【正文】 制作臺(tái) 分 柜臺(tái) 店 貨架 儲(chǔ)物柜 收款機(jī) 制作工具電視、電腦、研發(fā)規(guī)劃研發(fā)是一家公司至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，拿什么吸引顧客，憑借的是有新意的產(chǎn)品和與眾不同的創(chuàng)意，而研發(fā)的不僅僅是產(chǎn)品還必須能代表企業(yè)的文化，所以研發(fā)工作必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，精心備戰(zhàn)。
3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)；
本公司除了現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的DIY工藝品，我們還會(huì)研發(fā)DIY情侶戒、DIY蠟燭、DIY香皂等創(chuàng)意工藝品等。具體我們會(huì)做到以下幾點(diǎn)：（1）把握國(guó)際流行趨勢(shì) 我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為更好的把握國(guó)際流行趨勢(shì)，將外派至東南亞各國(guó)、香港、臺(tái)灣及國(guó)內(nèi)沿海城市進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，了解工藝品發(fā)展大勢(shì) （2）分析客戶需求技術(shù)創(chuàng)造往往滿足的是未來(lái)的客戶需求，只能通過(guò)未來(lái)場(chǎng)景的想象、模擬來(lái)進(jìn)行研究。我們會(huì)結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌、銷售渠道、企業(yè)產(chǎn)品特性、企業(yè)自身的資源和信息積累等情況，有針對(duì)性的進(jìn)行研究分析。 （4）選取最專業(yè)、最放心的優(yōu)勢(shì)原料 研發(fā)團(tuán)隊(duì)與多家產(chǎn)品原料提供商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，確保加盟商所使用的每一項(xiàng)原料均是專業(yè)的、放心的、有保障的。顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)“以消費(fèi)者需要為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。（5）差異化的新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貴在創(chuàng)新。企業(yè)若能以此為原則，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定會(huì)立于不敗之地。在產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中，企業(yè)可能遇到各種設(shè)計(jì)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。是一個(gè)通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)使之變成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的過(guò)程。設(shè)計(jì)能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，首先取決于技術(shù)本身，即與技術(shù)相關(guān)的結(jié)構(gòu)原理、工藝、材料、能源、資源、環(huán)保等因素。環(huán)境因素也不容忽視，包括市場(chǎng)環(huán)境、資金環(huán)境，以及相關(guān)的管理部門，有法律關(guān)系的合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。正因?yàn)橛心敲炊嗟奈粗蛩卦斐尚庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率比較低，風(fēng)險(xiǎn)比較大。國(guó)家對(duì)工藝品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。
高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。
相關(guān)產(chǎn)品的各類風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
工藝品不同的價(jià)格定位在一定程度上影響進(jìn)入工藝品DIY新領(lǐng)域的營(yíng)銷策略；
傳統(tǒng)工藝品店可能對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制工藝品DIY的推廣。
管理層管理水平及信用風(fēng)險(xiǎn)。 、合理、先進(jìn)性原則 　　管理方案涉及的多項(xiàng)工作和措施應(yīng)力求管理成本的節(jié)約，管理信息流暢、方式簡(jiǎn)捷、手段先進(jìn)才能顯示出高超的風(fēng)險(xiǎn)管理水平。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理，仍應(yīng)遵循主動(dòng)控制、事先控制的管理思想，根據(jù)不斷發(fā)展變化的環(huán)境條件和不斷出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整管理方案，并將這一原則貫徹項(xiàng)目全過(guò)程，才能充分體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。例如項(xiàng)目的多目標(biāo)特征（投資、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同變更和索賠、生產(chǎn)成本、利稅等目標(biāo)）；因此，要全面徹底的降低乃至消除風(fēng)險(xiǎn)因素的影響，必須采取綜合治理原則，動(dòng)員各方力量，科學(xué)分配風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，建立風(fēng)險(xiǎn)利益的共同體和項(xiàng)目全方位風(fēng)險(xiǎn)管理體系，才能將風(fēng)險(xiǎn)管理的工作落到實(shí)處。
