康師傅飲品渠道營銷策略研究-閱讀頁
2025-07-07 21:22本頁面
【正文】 四、康師傅營銷渠道管理對策與建議（一）產(chǎn)銷要協(xié)調(diào)好，避免再次斷貨康師傅的生產(chǎn)和銷售部門是相互獨(dú)立的，造成出現(xiàn)過節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致暢銷產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象再現(xiàn)。除此之外，市場部必須嚴(yán)格要求營銷上將客戶所定的產(chǎn)品全部發(fā)給客戶，打消經(jīng)銷商害怕公司斷貨而囤貨的想法，杜絕價(jià)格飆升，培養(yǎng)客戶的市場信心。這是三級運(yùn)營品牌系統(tǒng)，本公司要把品牌營銷職責(zé)權(quán)力集中管理，公司總部經(jīng)營本公司品牌，國內(nèi)唯一業(yè)務(wù)類型品牌，服務(wù)類型品牌，進(jìn)行品牌營銷中計(jì)劃，布置，監(jiān)察，考核工作。地區(qū)市級分支機(jī)構(gòu)市場經(jīng)營部門，要開展適合本地區(qū)內(nèi)部服務(wù)類型品牌市場營銷活動(dòng)。宣傳業(yè)務(wù)類型品牌，公司是專用通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營公司，客戶來自專用產(chǎn)業(yè)，需要考慮將來可以實(shí)行業(yè)務(wù)種類，優(yōu)化組合業(yè)務(wù)類型品牌。來滿足本地特色市場要求，品牌宣傳需要表現(xiàn)本地特點(diǎn)，創(chuàng)建地區(qū)性著名業(yè)務(wù)類型品牌，為經(jīng)營策略實(shí)行創(chuàng)造便利條件。在品牌優(yōu)化組合工作中，可按業(yè)務(wù)特點(diǎn)和地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行分類，也要按照另外市場要素，比如按照客戶群體年齡設(shè)計(jì)品牌。例如，可以創(chuàng)建優(yōu)良的企業(yè)文化培養(yǎng)成員之間的信任，來解決竄貨問題，來有效管理渠道，我們首先應(yīng)對分銷商給予信任，保持雙方良好的互惠互信狀態(tài)，并為其它分銷商做出榜樣，使整個(gè)渠道系統(tǒng)朝著良性方向發(fā)展，防范惡性沖貨的發(fā)生。還要營造組織的權(quán)威性，利用權(quán)威手段來對組織成員進(jìn)行有效的管理，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象，按照問題的嚴(yán)重程度，立即予以懲罰。（四）加強(qiáng)對批發(fā)商的掌控，做好價(jià)格管理這對客戶的進(jìn)貨途徑，營業(yè)員必須予以足夠重視，和他們進(jìn)行交流，弄清楚為什么從別的經(jīng)銷商那里采購?；诮?jīng)濟(jì)利益的考量，亦是如此，只有創(chuàng)建并保障價(jià)格體系的穩(wěn)定，才能切實(shí)維護(hù)批發(fā)商的利益，如果產(chǎn)品價(jià)格過低，經(jīng)銷渠道人員會(huì)不在信任公司。首先通過界定營銷渠道的含義、營銷渠道的類型以及影響因素，清楚分析營銷渠道的理論，并通過對頂新公司營銷渠道現(xiàn)狀的研究，通過分析渠道概況、操作模式，進(jìn)行營銷渠道問題梳理，得出以下結(jié)論：目前頂新公司的康師傅飲品存在斷貨、竄貨、品牌、假貨等問題。 致 謝衷心感謝我的導(dǎo)師對我在寫作方面指導(dǎo)和支持。老師高尚的品德、對學(xué)生循循善誘的指導(dǎo)，良好的工作態(tài)度、以及淵博的知識(shí)給我以潛移默化的影響，是我終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)。 參考文獻(xiàn)[1]徐美萍. 我國家電行業(yè)渠道變革中的渠道沖突問題研究[J]. 商場現(xiàn)代化. 2007(04)：1921 [2]王如晨. 海爾成立渠道公司搶奪三、四級市場[N]. 第一財(cái)經(jīng)日報(bào). 2009 714(A11) [3]陳海，閆智凱. 從國美、格力之爭看家電業(yè)銷售模式[J]. 中國物流與采購. 2004(20)：1213 [4]瞿艷平. 淺論農(nóng)村家電市場營銷渠道管理[J]. 科協(xié)論壇(下半月). 2009(02)：910 [5]董明珠. 棋行天下[M]. 廣州：花城出版社, 2000：2326，7881. [6]李定川. 從海爾冰箱營銷策略看農(nóng)村市場開拓[J]. 現(xiàn)代家電. 2008(24)：16 [7]張世軍. 海爾與格力的市場營銷渠道模式述評[J].(8): 2728 [8]錢威，張良. 中國家電零售連鎖企業(yè)的競爭環(huán)境分析[J].(07) 57 [9]——基于格力電器的分析[EB/OL]. ,20100714/20101225 [10][EB/OL] ,20100330/ 20120321. [11]（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2010: 3443521. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的
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