【正文】 人因為吸煙一直咳嗽，并且越來越難受，咳嗽的聲音給人很深的印象，是那么的致命，就像快斷氣一樣。這些恐懼訴求廣告以負面感情引起受眾心中的強列震動，從而使某種產(chǎn)品的信息在消費者的心中留下不可磨災的印象。4 情感廣告制作 廣告史上有很多經(jīng)典的情感廣告案例至今回味起來依舊蕩氣回腸，令人難以忘懷。它不斷地撞擊人們的感情，使人們向它靠近并對它產(chǎn)生好感，最后從情感上被它征服產(chǎn)生共鳴，最終達到銷售產(chǎn)品或服務的目的?！　　拔业牡乇P，聽我的”是中國移動MZONE的廣告，這是一個體現(xiàn)生活態(tài)度的廣告。創(chuàng)意源于生活，研究目標消費者的心理，尤其是情感需求，然后將產(chǎn)品或品牌跟情感聯(lián)系起來。MZONE代表了一種時尚、張揚的生活態(tài)度，廣告故事要符合目標消費者的生活和情感，那樣才能引起共鳴。4．2充分挖掘蘊藏于商品之中的感情 商品是人根據(jù)自己的主觀能動性制造出來的用于市場上流通的一種東西，商品里面蘊藏著人的感情，具體體現(xiàn)在各種商品上就是對顧客的潛在吸引力。曾經(jīng)有個廣告公司在給上海錄音器材廠做“上?！迸芕CD產(chǎn)品策劃時，設(shè)計一位中年人回憶20年前在北大荒時，因為有了一部“上海”牌收音機，才使他度過了最艱難歲月時光的廣告詞。作為廣告創(chuàng)意者就應善于挖掘這些商品或企業(yè)內(nèi)在蘊涵的感情，有選擇有意識地強化抒情，使消費者產(chǎn)生認同心理，從而刺激消費。但是巧克力不能傳達給你“一切皆有可能”的人生信條，運動品牌就可以，白酒不能代表愛情，一來一般女性不喝白酒，二來愛情雖然也要情深意濃但是不是白酒那樣地濃烈，可以一次喝得酩酊大醉，然后不省人事，愛情更強調(diào)細水長流式的深情。相反如果沒有尊重客觀事實，只是生硬強行的把二者進行連接，最后很有可能造成適得其反的結(jié)局。4．4強化情感廣告作品的藝術(shù)感染力 情感廣告藝術(shù)同其他藝術(shù)一樣具有審美價值，它依靠經(jīng)過藝術(shù)處理的富有感染力的廣告形象，給人以強烈的、鮮明的、耐人回味的視聽感受。當前，為了適應人們社會心理的變化和市場競爭的需要，現(xiàn)代廣告的表現(xiàn)形式更加向藝術(shù)化的方向發(fā)展。加之，今日消費者對廣告的要求不僅希望告知信息而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要。為了更好地溝通廣告作品與接受者之間的關(guān)系，使目標對象能更好地接受廣告作品，發(fā)揮其潛移默化的影響作用，就產(chǎn)生了一系列的廣告藝術(shù)表現(xiàn)手法。真實、溫暖的情感不僅能夠感動自己，其他人見之聞之亦會動容，一個品牌或產(chǎn)品如能深深地打動消費者，就定能將消費者心動的漣漪波展到行動的結(jié)果。貴州青酒的“喝杯青酒，交個朋友”，將該品牌定位于男人間的朋友情義，朋友一生一起走、“好兄弟，講情意”、“千金易得，知己難求”……可以想象，當朋友久別重逢或是相約聚會之際，“喝杯青酒”便已表達了當時心中所有的激動與情感。該品牌讓消費者所產(chǎn)生的聯(lián)想，又將為該品牌提升多大程度的顧客忠誠度？4．6情感廣告和品牌營銷策略的結(jié)合在營銷與品牌建設(shè)過程中，經(jīng)營者主要是對消費者如何感知事物（產(chǎn)品或服務）感興趣，而不是僅對事物本身感興趣。[6]在沒有產(chǎn)品存在的情況下，消費者要對某種品牌的認識就必須依靠記憶力，具體地說是消費者是通過認知表征對物質(zhì)世界獲得認知的，也就是依靠這種產(chǎn)品在他們心目中的認知表征或形象來認識品牌的。