電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段-閱讀頁
2025-07-08 13:56本頁面
【正文】 有一方玩“貓膩”，就會破壞整體促銷效果。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動，風(fēng)靡了2000年整個夏季。（四）聯(lián)合促銷中很難做到利害關(guān)系完全均等，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系，也是決定成敗的一個關(guān)鍵。面對市場上的銷售熱潮，眾多洋品牌終于也按捺不住，紛紛降價促銷，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。 目前，國內(nèi)珠寶首飾銷售正以15%的年增長率迅猛發(fā)展，2006年更是達(dá)到了1600億元，可謂真正進(jìn)入珠寶銷售爆增年。07年5月1日，是珠寶首飾成為黃金周消費(fèi)新寵以來上演的又一場大戲，也是07年全年銷售規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各品牌全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。婚紗、珠寶以及相關(guān)行業(yè)的“一體化”經(jīng)營正在悄然成為一種趨勢，拍婚紗照、買鉆戒已經(jīng)是現(xiàn)代年輕人結(jié)婚時的兩項固定支出。不過分追求時尚與奢華，不強(qiáng)求歐陸風(fēng)情與意式浪漫，雅福的一切都立足于鉆石與愛情密不可分的關(guān)系，在愛情三元素：親密、激情與承諾中，鉆石代表著許諾，讓婚姻中的兩個人，憑借著信物實(shí)踐著許諾的誓言。雅福的聯(lián)合促銷，正是建立在完美結(jié)合鉆石與婚紗的基礎(chǔ)上，使影樓可以借助雅福珠寶公司提供的鉆石精品，利用鉆石的獨(dú)特魅力來提升自身的層次和品位來增加競爭優(yōu)勢，促進(jìn)自身與雅福的銷售，為雙方帶來豐厚的利潤回報。借助公司“中國名牌”的影響力和公信力，加上詳盡可行的活動方案，各地市場捷報頻傳，與眾多知名婚紗影樓達(dá)成協(xié)議，有的地方更出現(xiàn)好幾家影樓爭奪合作機(jī)會的火爆情況。截止到筆者發(fā)稿之時，開展聯(lián)合促銷的各地加盟店的銷售額相比去年同期均有不同程度的增長，特別是一些商場之中的柜臺、中島。專賣店的服務(wù)、形象、價格維護(hù)等方面的優(yōu)勢，使商場內(nèi)的普通珠寶品牌應(yīng)對乏力。（四）聯(lián)合促銷有效的配套工作 1．聯(lián)合成員之間要本著揚(yáng)長避短，形式多樣，互惠互利的原則行事?！ ?．聯(lián)合協(xié)議的完善和成員企業(yè)嚴(yán)格履行協(xié)議，是聯(lián)合促銷機(jī)制有效運(yùn)行的最基本前提。規(guī)模愈大的聯(lián)合達(dá)到上述要求愈難，而上述要求對規(guī)模愈大的聯(lián)合更為重要。 4．聯(lián)合成員之間要廣泛地開展信息交流。5．聯(lián)合規(guī)模的擴(kuò)大，可能導(dǎo)致壟斷。為了防止壟斷，國家制訂了相應(yīng)的法律或政策（如反壟斷法價格政策）。在當(dāng)前形勢下，筆者鼓勵珠寶企業(yè)做些與眾不同的活動，多些聯(lián)合促銷打開市場，是為了珠寶企業(yè)能爭取到更有利的經(jīng)營環(huán)境，能夠得到更快更大的發(fā)展。七、結(jié)束語雖然說電子商務(wù)現(xiàn)在還不被大家所熟知，但是電子商務(wù)必定在不久的將來被大家所熟知，并成為企業(yè)主要的營銷手段。電子商務(wù)對社會經(jīng)濟(jì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身，并將對就業(yè)、法律制度以及文化教育等帶來巨大的影響。企業(yè)想要通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，就必須選擇好的營銷手段。參考文獻(xiàn)：[1] 電子商務(wù)直通車 [2] 中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 [3] 宋文官 《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》[4]百度文科9 /
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