美容院活動策劃方案-閱讀頁
2024-11-27 04:57本頁面
【正文】 動： 全價購面膜 280元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價購眼部特護一套 455元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜 ） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折轉卡法： 學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。依次類推。還有一種轉卡則是。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2020元的眼部護理 30次。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬 5，足療終身 1萬 5。 雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 轉介紹法： 如年卡 2020元，送價值 900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。 免費提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “免費月票 ”促銷活動：消費者可免費領取 “美容月票 ”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票 ”；凡在當月向本店介紹 2名符合要求的消費者來本店領取 “美容月票 ”并進行體者，可免費獲得下一個月的 “美容月票 ”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000元，再交 1元錢，可獲免費做美容機會。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18元包月滾動模式 ”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲得：廠家贈送禮包：免 費護理 4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。 再消費半年卡 2960元可獲得：前面所消費 1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。 注意：所謂 “其他護理（任選） ”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020 年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。（即：如果擁有 2020年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者， 2020年購買 “ 年卡 “ 則享受 “ 5折 ” ， 2020年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888元，可享受價值服務 32968元的服務，僅限 8名。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎 100元，可贈 500左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4瓶加卡一張護理卡。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅 游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品
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