【正文】 、責任落實，帶領財會工作團隊，勤奮工作，年底創(chuàng)出好績效。上半年行程萬里，遍訪全疆大客戶，帶隊審查清理銷售呆帳，發(fā)現(xiàn)諸多問題，完善內(nèi)控管理制度，杜絕了監(jiān)管漏洞，減少了經(jīng)濟損失。但因其領導策略、工作思路以及工作方式方法的局限，對集團公司財會及審計工作的全局性領導和統(tǒng)御不力，對所主管的工作檢查監(jiān)督獎罰不到位，對集團公司財會制度的執(zhí)行力欠佳，對問題或事件的預見力和防范措施不足，疲于應付的情況較多，與財務總監(jiān)的工作溝通協(xié)調(diào)不到位，缺乏召開并主持必須的專業(yè)會議、末建立必須的專業(yè)工作目標任務并持續(xù)跟蹤，致財會工作團隊執(zhí)行力嚴重不足，集團公司年度財會工作計劃和目標未能實現(xiàn)。 ******* 績效協(xié)議定位為集團公司副總兼新天地洛陽公司總經(jīng)理，主抓新天地洛陽公司的全面工作。當年基建工作取得了決定性進展，部分車間設備設施已順利投入生產(chǎn)，基本實現(xiàn)了集團公司基建工作目標。建議：深入全面檢討2012年各項工作，對存在問題和漏洞，分清輕重緩急和先后主次，逐條落實改進措施，責任到人，切實加強并帶頭到現(xiàn)場督導和監(jiān)管，使新的一年產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量達到新的水平，各項工作全面實現(xiàn)新的突破。工作積極主動，認真負責，保質(zhì)保量的完成了領導交辦的審計任務，提出了高水準的審計報告和合理化的工作建議，及時指出并糾正了會計核算和財務管理中存在問題，充分發(fā)揮了高級專業(yè)人才的參謀助手作用，促進了財會工作的進步和提升。 ******* 績效協(xié)議定位為集團公司總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理主抓集團公司及其子公司的東北市場拓展和產(chǎn)品銷售工作，四季度集團公司營銷中心成立，任營銷中心常務副總經(jīng)理，主抓新疆片區(qū)銷售工作。作為銷售主管，對銷售人員、銷售策略、客戶細分、市場監(jiān)管、費用控制、合同簽訂、貨款回收等方面，統(tǒng)籌全局的能力有待提高，細節(jié)控制不到位，執(zhí)行力不夠，措施多而落實少，設想多而實現(xiàn)少，對基層真實情況的了解不準確，對領導的工作匯報報喜不報憂，缺乏務實的工作態(tài)度和作風，尚未完成集團公司銷售網(wǎng)絡和體系建設的初步目標。 ******* 績效協(xié)議定位為集團公司總工程師兼任新天地洛陽公司產(chǎn)品部部長，主抓集團公司生產(chǎn)技術改進和產(chǎn)品升級工作。但作為集團公司總工程師，在統(tǒng)御和指揮昌吉以及洛陽公司生產(chǎn)技術、工藝改進、質(zhì)量安全和產(chǎn)品升級工作方面，缺乏全局視野，尚有大量統(tǒng)籌全局和細節(jié)管理方面的工作沒有開展，管理溝通和協(xié)調(diào)能力欠缺，工作作風拖拉，對績效考核工作不重視、不配合，至今未提交述職報告和年度工作總結。 ******* 績效協(xié)議定位為新天地昌吉公司常務副總經(jīng)理，主抓新天地昌吉公司的全面工作。但在6月份推辭了銷售職責和任務、8月份又推辭了除生產(chǎn)技術以外的其它職責和任務，即實際上只承擔了生產(chǎn)技術方面的部分管理工作，背離了勞動合同和績效考核協(xié)議的約定職責和績效目標任務?！径考瘓F公司4位中層 ******* 定位為集團公司財務部長兼職新天地洛陽公司財務部經(jīng)理，主抓集團公司財務部工作同時，全面主持洛陽公司財務會計工作。新天地洛陽公司財務管理和會計核算工作進步微弱，庫存物資管理、資金管理、費用管理方面分析控制和監(jiān)管不到位，會計核算和財務管理的職能尚未得到應有的發(fā)揮。1 ******* 定位為集團公司財務部副部長，主抓集團公司會計核算和往來帳務的管理。會計憑證審查及其帳務處理的及時性和準確性有待提高，往來帳目尚未得到明確清晰的結論，對公司領導安排的工作指令執(zhí)行不到位，缺乏全面系統(tǒng)和目標任務清晰的財會工作的計劃，經(jīng)濟信息的分析和利用工作尚處于起步階段，在發(fā)揮會計對經(jīng)營管理的參謀作用方面尚有大量工作應該開展。