【正文】 驚人的增長：10年110倍。在年均近70%的復(fù)合增長率推動下，雷士 照明于2007年力壓銷售15億元的佛山照明和17億元的浙江陽光等業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)，成為國內(nèi)銷售 規(guī)模最大的照明企業(yè)（圖1）。雷士照明是如何成就行業(yè)第一？研究發(fā)現(xiàn)，渠道和產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)是關(guān)鍵。渠道成就年均 70%的復(fù)合增長雷士照明的崛起與行業(yè)大環(huán)境密不可分：一方面，我國照明行業(yè)近 10 年來實現(xiàn)了年均 15 －20%的復(fù)合增長，據(jù)中國照明電器協(xié)會介紹，目前國內(nèi)照明行業(yè)年產(chǎn)值在 2800－3000 億元之間；另一方面，照明行業(yè)市場集中度非常低，最大企業(yè)的市場占有率也僅 1%左右。不過，雷士照明的成功更大程度上源自于渠 道的變革。開發(fā)隱形渠道，與有形渠道互補與一般產(chǎn)品不同，照明產(chǎn)品的銷售除了有形的渠道外，還有無形的隱形渠道。數(shù)據(jù)顯示，幾乎 60%以上的照明產(chǎn)品尤其是工程用燈的銷量，都是被隱形渠道中的設(shè)計師 隊伍所主宰。2002 年起，雷士照明在向二級市場滲透的同時，開始專門針對當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師、設(shè)計院和裝修公 司等隱形渠道進行開發(fā)和維護。 LED 燈具市場開拓的思考十二五規(guī)劃： 總體目標(biāo)，打造產(chǎn)業(yè)核心競爭力，提高自主創(chuàng)新能力，形成國際競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，躋身世界三強。2015年：產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) 的LED光效達到150lm/W。產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到5000億元。依上述，LED 市場開拓應(yīng)以主次，輕重加以推進：在現(xiàn)階段以國外為主，國內(nèi)為輔；以商業(yè)照明為主，家裝照明為輔；國外歐美，韓日市場 應(yīng)注重 OEM，輕品牌推廣。國內(nèi)應(yīng)注重渠道建設(shè)，品牌推廣。 LED照明技術(shù)在高等院校中的推廣及應(yīng)用分析 目前LED照明市場大致可分為：商業(yè)照明 / 室內(nèi)照明兩大系列，商業(yè)照明與 室內(nèi)照明有 有可以各自細(xì)分出不同種類的產(chǎn)品系列，常見如下： LED 室內(nèi)照明 2. LED射燈 1. LED路燈 7. LED洗墻燈 等1. LED手電筒 等 綜合目前LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，我認(rèn)為20092010年這兩年內(nèi)，比較適中小型企業(yè)進入LED照明領(lǐng)域的產(chǎn)品為：LED室內(nèi)照明（如：LED日光燈 射燈 臺燈 壁燈 吊燈 吸頂燈 球泡等），其原因為：技術(shù)門檻相對于商業(yè)照明來講要求較低，資金投入較小，市場容量較大；回款及利益見效較快；而商業(yè)照明（如：LED路燈 景觀燈 隧道燈 交通燈 庭院燈等）相對于LED照明來講，其技術(shù)要求較高，不管是研發(fā)還是市場資金投入都很龐大，市場主要針對于政府工程及基礎(chǔ)建設(shè)，回款較慢，同時利潤及風(fēng)險均較高，所以我認(rèn)為商業(yè)照明比較適合資金雄厚的企業(yè)來進行投資；對于LED 消費性可攜式照明產(chǎn)品（如：LED礦燈 潛水燈 手電筒等）這部份產(chǎn)品已做了三年左右，其技術(shù)與市場均已成熟，相對于室內(nèi)照明及商業(yè)照明來講，已經(jīng)沒有什么技術(shù)含量，市場也趨進于飽和狀態(tài)，在做這方面的LED照明產(chǎn)品的投資時，需要重點考慮到回報短期效益回報問題。商業(yè)照明占全球總照明市場用電量43%，比例最高，其中零售業(yè)、辦公大樓、倉儲用途、教育大樓、保健照護等應(yīng)用領(lǐng)域用電量合計占總商業(yè)照明用市場70%。加上市場需求型態(tài)為少量多樣,因此仍屬基礎(chǔ)型市場；隨著LED平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升，LED照明商品化的速度也將加快進行。