組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。由于專利具有“先申請(qǐng)先得”的原則，一般來(lái)講，專利申請(qǐng)時(shí)間宜早不宜遲，越早取得專利權(quán)（甚至申請(qǐng)?zhí)枺┚蜁?huì)越快贏得商機(jī)。如果投放市場(chǎng)后還要對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步改良，也就是所謂的第二代、第三代等系列產(chǎn)品，那么我們可以以原申請(qǐng)為優(yōu)先權(quán)基礎(chǔ)追加新的專利，提出新的權(quán)利請(qǐng)求，這時(shí)我們?nèi)匀幌碛小跋壬暾?qǐng)先得”的優(yōu)勢(shì)。專利類型分為發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利三種。實(shí)用新型是指對(duì)產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實(shí)用的新的技術(shù)方案。因此，在專利的實(shí)際操作中，我們會(huì)視產(chǎn)品的具體性質(zhì)來(lái)確定申請(qǐng)類型。否則，產(chǎn)品科技科技含量較高（相對(duì)已公布的專利），想長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，或容易在此基礎(chǔ)上推陳出新，那么該專利就作為發(fā)明來(lái)申請(qǐng)。首先，我們籌集了注冊(cè)資本，主要是股東的投資。其次，我們的運(yùn)營(yíng)資金來(lái)自于銀行貸款以及發(fā)行公司債券。 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值5％，分?jǐn)?0年折完，%。應(yīng)收賬款：預(yù)期收賬期為半個(gè)月，％。壞賬率： 初步預(yù)測(cè)并設(shè)定本行業(yè)的壞賬率為2%。包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)等雜項(xiàng)。裝修費(fèi)用一次性投入，12萬(wàn)；以后每年投入7萬(wàn)折舊費(fèi)。包括工資、工資稅、福利費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)和房租設(shè)備費(fèi)用等。一般服員平均月薪1000~1500元，第一年服務(wù)員5個(gè)，年支出共計(jì)6000*12＝72000元。 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年直營(yíng)店和加盟店總數(shù)1040100180一、營(yíng)業(yè)收入和收益 其中: 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)收入和收益總計(jì)二、營(yíng)業(yè)費(fèi)用和損失 其中: 營(yíng)業(yè)成本60 營(yíng)業(yè)稅金 營(yíng)業(yè)費(fèi)用10204060 管理費(fèi)用20508080 營(yíng)業(yè)外支出10203550營(yíng)業(yè)費(fèi)用與損失合計(jì)三、利潤(rùn)總額 減：所得稅四、凈利潤(rùn) 減：公積金應(yīng)付利潤(rùn)公益金30六、未分配利潤(rùn) 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 存貨應(yīng)收帳款減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)收賬款凈額流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊0．48固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款應(yīng)付的利息及貸款負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本盈余公積未分配的利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及股東權(quán)益總合 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一．經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 公司銷售額收到的稅費(fèi)返還收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計(jì)購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 公司購(gòu)買成本支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20+10+2房租+營(yíng)業(yè)外支出現(xiàn) 金 流 出 小 計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金直營(yíng)店收入處理固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計(jì)購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期投資所負(fù)的現(xiàn)金設(shè)備及廣告投資所付的現(xiàn)金直營(yíng)店投資支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的資金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金償付利息支付的現(xiàn)金支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額。它反映了企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)是流動(dòng)負(fù)債的多少倍，比值較大，表明企業(yè)償還短期債務(wù)的能力較強(qiáng)。同樣比值較大，表明企業(yè)償還短期債務(wù)的能力較強(qiáng)。資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的百分比，它反映了企業(yè)的總資產(chǎn)中有多大比例是通過(guò)借債來(lái)籌集的，也被稱為舉債經(jīng)營(yíng)比例。本公司的資產(chǎn)負(fù)債率為56%，較為合理。對(duì)于股份公司來(lái)講，所有者權(quán)益即為股東權(quán)益，因此這個(gè)比率亦稱債務(wù)股權(quán)比率。