1 ******* 定位為集團公司結算中心副主任，主抓集團公司資金結算，協(xié)助主管領導籌措資金并妥善處理銀企業(yè)關系。資金結算工作頭緒清晰，較好的維系了集團公司上下內(nèi)外的財務關系，基本能實現(xiàn)領導工作意圖。1 *******定位為集團公司總經(jīng)理助理，駐昌吉公司協(xié)助領導開展資金籌措、基建招投標、創(chuàng)辦集團公司內(nèi)部刊物等工作。建議注意工作方式方法，加強與領導和同事的溝通，密切工作關系，發(fā)揮團隊的合作精神，取得更好的工作成績。在集團公司資金緊張的局面下，在公司生產(chǎn)銷售不順暢的環(huán)境中，通過自己的社會關系和勤奮努力，基本完成了年度物資采購工作，較好的滿足了昌吉、洛陽公司生產(chǎn)制造和三包服務所需的物資配件。建議：2013年繼續(xù)堅持正確的工作思路和方法，進一步發(fā)展和鞏固高信譽高質(zhì)量供應商的合作關系，通過努力克服困難，彌補2012年工作中存在的差距，使主管的工作在新的一年取得更好的成績。工作積極主動，善于把握先機，社交關系廣泛，在協(xié)助配合集團公司領導工作方面取得一定成績。建議：主動調(diào)整心態(tài)和思路，牢固樹立大局意識，深刻準確領會領導意圖、深入基層把握真情實況、緊緊團結企業(yè)精英骨干，調(diào)動團隊全員的能力和智慧，爭取廣西建成重點市場，為新天地洛陽公司2013的穩(wěn)定發(fā)展做出新貢獻。能擔當重任，先后在基建、工藝設計、設備招投標和安裝調(diào)試、工藝規(guī)范制定實施、新產(chǎn)品設計研發(fā)、生產(chǎn)現(xiàn)場管理和辦公事務等等方面，埋頭苦干，任勞任怨，做了大量卓有成效的工作，為洛陽新天地的發(fā)展貢獻了一位工程師應有的才華，同時通過自己的多方努力，為企業(yè)節(jié)省了不少的費用支出。建議：2013年進一步轉(zhuǎn)變觀念思維，尊重領導，把握全局，明確任務目標，在涉及產(chǎn)品質(zhì)量控制和管理的工作項目上，從生產(chǎn)工藝方面把握重點，有的放矢，通過靈活多樣的方式方法，使產(chǎn)品質(zhì)量達到新的水平，為新天地洛陽公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己的聰明才智，在新的績效考核中創(chuàng)出更加優(yōu)秀的業(yè)績。就職5個月以來，服從領導，勤勤懇懇、任勞任怨，忠于職守，始終從大局出發(fā)，協(xié)調(diào)各方關系，辦好領導交辦各項工作，受到領導和同事的好評。1 ******* 定位為新天地洛陽公司生產(chǎn)部部長，全面主持和管理生產(chǎn)制造工作，直接領導配送、分裝、總裝三個工段。但由于所管配送、分裝、總裝三個工段及其工作人員在崗位職責分工、責任落實監(jiān)管、制度規(guī)范執(zhí)行、物資配送、產(chǎn)品制造、質(zhì)量檢驗把關等等方面存在的問題和差距，沒有得到及時發(fā)現(xiàn)并徹底解決，對違反安裝工藝規(guī)范和質(zhì)量標準的行為監(jiān)控處罰松懈，執(zhí)行力不到位，導致2012年已銷售產(chǎn)品在客戶使用中出現(xiàn)群體性同類質(zhì)量事故，影響惡劣，給公司市場開拓和產(chǎn)品質(zhì)量信譽造成極大損失，作為生產(chǎn)部部長，應承擔產(chǎn)品質(zhì)量事故的主要責任。1 ******* 定位為新天地洛陽公司售后服務科長，兼職分裝工段段長。年度內(nèi)以售后服務為主，初步建立了相應的售后服務制度和流程，根據(jù)市場和客戶服務需求，配送大量售后維修所需的零配件，使售后服務工作有所進步和發(fā)展；但由于所建三包工作制度和流程方面的不銜接配套和執(zhí)行不到位，造成配件發(fā)多回少、損失賠償難以追回的困難局面，使公司蒙受了很大的經(jīng)濟損失。 ******* 定位為新天地洛陽公司營銷總監(jiān)，全面主管洛陽公司的銷售工作。