由于白光LED光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階梯燈、陽臺燈等采用比率正快速成長，尤其以中國為最大應(yīng)用市場，比重達36%。LED目前，照明技術(shù)日趨成熟，大功率光源功效已經(jīng)達到lm/WLEDLED2005LEDLED據(jù)年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計，我國城市道路照明共有萬只以上的路燈，近幾年的增長率在以上。50LED20全球LED路燈出貨規(guī)模及滲透率 LED路燈中國國內(nèi)市場需求中國國內(nèi)LED路燈標(biāo)案也從2007年開始萌芽，從上海、北京、蘇州、杭州、寧波、廈門、珠海、中山、廣州、深圳、東莞等主要城市，再到烏魯木齊、成都、重慶、江西等各地方政府都爭相打造示范道路。2009年廣東省將在廣州、東莞等市建設(shè)總里程1500公里、規(guī)模約10萬盞的LED路燈示范推廣工程，東莞市將從2008年12月起至2009年12月，將22100盞路燈改造成LED路燈。在金融海嘯已發(fā)生的背景下，6億元的“蛋糕” 對LED路燈生產(chǎn)企業(yè)以及其上下游企業(yè)來說，是一個極大的利好消息。臺灣LED廠商中，在LED路燈市場布局和接單最積極的首推佰鴻，兩岸都有工程進行中，2008年已取得基隆、臺中縣豐原市、嘉義縣等地標(biāo)案，估計營收貢獻金額約2億元新臺幣。專家表示，以臺灣地區(qū)來說，由于臺灣現(xiàn)在總路燈使用量超過150萬盞，目前換裝比例還不高，隨著規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)制定確認(rèn)，廠商的技術(shù)發(fā)展也更趨成熟，將為LED廠商帶來可觀商機。 LED路燈國外市場需求 LED景觀燈市場分析目前，景觀照明市場作為LED照明的最大應(yīng)用市場，所占的份額大約在43%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前中國LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個應(yīng)用領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，使得大眾不斷加強對這個新興產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識和使用信心，中國的LED照明產(chǎn)業(yè)將在3～5年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，顛覆原有的中國照明產(chǎn)業(yè)格局。加上在奧運場館的成功運用，預(yù)示著LED照明在景觀照明方面的技術(shù)已漸趨成熟。隨著城市化進程的加快，各地方政府均加大了城市景觀亮化照明的實施力度。室內(nèi)照明是成長性非常大的LED應(yīng)用領(lǐng)域，“TEK”表示，雖然2006年室內(nèi)照明應(yīng)用僅占全球LED照明市場3%，市場規(guī)模僅650萬美元，但是2008年室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)模約達3900萬美元,占照明市場10%,比2005年度增長5倍 .但隨著展示空間照明應(yīng)用整合產(chǎn)品特性之重要性逐漸提升，預(yù)計室內(nèi)照明應(yīng)用在接下來幾年內(nèi)將快速成長，占全球LED照明市場比重將提高到30%。 LED 室內(nèi)照明從目前市場了解來看，LED 日光燈管式結(jié)構(gòu)應(yīng)用會較好發(fā)展。熒光燈大多在715W 功率，節(jié)能型日光燈在2040W 功率。像射燈這樣產(chǎn)品不大可能規(guī)模量產(chǎn)民用。廠商從成本考量，大多設(shè)計功率在20W 以內(nèi)的LED 燈管，從不斷增長的LED 亮度來說20W 符合未來LED 照明光源發(fā)展要求，待LM 值達到150LM/W 時，才是LED 照明大呼節(jié)能輝煌時代！ LED室內(nèi)照明與傳統(tǒng)室內(nèi)照明對比隨著地球資源的日益緊缺，節(jié)能減排已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢?！? 近年來，隨著白光LED技術(shù)發(fā)展迅速，僅從發(fā)光效率這一指標(biāo)來看，已經(jīng)達到了節(jié)能燈的兩倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了白熾燈和鹵素?zé)簦坏怯捎诎坠釲ED的成本限制及室內(nèi)照明對光的質(zhì)量要求很高，白光LED還有許多需要改進行技術(shù)來適用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的要求，所以目前室內(nèi)LED照明產(chǎn)品還處于市場探索階段；但LED室內(nèi)照明是一個非常巨大的市場，市場發(fā)展前景不容置疑的。