服裝品牌營銷與央視廣告資源的利用概述-閱讀頁
2025-07-01 12:44本頁面
【正文】 的顧及。各地代理商紛至沓來，要求代理報(bào)喜鳥品牌，從而拓寬了加盟渠道，促使了報(bào)喜鳥連鎖專賣市場網(wǎng)絡(luò)的建立。三、服裝企業(yè)品牌如何更好利用央視廣告資源 在“報(bào)喜鳥”的媒體投放策略中，盡管每年都會(huì)根據(jù)廣告策略的調(diào)整、產(chǎn)品生命周期的變化、競爭市場的變化而發(fā)生變化。在央視的廣告投放中，如何作出正確、有效的媒體組合，使央視的廣告資源獲得最大限度的利用，“報(bào)喜鳥”在實(shí)踐中根據(jù)服裝業(yè)的特點(diǎn)形成了以下規(guī)律：1．合理安排媒體費(fèi)用預(yù)算，精打細(xì)算作好投放計(jì)劃，并將形象廣告與銷售廣告加以區(qū)分。同時(shí)，將形象廣告與銷售廣告區(qū)分開來，央視投放多少、地方電視臺(tái)投放多少各占多少份額，在計(jì)劃中均要有所體現(xiàn)。以西服產(chǎn)品為例，每年的銷售旺季主要集中于9月、10月、11月、12月、1月、2月、3月這幾個(gè)月份，而4月、5月、6月、7月、8月相對(duì)而言，受到季節(jié)影響，處于銷售淡季。但南方地區(qū)則不盡然，這就要求我們要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)域分布從整體、全局角度統(tǒng)籌作好媒體安排，并對(duì)央視到達(dá)不了或者到達(dá)效果欠佳的地區(qū)以及在重點(diǎn)銷售季節(jié)適當(dāng)?shù)剡x擇地方媒體進(jìn)行加強(qiáng)與補(bǔ)充。在產(chǎn)品導(dǎo)入期階段，選擇覆蓋率高、信譽(yù)度高媒體進(jìn)行投放，傾向于提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的理解及對(duì)品牌認(rèn)知，更注意產(chǎn)品與品牌的媒體組合比例關(guān)系；在產(chǎn)品成長期，品牌的認(rèn)知作用大于產(chǎn)品認(rèn)知作用，重點(diǎn)在于通過差異化的投放策略，鞏固品牌市場地位，并以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品；在成熟期，重點(diǎn)在于維護(hù)品牌形象及產(chǎn)品形象，通過一系列的溝通與服務(wù)爭取更多的忠誠消費(fèi)者。以“報(bào)喜鳥”西服為例，其目標(biāo)消費(fèi)群定位于時(shí)尚青年、都市白領(lǐng)等中等收入者，在投放中，要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的收視習(xí)慣，行為形態(tài)等選擇針對(duì)性的頻道和欄目，比如，報(bào)喜鳥連續(xù)幾年選擇央視一套的晚間新聞?lì)悪谀考把胍曃逄鬃闱颉⒅卮篌w育賽事等欄目進(jìn)行投放，一方面，雙方的受眾群體比較接近，保證了投放的有效性及針對(duì)性；另一方面，通過較穩(wěn)定的投放，容易培育忠誠收視群體及消費(fèi)群體，形成統(tǒng)一的品牌風(fēng)格；同時(shí)，“報(bào)喜鳥”在近幾年的電視廣告投放中，連續(xù)5年投拍了5個(gè)版本的廣告，從最早的“喜報(bào)篇”、“喜悅篇”到較近的“明星篇”、“鉆石篇”、“新天域”，分別從品牌、產(chǎn)品、形象等不同角度的詮釋了“報(bào)喜鳥”，在不同媒體、不同環(huán)境下播出不同版本的廣告片，形成了交叉覆蓋、重復(fù)記憶的投放效果。
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1