但由于主客觀兩方面的原因，工作中存在著心態(tài)欠佳、思路不明、目標不清、大局意識淡漠、牢騷話多、主動性弱、計劃性差、預見力不足、執(zhí)行力不到位、銷售檢測不及時準確、任務考核無著落、把控全局能力不足等問題，致2012年銷售網(wǎng)絡建設未能成型、庫存積壓嚴重、現(xiàn)金流嚴重不足、銷售任務未能完成，銷售工作的被動狀況，嚴重影響了洛陽新天地年度經(jīng)營發(fā)展的大局。2 *******定位為新天地洛陽公司質(zhì)量部部長，全面主管洛陽公司的產(chǎn)品質(zhì)量工作。建議：在積極發(fā)揮自己技術專長的同時，通過培訓學習，進一步提高綜合管理素質(zhì)。作為昌吉公司的管理骨干和技術干部，積極參預了公司的搬遷工作，帶頭參加東北產(chǎn)品的組裝工作，并發(fā)揮出作為技術工員的能力和水平。建議：調(diào)整心態(tài)，明辯是非，把握大局，明確定位和目標任務，提升團隊合作精神，正確領會領導意圖，尊重領導，加強溝通交流，埋頭苦干，在昌吉公司生產(chǎn)制造、技術工藝改進、產(chǎn)品質(zhì)量提升等方面，做出自己應有的成績。作為昌吉公司核心技術職員，在昌吉公司生產(chǎn)制造、工藝及技術改進、新產(chǎn)品推廣和試用、新機型的省級鑒定、技術規(guī)范的建立、新設備資料的收集歸檔等等方面，做了大量細致的工作；對客戶反饋的產(chǎn)品問題，積極進行整改完善，發(fā)揮了一個技術管理干部應有的作用。作為昌吉公司技術部部長，如何站在全局，統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)關系、突出重點、抓住細節(jié)、以身作則、嚴格管理、執(zhí)行到底、抓出成效，值得深刻反省，總結經(jīng)驗教訓，以實際行動和業(yè)績效率，縮小與公司領導期望之間的差距，此即為2013年努力的方向。新天地昌吉公司是新成立、新搬遷、新建廠的企業(yè)，工作千頭萬緒，做為公司負責三個方面工作的副主任，在人手有限、無人“傳幫帶”和經(jīng)驗不足的情況下，完成了大量重要的抑或瑣碎的工作，精神可佳，值得敬佩。工作中存的的欠缺和問題：對自身的職能定位不準不清、領導意圖領會不準確、工作思路和方法欠妥當、上傳下達不及時不到位、跟蹤檢查督導不力、工作細節(jié)掌握不到位不清晰，在如何發(fā)揮、利用、諧調(diào)上中下級工作主動性和積極性方面不夠，思維慎密性和工作一抓到底、抓出結果方面做得不夠，工作計劃的制訂檢查評比獎懲不夠，希望在社會及人際交往、觀察分析周遭事物、分析判斷溝通、獨立決策處置等能力方面多多提高進步，視為以后的努力方向。業(yè)務精通、積極肯干、服從領導、遵守規(guī)則、孤軍奮戰(zhàn)、克難攻艱、績效顯著，難能可貴！工作不足之處：公司出口業(yè)務尚未實現(xiàn)零的突破，與集團公司國際業(yè)務部的職能不對稱；公司沒能下決心聘用熟練人才，而部長也沒下決心招聘或從內(nèi)部培養(yǎng)人才，使公司國際業(yè)務之銜接處于危險之中，此乃工作中的一大隱患。2 ******* 定位為昌吉公司財務經(jīng)理，主持昌吉公司會計核算、財務管理、資金結算等方面的工作。但在準確理解領導意圖、諧調(diào)妥處各方關系、及時準確溝通交流、會計核算準確及時、財務預算制定管理、經(jīng)濟信息分析全面深入專業(yè)化等方面，與公司領導期望存在較大差距，經(jīng)營決策的參謀助手作用尚待進一步發(fā)揮，職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)宜進一步提升完善。所主管售后和三包服務工作，在2012年有明顯進步，建立了必要的售后三包服務管理制度和工作流程，對重要售后三包服務事項反映應比較及時，能及時解決用戶在產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的各類故障，為公司產(chǎn)品銷售和市場營銷創(chuàng)造了適宜的氛圍，其售后三包服務工作受到用戶的好評。2 ******* 定位為昌吉公司制造車間主任，9月份逐步接手售后服務工作。建議：加強與上下左右部門和人員間的溝通交流和關系諧調(diào)，抓工作抓重點、抓細節(jié)，一抓到底，抓出成果和績效。