【正文】 龍牙機(jī)型高分子改性材料 3D打印機(jī)的銷售市場(chǎng)國內(nèi)銷售和國外銷售兩種渠道，目前國內(nèi)桌面3D打印機(jī)仍處在市場(chǎng)普及和培育的過程，國外對(duì)3D打印機(jī)的認(rèn)知和接受程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)，通過機(jī)器的高性價(jià)比可以快遞的推廣到國外賣家，銷售模式分為線上電子商務(wù)平臺(tái)零售批發(fā)及訂單業(yè)務(wù)，線下采用代理加盟，以及大客戶訂單式銷售。2）我司同時(shí)開通批量采購的電子商務(wù)平臺(tái)，如中文ALIBABA，針對(duì)批量定制的買家，這部分客戶群體分為：a．自有鉆石級(jí)別或者高信譽(yù)的店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有一定固定的銷售群體和渠道，有成熟的銷售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品的賣家，缺點(diǎn)為技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，需要我們提供全力的技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對(duì)方只負(fù)責(zé)打開銷路，擴(kuò)大銷量，提供批量訂貨模式。c．盡可能的可以給予希望投入到桌面3D打印機(jī)產(chǎn)品中的淘寶賣家，最大力度的扶持，共同占有國內(nèi)銷售市場(chǎng)，將其培養(yǎng)成為各個(gè)城市的售后服務(wù)店，分銷店的模式。關(guān)于國外市場(chǎng)，由于我司之前在深圳沿海城市有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和潛在客戶，對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)我們的經(jīng)營銷售模式如下：通過英文ALIBABA、速賣通付費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，利用關(guān)鍵詞外貿(mào)直通車的大力推廣，通過小批量樣品定制形式打開國外市場(chǎng)，通過樣品客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ降耐茝V帶動(dòng)大客戶訂單采購的促成，主要銷售群體為國外學(xué)校定制，做OEM貼牌研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)客戶要求定制滿足客戶額外的需求，目前已經(jīng)跟一家澳大利亞公司簽訂1000臺(tái)校園機(jī)器聯(lián)合開發(fā)方案，預(yù)計(jì)8月底9月初完成設(shè)計(jì)方案，年底前預(yù)計(jì)完成1000臺(tái)銷售量，銷售收入可達(dá)到500萬。2）國內(nèi)外的3D打印機(jī)展會(huì)，機(jī)械展，動(dòng)漫展等等，利用展會(huì)宣傳，近距離推廣，客戶深度體驗(yàn)，進(jìn)而促成大宗訂單采購，目前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng)公司簽下戰(zhàn)略合作伙伴，利用他們的云計(jì)算跟3D打印機(jī)結(jié)合，長(zhǎng)期采購我們自有品牌的桌面3D打印機(jī)。學(xué)校將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，目前已經(jīng)從南京，蕪湖的院校開始著手。 銷售模式示意圖 投入及組織架構(gòu)固定資產(chǎn)投入簡(jiǎn)介：目前固定資產(chǎn)總投入：300萬元 ；標(biāo)準(zhǔn)化廠房首付款為：150萬元 ；廠房裝修：50萬。應(yīng)用的主要局限性在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問題。相信隨著研究和工程應(yīng)用的不斷深入，我公司在3D打印機(jī)、加工材料普及化方面實(shí)現(xiàn)突破。我公司已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新3D打印機(jī)，以提高制造領(lǐng)域?qū)庸すに嚨男枨?。該代打印機(jī)已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠(yuǎn)銷歐美、日本、澳大利亞、南非等國家。該技術(shù)基本可以實(shí)現(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提高好幾倍，加工精度還能得到一定程度的提高。我公司在第二代3D打印機(jī)方面已經(jīng)取得了一定的研究成果，估計(jì)年底會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。利用高能量熱效應(yīng)使粉末材料軟化或通過噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐漸疊加獲得三維實(shí)體的過程。 加工材料的普及化3D打印機(jī)耗材是我公司主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，通過打印機(jī)的零利潤(rùn)甚至贈(zèng)送的方式，逐漸占領(lǐng)3D打印機(jī)市場(chǎng)，成為我國3D打印機(jī)的領(lǐng)航員，再通過3D打印機(jī)來帶動(dòng)耗材的銷售。本公司3D打印機(jī)耗材主要操以下幾個(gè)方向發(fā)展。其中PLA是完全環(huán)保材料，而且我公司已經(jīng)研發(fā)出具有水溶性PLA材料。第二，低溫金屬材料 低溫金屬材料主要用于金屬簡(jiǎn)易模具的打印。第三，高分子粘合劑 主要用于粘接劑噴射打印機(jī)，可以將金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料迅速粘合的一種膠黏材料。在我公司耗材生產(chǎn)線完善后，公司將加大投入力度研發(fā)此類產(chǎn)品。為滿足3D打印機(jī)在生物醫(yī)學(xué)、特定加工材料等方面的應(yīng)用，而開展的一項(xiàng)特種耗材研究。 技術(shù)推廣3D打?。?D printing），是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項(xiàng)新興技術(shù)，被稱為“具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。本公司所開發(fā)的3D打印機(jī)主要先在以下領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)推廣，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)整個(gè)3D打印耗材市場(chǎng)的目的。學(xué)生、老師可以將自己所設(shè)計(jì)的模型，通過3D打印機(jī)立即打印出來，無需復(fù)雜的開模與機(jī)械制造過程，就可以實(shí)現(xiàn)模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)。學(xué)生可以從學(xué)校帶回通過3D打印制造的物品。很多中學(xué)和高中即將裝備3D打印機(jī)，隨著3D打印技術(shù)的成本持續(xù)下降，更多的學(xué)校將會(huì)開始使用。