明確發(fā)展策略從而全力推進(jìn)實(shí)物金業(yè)務(wù)-閱讀頁(yè)
2025-07-10 21:16本頁(yè)面
【正文】 發(fā)送二級(jí)分行，要求在所有網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)專欄、柜臺(tái)及社區(qū)進(jìn)行宣傳；三是通過行內(nèi)網(wǎng)站、郵箱向二級(jí)分行產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)送黃金產(chǎn)品信息；四是充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，利用OCRM系統(tǒng)平臺(tái)，提前篩選和準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，通過短信告知方式，加強(qiáng)對(duì)中高端客戶的營(yíng)銷，挖掘中高端客戶資源，將黃金作為中高端客戶資產(chǎn)配置的重要一環(huán)進(jìn)行組合營(yíng)銷；五是加大對(duì)他行客戶的營(yíng)銷力度，針對(duì)建行黃金產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合建行理財(cái)類產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行綜合推介營(yíng)銷，爭(zhēng)取外行中高端客戶。今年以來黃金產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)加大，投資風(fēng)險(xiǎn)逐步顯現(xiàn)，需要投資者掌握一定投資知識(shí)，而且實(shí)物黃金投資門檻相對(duì)較高，因此，該行一開始就將黃金產(chǎn)品營(yíng)銷客戶主要鎖定具有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和一定投資意識(shí)的中高端客戶。該行立足已有中高端客戶群體，開展挖潛增效活動(dòng)。六、抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，提升培訓(xùn)檔次，該行積極和專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，重點(diǎn)利用有關(guān)信息咨詢公司的專業(yè)師資力量，將培訓(xùn)的著眼點(diǎn)放在了提高營(yíng)銷人員對(duì)黃金知識(shí)和市場(chǎng)行情的把握方面，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和員工綜合理財(cái)能力，較好地把握了市場(chǎng)波動(dòng)，抓住了市場(chǎng)先機(jī)。為充分利用培訓(xùn)資源，省份行組織了營(yíng)銷小分隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況，制作了專業(yè)培訓(xùn)課件，深入到每一個(gè)二級(jí)分行現(xiàn)場(chǎng)講解，同時(shí)要求各二級(jí)分行也相應(yīng)成立營(yíng)銷小分隊(duì)，深入到每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，幫助網(wǎng)點(diǎn)人員現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，及時(shí)解決各種問題。 發(fā)送：各省、自治區(qū)、直轄市分行，總行直屬分行，蘇州、三峽分行，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高管層，總行各
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