企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力直接影響和關(guān)系著企業(yè)的償債能力和盈利能力，體現(xiàn)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。在流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨所占的比重較大，存貨的流動(dòng)性直接影響企業(yè)的流動(dòng)比率，進(jìn)而影響企業(yè)的短期償債能力。存貨的流動(dòng)性，一般用存貨的周轉(zhuǎn)速度指標(biāo)來(lái)反映，即存貨周轉(zhuǎn)率或存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，亦即年度內(nèi)應(yīng)收賬款變?yōu)楝F(xiàn)金的平均次數(shù)；用時(shí)間表示的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，亦稱平均應(yīng)收賬款回收期或平均收現(xiàn)期，它表了企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到回收款、轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的時(shí)間。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈利能力主要反映企業(yè)在營(yíng)業(yè)過(guò)程中創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)一般用企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)與消耗或營(yíng)業(yè)的比率來(lái)表示。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的收益水平。從銷售凈利率的指標(biāo)關(guān)系看，凈利額與銷售凈利率成正比關(guān)系，而銷售收入額與銷售凈利率成反比關(guān)系。通過(guò)分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。對(duì)銷售毛利率的分析。毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的毛利率便不能盈利。本公司的銷售毛利率為46%，指標(biāo)較大，表明企業(yè)的盈利能力較強(qiáng)，而通過(guò)銷售毛利率與銷售凈利率的比較，發(fā)現(xiàn)毛利率遠(yuǎn)大于凈利率，說(shuō)明公司的成本過(guò)高，因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該盡量降低成本。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率剔除了投資和營(yíng)業(yè)外收支的影響。該項(xiàng)指標(biāo)值越大，表明企業(yè)的此項(xiàng)能力越強(qiáng)。資產(chǎn)凈利率指標(biāo)把企業(yè)一定期間的凈利與企業(yè)的資產(chǎn)相比較，表明企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果?？梢岳觅Y產(chǎn)凈利率來(lái)分析經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提高銷售利潤(rùn)率，加速資金周轉(zhuǎn)。它與資產(chǎn)凈利率的不同之處在于分子中包括了所得稅。從某種程度上講，它比資產(chǎn)凈利率夸大了企業(yè)的實(shí)際盈利水平。與資產(chǎn)利潤(rùn)率一樣，資產(chǎn)報(bào)酬率實(shí)際也是對(duì)資產(chǎn)凈利率的擴(kuò)展。用它衡量的企業(yè)獲得利能力指標(biāo)，比資產(chǎn)將利率更擴(kuò)大了一步。凈值報(bào)酬率反映了所有者投資的收益水平，指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。它是投資者和潛在投資者作出投資決策的主要依據(jù)，同時(shí)也是表明企業(yè)對(duì)投資者吸引力大小的重要標(biāo)志。該項(xiàng)指標(biāo)越高，表明企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。第 28 頁(yè) 附錄1．市場(chǎng)調(diào)查與分析 調(diào)查目的為了了解我們所建立的公司在打入市場(chǎng)后會(huì)有多大的機(jī)遇和市場(chǎng)具體的需求量，以便我們?cè)诮?jīng)營(yíng)模式、公司建制等方面進(jìn)行有利的調(diào)整，從而做到更好。而年輕消費(fèi)群體又具有注重體驗(yàn)、個(gè)性化需求強(qiáng)烈、購(gòu)買能力適中等特點(diǎn)，再加之DIY消費(fèi)具有沖動(dòng)性、隨意性等特點(diǎn)，因而企業(yè)應(yīng)采取目標(biāo)集聚化戰(zhàn)略，在選取青年市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)也應(yīng)定位于中端市場(chǎng)，同時(shí)有效兼顧高低端市場(chǎng)。 調(diào)查問(wèn)卷及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第1題 您的性別： [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例男146 %女139 %本題有效填寫人次285第2題 您的年齡 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例15歲以下14 %1630歲264 %31歲以上7 %本題有效填寫人次285第3題 您每月的生活費(fèi) [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例600元以下118 %6001000元56 %1000元以上111 %本題有效填寫人次285第4題 您是否有親手制作禮物送給他人的經(jīng)歷 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例有160 %沒(méi)有125 %本題有效填寫人次285第5題 您是否愿意為朋友、親人或愛(ài)人制作DIY禮物 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例愿意188 %一般35 %看情況56 %不愿意6 %本題有效填寫人次285第6題 您可以接受的DIY的價(jià)位大約是多少 [單選題]選項(xiàng)小