作為昌吉公司的管理骨干，始終堅持認真做事、誠懇做人的原則；以廠為家，心態(tài)積極；對自己所負責的工作，勤勤懇懇、埋頭實干；管理上訂制度規(guī)范，操作上以身作則，妥善處理師徒關系，注意培養(yǎng)技術后備人才，堅持正確的工作方法，使車間管理的基礎工作有了新的進步；領導所屬員工努力完成公司下達的生產(chǎn)任務，受到了員工的好評。希望能積極主動的調(diào)整心態(tài)和思維方式，把握企業(yè)大局和工作重點，全面嚴格要求自己，在嚴格生產(chǎn)工藝規(guī)范和質(zhì)量檢驗方面切實加強執(zhí)行力，扎扎實實抓好制造部產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量工作，創(chuàng)出2013年實實在在的績效和成果。工作認真負責，服從領導，堅持原則，建立健全完整有效的發(fā)運原始記錄和檔案資料；準確高效的服務于公司的市場銷售、售后管理和債權回收工作；為減少公司經(jīng)濟損失和庫存壓力，開動腦子，深入調(diào)查研究，積極盤活庫存商品和物資；兼職職工通勤車司機，不講條件，不計私利，任勞任怨，認真負責，安全行車。建議：調(diào)整心態(tài)，改變觀念，進一步發(fā)揮自身專長和能力，積極配合公司領導重大經(jīng)營決策，在2013年取得新進步，做出新貢獻，3 ******* 定位為昌吉公司常務副總經(jīng)理助理，全面負責新疆片區(qū)的市場銷售和客戶維護工作。四季度降級使用為片區(qū)銷售經(jīng)理后，銷售工作也沒有打開局面，業(yè)績有限，與公司領導期望相差較大。3 ******* 定位為集團公司項目經(jīng)理，負責開展新生產(chǎn)線設備設施的完善、安裝、調(diào)試等工作。在入職時，未能簽訂項目責任考核協(xié)議，對明確項目工作目標任務和實踐進程造成了不良影響。高層領導和主管領導應嚴肅對待績效考核工作，以事實數(shù)據(jù)說話，對每個高中層的評價不走極端，實事求是，力求公正。建議一、二、三季度各兌現(xiàn)一次（部分兌現(xiàn)掛鉤），年終總兌現(xiàn)一次。第七部分 對新天地集團公司戰(zhàn)略發(fā)展的幾點意見和建議制定計劃，下定決心，付出努力，真正打造自己的營銷體系、核心銷售團隊和穩(wěn)定的銷售隊伍，下大決心彌補企業(yè)發(fā)展中的這一戰(zhàn)略缺失。開拓引進技術和產(chǎn)品更新?lián)Q代的獨有方式和渠道，產(chǎn)品功能和設計保持現(xiàn)狀就會補淘汰。建立健全后備人才的培養(yǎng)體系和鍛煉機制，沒有自己穩(wěn)定的核心人才隊伍，企業(yè)經(jīng)營管理和發(fā)展必然難以穩(wěn)定和持續(xù)。在國家1號文件積極推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)并購聯(lián)合的大政策下，通過取長補短，謀求吸收兼并或“強弱”、“弱弱”、“強強”聯(lián)合并購，使企業(yè)早日擺脫困境，取得長足發(fā)展。第八部分 2013年管理咨詢項目合作意向 繼續(xù)進行績效考核項目。 建立健全集團公司及其子公司系統(tǒng)全面的人力資源和行政管理制度并協(xié)助執(zhí)行，爭取12個月內(nèi)建成人力資源和行政管理工作體系并正常運轉(zhuǎn)。 其他方面，另行協(xié)商議定。 （5天）4月22日成功舉辦悄成集團公司全員素質(zhì)技能培訓。 （2*2=4天）5月5日成功舉辦集團公司22人拓展培訓。 （2*5=10天）5月516日烏市參加新天地經(jīng)營工作會議。 （1天）5月30日參加新天地集團公司財會工作會議。 （1天）6月16日參加新天地集團工資制度修訂會議。 （20天）7月2529日開始洛陽室內(nèi)和拓展培訓。（1天）8月7日與張書記、小尚、謝部商量計劃工作管理執(zhí)行事宜。 （1天）8月20日參加新天地昌吉公司工作會議。 （3天）9月611日到洛陽進行中高層績效考核。 （3天）10月14日到新天地公司與李總商量考核結果中存在的調(diào)整之處。 （1天）11月28日與李總談土地轉(zhuǎn)讓、年終高層績效考核等事宜，并