塑造高品質(zhì)項(xiàng)目形象及開發(fā)商自身品牌。六、營(yíng)銷思路結(jié)合本項(xiàng)目“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)權(quán)酒店”的市場(chǎng)定位及房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，在項(xiàng)目整個(gè)推售過程中，采用返租十年和每年有 15 天免費(fèi)居住期的策略進(jìn)行銷售。? 聚集人氣，為掀起公開發(fā)售的熱銷勢(shì)造勢(shì)。 3. 銷售必備條件?地盤包裝到位（包括路燈旗、工地廣告牌、臨時(shí)綠化工作到位） ；?戶外廣告?銷售資料（樓書、折頁、單張、展板、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書、酒店管理公司及其它） ；?組織銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)；?開始軟性宣傳及新聞炒作；?其他相關(guān)工作到位。5. 銷售渠道?直銷渠道，通過單頁的發(fā)放宣傳，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢；?利用地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售；?利用前期的軟性宣傳及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售；?利用網(wǎng)絡(luò)宣傳6. 造勢(shì)安排此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及前期推售手法，建議本項(xiàng)目在前期主要采用系列較常規(guī)的推售手法，如軟文炒作，入伙及開盤儀式，特別折扣等，通過充分利用萬誠(chéng)公司積累客戶，迅速打開銷售局面，使銷售達(dá)到高潮。? 進(jìn)一步樹立酒店管理公司及開發(fā)商“講信譽(yù)、重誠(chéng)信”的良好形象。? 促進(jìn)大部分單位的銷售，整體市場(chǎng)熱銷期的累計(jì)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)到 90%以上。4. 銷售對(duì)象? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已看過本項(xiàng)目，但暫未下定客戶；14 / 16? 為平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶；? 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5. 銷售渠道? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；? 通過展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售；? 老客戶帶新客戶渠道；? 繼續(xù)利用直銷派單的模式；? 繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)渠道。3. 銷售必備條件?工程進(jìn)度相當(dāng)順利， “產(chǎn)權(quán)酒店”裝修開始?“產(chǎn)權(quán)酒店”在促銷后期開業(yè)在即；?廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。?其他渠道（如散發(fā)單張、直郵廣告等）6. 促銷手段后期可考慮贈(zèng)送特別折扣、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等硬銷方式來促進(jìn)銷售。主要要求：酒店管理公司的聯(lián)系、選擇及籌備工作應(yīng)與項(xiàng)目推廣同步進(jìn)行；按照酒店的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工設(shè)計(jì)。其他相關(guān)籌備工作結(jié) 語此計(jì)劃書內(nèi)提出的是對(duì)項(xiàng)目定位的初步計(jì)劃，詳細(xì)計(jì)劃及策略是要與貴公司作進(jìn)一步磋商研究。如蒙委托為貴公司的代理，萬誠(chéng)將以最大誠(chéng)意與貴公司合作，爭(zhēng)取最佳的
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