[7]這種表象典型地反映了人們對品牌以及由此獲得的利益的情感（態(tài)度）。因此情感廣告在宣傳發(fā)行過程中一定要注重與品牌營銷策略的緊密結(jié)合。對于情感廣告的創(chuàng)意來說，它應該注意的事項有以下幾條：5．1一定要有真情實感，避免虛情假意　　情感廣告依靠的是以情動人，如果廣告中沒有真情實感，只有冠冕堂皇的空話或者虛情假意，那么這樣的廣告不做也罷，只有真正的情感流露才能真正征服受眾，征服消費者。這個廣告盡管也招來一些非議，說它是利用下崗工人的眼淚來賺錢，但是它確實是一個很感人的廣告，利用什么來賺錢不重要，重要的是它是在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品和情感的一個很感人的廣告，趙本山還有人說他是拿中國農(nóng)民的形象放到舞臺上去給眾人恥笑呢，但是他的藝術(shù)地位卻也是公認的。　　這里有一個可口可樂廣告的案例：女主角在家里和男友玩游戲機時，問男友是否想來一罐可口可樂，男友一口答應。女主角氣憤之余，將自私的男友拋進窗外的泳池，而她自己則站在窗口，獨自享受著可口可樂。該創(chuàng)意旨在告訴人們：我們或許可以學習西方人創(chuàng)意的方法但是不能照搬他們的創(chuàng)意內(nèi)容，雖然隨著流行文化的相互滲透，各國之間會吸收一些外國的文化，但是感情的限度還是需要把握的?！　≡谟《扰Ｊ潜划斪饕环N神來敬的，所以印度市場上的廣告中絕對不能有對牛不敬的內(nèi)容，在美國種族歧視是一個很敏感的話題，所以在廣告創(chuàng)意的時候一定要避免涉及種族方面的問題。利用人的情感可以讓一個品牌獲得成功，同時也可以讓一個品牌毀滅，畢竟情感是人類擁有的最強烈的東西。突然，一些運輸直升機吊著巨石轟然而來，轉(zhuǎn)眼間一座座金字塔建成了，然后某國際快運巨頭的LOGO定格?？吹竭@里，作為一個中國人您會不氣憤嗎？答案是肯定又肯定的，因為這等于說象征中華民族勤勞與智慧結(jié)晶的作品居然不是中華民族完成的，而是這個快運公司建設(shè)的。 此類有損于民族情感、蔑視民族自尊的創(chuàng)意是當前廣告創(chuàng)意的一個極大的誤區(qū)，與此相反的另外一個誤區(qū)是曖昧情結(jié)。而實際上，玩弄前者的人是蠢人，而玩弄后者的人容易成為庸人。結(jié)論　　廣告在人類漫長的歷史上或許還只是處于一個發(fā)展的初級階段，只要廣告存在，情感廣告就會存在，因為情感是人類社會永恒的東西，以情動人，這也是廣告文化追求的境界。“水無常形，市場無定勢”，不斷創(chuàng)新，不斷探尋，情感廣告會產(chǎn)生更強大的威力的?？傊覀兿嘈拧疤炖锨椴焕稀保瑥V告中若能融進適當?shù)恼媲閷嵏?，定能一把抓住消費者的注意力，貼近消費者的心從而促進銷售量的增長。 Perception of Informative and Emotional Advertising. International Journal of Advertising, 1996, 15, 152166. [4] 孟繁榮、孟玲. 廣告創(chuàng)意中的情感訴求的有效運用[A]. . 2006[5] [A].北京:.（網(wǎng)站）[6] 羅子明. 消費者心理學. 第2版. 北京：清華大學出版社. 2003[7] 朱方明等. 品牌促銷. 北京：中國經(jīng)濟出版社. [8] :南開大學出版社,2004.[9] ：北京廣播學院出版社. 2005.[10] 黃合水. 廣告心理學 第4版. 福建：20