【正文】 尊貴與時尚并存，在剎那間體驗人生至高境界。 品味時尚品牌DNA：浪漫 尊貴經(jīng)營理念：永遠(yuǎn)釀制最好的紅酒營銷理念：高貴品質(zhì)詩尼格酒莊現(xiàn)有干紅葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多個品種，包裝精美，品質(zhì)精良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價位，適合不同階層的消費群體。他們具有獨立個性、有思想、享受生活，他們的消費心理與行為特征也就受到營銷與企業(yè)管理界的格外重視。輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。 年輕人樂于接受新的消費行為，對新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，對新事物容易接受。 （4）中上階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型。 2訴求方法策略l 訴求方法的表述（1）理性訴求。文字廣告不可能很長，形象廣告呈現(xiàn)的時間亦很短。因此，無論從那個角度來看，都有必要擬定一個十分明確的說服重點。以充滿情感的語言、形象，作用于消費者的需求興奮點。l 訴求方法的依據(jù)（1）消費者對廠商有一種天然的懷疑與抗拒心理?！百u瓜的不說瓜苦”這一心理定勢無時無刻不在起作用。（2）消費者的需求興奮點也正是他的情緒興奮點，觸發(fā)了他的需求興奮點，其情緒必然高漲。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略l 對廣告主題的表述眾所周知，飲葡萄酒的本質(zhì)其實在于飲一種文化和功效，對于大多數(shù)的人來說，同一檔次同一功效訴求的葡萄酒并沒有太大的不同，為什么飲這種葡萄酒而不飲那種葡萄酒，其實就是它們的品牌文化在起作用。所以，在“詩尼格品位法蘭西—大師級臻釀品質(zhì)”之間找到突破，把散亂的點串聯(lián)起來，整合成完整的品牌故事來作為信息傳播的載體，有利于建立貴族氣息與休閑品牌形象和增加品牌文化。商務(wù)活動需要它，表現(xiàn)國際化視野與觀念，表現(xiàn)文雅、理性的品位。同時，它也是身份展示和炫耀，飲用葡萄酒可以向別人暗示自己是有品位、有見識和經(jīng)濟能力的“文明人”。第二期在第一期的“勢”上，重點強化消費者對詩尼格品牌的認(rèn)知，主要對產(chǎn)地信息的描述使消費者對品牌有個理性的認(rèn)識，風(fēng)格延續(xù)了上期的新聞性黑體標(biāo)題。（2）電視文案借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風(fēng)格是時尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經(jīng)超出了產(chǎn)品的概念。整個格調(diào)以藍(lán)色為主題，高雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品，令人愛不釋手，拍案叫絕。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越看越有品位的感覺。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，比方說金色、銀色或者其它格調(diào)：文字設(shè)計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。l 廣告創(chuàng)意的說明（1）品牌名稱：詩尼格產(chǎn)品延伸：a、 詩尼格酒莊 b、 詩尼格干紅、干白、解百納等產(chǎn)品標(biāo)識：時尚 健康 尊貴廣告語與傳播主題廣告語：品位法蘭西魅力，大師級臻釀品質(zhì)傳播主題：健康系列懸念廣告起到了極大的宣傳和促銷效果，留在潛在消費者心中的疑惑，在連續(xù)關(guān)注后，最終解開了謎底。以人性化的訴求來講出一些借助硬廣告無法表達出來的信息來提升企業(yè)形象。包裝精美，大師級臻釀是最需要表達的。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。b、雜志：雜志最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。雜志的讀者生活水準(zhǔn)一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費能力也較強。觀眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼?zhèn)洌暜嫿y(tǒng)一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。如贊助廣告(時段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復(fù)，在特定的地區(qū)和期間內(nèi)傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。能夠不受時間的限制，隨時隨地發(fā)揮作用，對過往行人進行反復(fù)訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復(fù)記憶，達到印象積累的效果。c、交通廣告：交通廣告隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩(wěn)定性。且價格低廉，流動性強，且有著較好的傳播效果。雜志的優(yōu)點是可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、可靠且有名氣、時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多。戶外廣告的優(yōu)點是比較靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少。適時選擇廣告投放的時機與模式，采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略；競爭品牌行程模式；預(yù)算大小；廣告活動類型；媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。同時要對媒介選擇有清醒的認(rèn)識。新聞發(fā)布會主要是在有新的產(chǎn)品或新改裝、改進時進行。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項、維護保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。七、營銷傳播計劃 l 促銷活動計劃與餐飲、酒店合作，在圣誕、年夜飯、元宵團圓宴推出特定節(jié)慶歡宴，詩尼格為其提供活動支持。購買一支藏秘青稞則贈送一張刮刮卡，購買一支窖藏解百納（或12年老樹系列）則贈送詩尼格精美華瓷咖啡杯一套和刮刮卡一張； c、 d、 趣味小問答（臺卡上），回答上來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān)）（各地可根據(jù)實際情況作出適當(dāng)調(diào)整）第二重：吉祥好運刮刮卡（同商超）特等獎：二等獎： 105名，送MP4或生態(tài)被，價值598元 獎：50000名，詩尼格，祝您好運！餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形象+活動告知+空白菜單）b、情感既是擴大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要內(nèi)容，也是擴大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的動力。（2）宣傳型公共關(guān)系活動　a、運用公關(guān)廣告形式。b、策劃專題活動“制造新聞”,吸引新聞界報道。　c、利用舉辦各種紀(jì)念會、慶祝典禮,或利用名人、明星等特殊人物的聲望,達到提高組織知名度的效果。（2）征詢型公共關(guān)系活動 通過采集信息、輿論調(diào)查、民意測驗等工作，了解社會輿論，為詩尼格的經(jīng)營管理決策提供參