本公司將逐漸與政府部門展開3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣的合作協(xié)議，向?qū)W校推廣3D打印機(jī)甚至無條件向?qū)W校免費(fèi)贈(zèng)送3D打印機(jī)，讓更多學(xué)生認(rèn)識(shí)到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)的優(yōu)越性。3）一般制造業(yè) 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、原型制作、產(chǎn)品評(píng)審、功能驗(yàn)證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。 許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)早期，就會(huì)使用3D打印設(shè)備快速制作足夠多的模型用于評(píng)估，不僅節(jié)省了時(shí)間，而且減少了設(shè)計(jì)缺陷。 在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最佳方案，3D打印出來的樣品可以用于宣傳展示、市場(chǎng)調(diào)查、試銷售等。7．公司發(fā)展計(jì)劃公司發(fā)展計(jì)劃主要分為三個(gè)階段，分別如下： 創(chuàng)業(yè)階段（時(shí)間：）此階段為公司創(chuàng)業(yè)初期，公司主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)（FDM）為主，期末計(jì)劃?rùn)C(jī)器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺(tái)左右，營銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，略微擴(kuò)展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。 成長(zhǎng)階段（時(shí)間：）此階段是公司成長(zhǎng)階段，公司技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù)（FDM）為主，機(jī)器生產(chǎn)兩種類型同時(shí)進(jìn)行，期末達(dá)到月產(chǎn)量在3000臺(tái)左右，生產(chǎn)比重為FDM 80%、SLA 20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)2000臺(tái)、SLA月產(chǎn)500臺(tái)，營銷方式逐漸由純網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實(shí)體店三種模式同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)仍為主要營銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實(shí)體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。 上市階段（時(shí)間： ）此階段公司上市階段，公司技術(shù)為熔融沉積（FDM）、光敏樹脂(SLA)、選擇性激光燒結(jié)(SLS)三種技術(shù)同時(shí)發(fā)展，以光敏樹脂為主，其中熔融沉積技術(shù)發(fā)展具體到大型快干水泥建筑打印、大型沙漠二氧化硅防風(fēng)墻沙漠治理等，機(jī)器產(chǎn)量一年內(nèi)達(dá)到月常量為5000臺(tái)左右，生產(chǎn)比重為FDM %、SLA 20%、SLS %，F(xiàn)DM月產(chǎn)4000臺(tái)、SLA月產(chǎn)1000臺(tái)、SLS月產(chǎn)5臺(tái)，此時(shí)營銷方式仍為網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實(shí)體店、旗艦展示店四種方式，網(wǎng)絡(luò)占比50%，經(jīng)銷商占比40%，其余占比10%，在全國一線城市均有旗艦展示店，產(chǎn)品售后方面，一年內(nèi)達(dá)到全國一線城市均有直管售后點(diǎn)，與旗艦店同時(shí)設(shè)置，二線城市發(fā)展代理售后點(diǎn)，達(dá)到全國70%以上有售后點(diǎn)，其中比重總部集中售后占比50%，一線城市旗艦店售后占比35%，其他占比15%。 單位：萬元未來三年銷售收入圖8．投融資計(jì)劃 發(fā)展階段 在公司的發(fā)展起步階段，公司的融資計(jì)劃主要有以下四個(gè)方面。盈利收入：5，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：3，000，000元；10%股份資本市場(chǎng)融資：5，000，000元政府扶持；繁昌縣政府給于我公司很大的財(cái)政稅收上的支持，同時(shí)提供了很及時(shí)、很好的服務(wù)，使得我公司在繁昌這座既“小”又“大”，既“老”又“新”的縣城發(fā)展迅速。為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，公司有義務(wù)為企業(yè)融資；其融資規(guī)模、融資成本公司融資計(jì)劃如下：盈利收入：10，000，000元；銀行擔(dān)保貸款：6，000，000元；銷售額達(dá)到3000萬元時(shí)，利潤(rùn)率達(dá)到40%，融資規(guī)模為1000萬； 折合股份20%，本公司持股變更為70%。不斷提高我司的發(fā)展規(guī)模和速度。 上市階段“新三板”掛牌階段：2013年6月19日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議確定了加快發(fā)展多層次資本市場(chǎng)的多向政策，包括將中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）試點(diǎn)擴(kuò)大至全國，鼓勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融資發(fā)展。下表是“新三板”掛牌的條件，符合條件的我公司將繼續(xù)保持，未符合條件的，我公司已經(jīng)制定了切實(shí)可行的計(jì)劃，力爭(zhēng)在2年內(nèi)成功掛牌。其中公司的盈利收入主要計(jì)劃如下，上市第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1000萬元，第二年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3000萬元，第三年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5000萬元。9．結(jié)束語： 時(shí)間勝于一切，兵貴神速，樹立良好的企業(yè)形象，成為國內(nèi)3D打印機(jī)民用桌面級(jí)的始創(chuàng)者，大力推廣。較好利用資本市，加大營銷團(tuán)隊(duì)投入，做社會(huì)形象，做大企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)工作，并將建立其規(guī)模化生產(chǎn)渠道。是以瀚博經(jīng)營終極是在穩(wěn)重做久，在久中做大，以造福社會(huì)，回饋國家，是為瀚博之理念，謹(jǐn)奉之，實(shí)踐之。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學(xué)習(xí)參考