到2010年部分白光LED將取代熒光燈，進入到包括家居照明的主市場中；中國在半導(dǎo)體照明應(yīng)用市場方面已經(jīng)超過美國，相信在2010年會在家居照明中占據(jù)較大的市場份額。 　目前，LED室內(nèi)照明的應(yīng)用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主：　　中高檔專賣店、商場高檔寫字檔等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明　　LED光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，LED光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域?！　蕵穲鏊⒚廊菰赫彰鳌　ED集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，LED的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路?！　〔┪镳^、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明　　博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射?！　∩虡I(yè)性劇場、電視演播廳舞蹈和攝影的舞臺照明　　LED光源在室內(nèi)照明的應(yīng)用，給劇場、演播廳的照明環(huán)境詮釋了一個新的概念。合理有效的政府組織，加上我國相關(guān)科研能力和企業(yè)基礎(chǔ)，我們完全有信心實現(xiàn)這個目標(biāo)。據(jù)中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所所長李晉閩預(yù)測，在中國內(nèi)，預(yù)計2010年半導(dǎo)體照明行業(yè)產(chǎn)值將達到1000億元以上，其中將會有30%以上的份額是來自于LED室內(nèi)照明五、襄陽地區(qū)調(diào)查樣本數(shù)據(jù)分析注意：大學(xué)生實地調(diào)查問卷共發(fā)放了85份，回收有效問卷78份，實際錄入63份。雖然實際錄入的問卷不多，但是我們盡量依靠多方位的分析。 上圖所述：216。216。：216。216。 216。216。這也是導(dǎo)致LED燈市場集團用戶打過家庭用戶的重要原因。 從這幅圖中，我們可以看到，有60%以上的用戶表示愿意接受臺燈，而根據(jù)對消費者的調(diào)查，消費者普遍表示，臺燈通常是離眼睛最近的光源，臺燈的好壞更直接影響視力，因此他們愿意花費更多的錢用在臺燈上。 而對于燈泡和燈管，相對普通日光燈管、燈泡而言過于昂貴的價格，實在讓消費者難以接受。從下圖可知：216。畢竟，我國只是一個發(fā)展中國家，大部分的消費者是普通的工人階級，因此大部分的消費者表示購買LED等是為了保護小孩的視力。 國民視力的下降已經(jīng)成為了一項嚴(yán)重的社會問題，而對于亞光來說，這也許就是一個切入點，從保護視力為發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)一些可以直接代替普通臺燈燈管的LED燈管，也許可以打開一片新的市場。 超市，這個在10多年內(nèi)改變了我們大部分人生活習(xí)慣的消費場所，同樣改變了人們買燈的消費習(xí)慣，36%的消費者表示，自己一般是在超市內(nèi)購買燈具。216。而大型燈具市場，則是在家中需要大規(guī)模更換燈具時才會前往。：216。216。下圖反應(yīng)出：216。216。216。但是LED燈在家庭照明中，所占比例還十分狹小。 而根據(jù)詢問，幾乎所有用有LED燈的家庭是使用的LED燈都是用來裝飾的射燈，而幾乎所有的消費者都表示，并不知道LED燈的產(chǎn)品種類還包括燈管和燈泡。六、附錄附錄一、LED節(jié)能燈市場調(diào)查問卷 尊敬的先生/女士：您好!我們是湖北文理學(xué)院管理學(xué)院的學(xué)生,我們正在進行一項關(guān)于LED綠色節(jié)能燈產(chǎn)品的市場調(diào)查。您的回答對于我們做出正確的結(jié)論很重要，所以請您認(rèn)真作答每個題目，希望得到您寶貴的意見。在同樣的亮度下，耗電量僅為普通白熾燈的10%、熒光燈管的一半。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，二十一世紀(jì)將進入以LED為代表的新型照明光源時代，被稱為第四代新光源。但是，距離“綠色照明”的要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，開發(fā)和應(yīng)用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源勢在必行。據(jù)美國能源部預(yù)測，2010年前后，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被LED替代，每年節(jié)電價值可達350億美元，可能形成一個500億美元的大產(chǎn)業(yè)。LED發(fā)展歷史已經(jīng)幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還是新技術(shù)，但隨著LED技術(shù)的迅猛發(fā)展，其發(fā)光效率的逐步提高，LED的應(yīng)用市場將更加廣泛，特別在全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，LED在照明市場的前景更備受全球矚目，被業(yè)界認(rèn)為在未來10年成為最被看好的市場以及最大的市場將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力商品。安徽省建設(shè)廳、發(fā)改委和經(jīng)濟委員會還聯(lián)合出臺了《關(guān)于開展節(jié)能節(jié)地省地型住宅建設(shè)試點的通知》，其中就提到了建筑物照明節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用和推廣。同時也參觀了LED紅外感應(yīng)燈應(yīng)用項目——中房頤和花園。它除了有強大的節(jié)能效果外還有很多的其他特點：不怕碰摔（包裝 運輸 攜帶等方便）、輕便宜加工、不發(fā)熱、不怕潮濕、無頻閃、無紅外線、無紫外線、無熱輻射、無電磁高頻干擾、無污染（光源中無銀 汞 氯）、壽命長（10萬小時，平均每天工作10小時，可長達27年壽命）、免維護、回收環(huán)保（產(chǎn)品99%是塑膠材料）。像家庭室內(nèi)的臥室、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、花園、儲藏室。在功能方面：由于LED燈的特點，它可加工成各種形狀的燈飾，點陣、矩陣、方形、圓形、條形、球形等。根據(jù)這些特點，能涉及到的應(yīng)用領(lǐng)域很多。工業(yè)生產(chǎn)車床、銑床、刨床、鉆床上的照明（可直接用380V工業(yè)電）。寫字樓、辦公室用的各種臺燈、仿日光燈、吸頂燈。在安全方面：由于LED的綠色環(huán)保，光線安全穩(wěn)定，特別適用于香水店、珠寶店、書店、愽物館、美術(shù)館等專業(yè)場所。在商品廣告和門面裝飾方面如燈箱、燈牌、燈字、外墻裝飾燈等都能得到很好的應(yīng)用。目前，LED燈就已經(jīng)在電筒、車燈以及交通信號燈方面廣泛使用，大功率的LED也少部分應(yīng)用在路燈上。三、使用LED紅外感應(yīng)燈可行性分析（一）LED紅外感應(yīng)燈簡介LED紅外感應(yīng)燈（或聲光控）具有節(jié)能、高效、高亮等優(yōu)點，適用電壓寬。（二）與普通白熾燈技術(shù)參數(shù)比較產(chǎn)品/參數(shù)LED燈日光燈備注功率4W36W照度約300 lx約300 lx大體相等使用壽命5—10萬小時1萬小時至少五倍壽命期功能擴展自帶紅外感應(yīng)須另加裝置適應(yīng)電壓40—230V180—230V適應(yīng)性強照度半徑光衰性抗光衰性強抗光衰性弱價格200元/盞60元/盞市場詢價安裝空間較?。?0CM直徑）較長（70CM）安裝簡單安全可靠性強較高低相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)無有國家現(xiàn)行規(guī)定中無LED燈的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（三）經(jīng)濟性比較分析一般性比較現(xiàn)在一些公共區(qū)域大都是用日光燈和節(jié)能熒光燈，每個燈的成本也要3070元，功率都在20W以上，而且每個燈的每年維護成本占到總成本20%。在節(jié)能上，LED燈的耗能只有日光燈的50%以下。如果都采用這種節(jié)能方式（使用LED照明），在電力配置，導(dǎo)線材料上，那節(jié)約更是可觀的。這意味著在一旅客列車上就可以減去一臺40馬力的發(fā)電機組。LED紅外感應(yīng)燈總套數(shù)：813套總功率（4w/套）：燈具單價：200元/套燈具總價：162600元