【正文】 長的事情，在網(wǎng)絡(luò)游戲里面我不如80年以后出生的一代，我應(yīng)該做最擅長的，就出來做商戰(zhàn)模擬領(lǐng)域。　　張奕多：對。　　馬云：為什么要強調(diào)政府關(guān)系？　　張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對推廣我們產(chǎn)品有很大幫助?！　堔榷啵哼@應(yīng)該說沒有必然的聯(lián)系?！　●R云點評　　小張我覺得，你整個計劃講得不錯，這個計劃也做得很成功。但是我覺得這個計劃競爭會很激烈，也很難做到。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學(xué)習(xí)，去提升。在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。　　參賽項目　　以已獲國家專利的LED大屏幕移動電視車，打造全國新型戶外傳媒網(wǎng)絡(luò)?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。這個車在中國就是用來運營，不會對外銷售。　　馬云：在網(wǎng)上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費者會不會犯困？　　曹正強：我們主要是在展會期間提供專門的廣告服務(wù)。　　馬云：觀眾是對你的車好奇，還是看屏幕上的廣告內(nèi)容？　　曹正強：都看，首先看車，然后看屏幕。我的這個大屏幕電視車正符合當前社會發(fā)展的需求。政府也需要我的大屏幕電視車，因為在文化下鄉(xiāng)的過程中，可能需要我的車來播電影，播一些文化教育片?！　●R云點評　　10號選手（曹正強），其實你的項目還是不錯，但吸引力不夠。我想建議你，以后碰上這樣的機會，大膽地把自己的想法說出來，商場沒有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)　　◎ 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的?！　　?小企業(yè)成功靠精明，中等企業(yè)成功靠管理，大企業(yè)成功靠的是誠信。　　◎ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。　　◎ 對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。只要我們活著，不死就有希望?！　　?每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住?！　　?100個人創(chuàng)業(yè)，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。我想，如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功?！　　?那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。企業(yè)家是創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。(1) 　　選手簡介　　賈豫，男，1977年出生，碩士?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。就汽車用品來說，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養(yǎng)護用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費品，即落即走，不需要太多工具的東西。　　馬云：什么是會員管理？　　賈豫：消費多少錢以后自動成為我的會員，享受增值服務(wù)，比如我們跟保險達成團購保險的協(xié)議，你是我的會員，交強險可以打折；你是我的會員，出去玩，有GDP的導(dǎo)航；如果你是三千點的會員，就免費租給你；你是一千點，就收押金?！　●R云：大而全是怎樣的？　　賈豫：小而精和大而全是不一樣的。　　馬云：你剛才講你最驕傲的東西是你的團隊，你再講講你團隊的獨特點在哪兒？你說激情，我覺得所有創(chuàng)業(yè)的人都說有激情，店長會開車，中國開車的人太多了，你的獨特點是什么？是這個團隊？　　賈豫：我們幾個人是為了共同事業(yè)的夢想走到一起來的。沒問題，第一次大家為共同的目標、理想，還有呢？　　賈豫：另外，我們有很強的執(zhí)行力，我們團隊協(xié)作很好，大家說到一個點上，沒有太大分歧。　　賈豫：說實話，我還很能聽取別人意見，我跟別人溝通很好。我們每個人都開過很長時間的車，對汽車應(yīng)該用什么東西，怎么用，相對來說我們都比較了解?！　●R云：3萬塊錢。本身出國有很現(xiàn)實的意義，就是去取經(jīng)，能夠得到發(fā)展，后來澳門來招生，我就去讀了MBA學(xué)位?！　●R云：哪一門課有意思？　　賈豫：人力資源學(xué)，我畢業(yè)論文也是“有效激勵”。另外通過一定授權(quán)和授信，一個人再強，也打不了那么多釘子?！　●R云：2006年3月份成立的這家公司？很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多?！　●R云：這些人從哪兒招來的？　　賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。我的市場執(zhí)行官是朱新寧，他以前在洛陽摩托車集團，專門做推廣工作，做市場很有一套。通過108，我剛剛找到很好的一個合作者，我的首席策劃師和執(zhí)行官，就是108強的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議?！　●R云：這么短時間就認同你的想法，對你有很好的了解？　　賈豫：交往，只要認為你這個人行就可以了?！　●R云：加入你公司需要什么條件？　　賈豫：首先要認可我的產(chǎn)品，認可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費用。然后到共同協(xié)商，認同店面的設(shè)計，我們提供設(shè)計方案，必須按照我們的執(zhí)行。　　賈豫：要想做品牌，整體都應(yīng)該是很關(guān)注才對?！　●R云：河南省我理解，河南省獨家代理，生產(chǎn)廠家是河南的？　　賈豫：全國的，有的是進口?！　●R云：你剛才跟我講，上海已經(jīng)有4家自營店？　　賈豫：對?！　●R云：注冊資本是3萬?！　●R云：總共投入多少錢，實際投入多少錢？　　賈豫：中心店80萬，4個店投下來大概在120萬左右。　　馬云：這些錢從哪里來？　　賈豫：去年賺的錢全部投入進去?！　∈酚裰河卸嗌儆俊　≠Z豫：零售毛利率在72%，凈利潤到50%左右沒有問題。多少錢？3萬塊錢就行，給了3萬塊錢?！　●R云：店長呢？　　賈豫：店長和市場放在一起。　　馬云：12個月你招了多少店長？　　賈豫：全是我招的?！　●R云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個店長。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。我覺得史玉柱和熊曉鴿點評得很好，已經(jīng)把大部分都講完了，很遺憾這次我沒有選任何一位，沒有辦法，我今天此時此刻的水平讓我做這樣的決定。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有經(jīng)過思考，不真實，這就是對評委，對任何一個投資者來講心里都會發(fā)虛，剛才你說300萬我并不覺得丟臉，300萬挺好，慢慢做到3000萬，3000萬到6000萬很累，300萬到3000萬還是有可能的，要把自己真實的數(shù)字說出來。 　　選手簡介　　李宗恩，男，碩士，工商管理專業(yè)。　　現(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?！　±钭诙鳎合喈斢赮ouTube，今天阿里巴巴的網(wǎng)站不會說我李宗恩上去把它改掉，不會改內(nèi)容，不會加內(nèi)容，消費者自己改。像阿里巴巴網(wǎng)站以一個公司為主導(dǎo)，不管使用者有多少互動，互動本身卻要由公司指導(dǎo)。經(jīng)濟行為不會有一百萬人在城市里交易。Google收購了YouTube，到今天還是賠錢，本身那部分還是賠錢，Google買它還有其他原因?，F(xiàn)實生活中的問題拿到網(wǎng)上搜尋?！　●R云：我還有一個問題，你用過阿里巴巴沒有？　　李宗恩：我想我還是不要評論，我可能對阿里巴巴不清楚，我知道B2B，現(xiàn)在阿里巴巴沒有YouTube的方式吧，、只是討論用的?！　±钭诙鳎涸趦r值以外，如果價值大家都可以創(chuàng)造出來那也沒用?！　●R云：洗腦式廣告？實際不是廣告？　　李宗恩：比如賣化妝品，不是賣化妝品，而是教你化妝方式?！　±钭诙鳎撼u我不怕，你看得出來破綻，我也認，我想是沒有破綻的。　　馬云點評　　34號（李宗恩），我可能會講得比較重一點，我覺得你是我最擔(dān)心的，剛才我挺擔(dān)心觀眾選你，幸虧差了一票。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者永遠要把你的股東，把你的團隊想得比自己聰明，因為他們基本上都知道。所以我覺得，不管出于何種目的，必須把自己的計劃說得清清楚楚，大家都能聽懂。如果你按現(xiàn)有的套路出去講一百次，還不給你錢，因為大家覺得你的東西不是不好，而是聽不懂。 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式?！　①愴椖俊　?20寵物婚姻網(wǎng)，以寵物婚配為切入口打造出中國最權(quán)威的血統(tǒng)認證體系和寵物市場價格體系?！　‖F(xiàn)場回放　　周漢東：大家好，凡事都要創(chuàng)新，寵物婚配也是一個創(chuàng)新，也是一個特色，正如史總所說把它當做一個市場營銷方式，讓所有的人都了解我們GOGO520，都了解周漢東，這是其一，然后再通過知名度和切入口，涉及到寵物行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。第三，和馬總口碑網(wǎng)盈利模式一樣，發(fā)展寵物會員、專家和積分服務(wù)，我們也從中獲得高額回報。最后我想說，我做這個寵物婚配是充滿激情的，我堅信憑借我對這個行業(yè)的支持，以及各位評委老師對我的指導(dǎo)，我肯定能夠找到屬于我們的藍海，為中國寵物行業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻，謝謝。我自己是一個寵物愛好者和狗愛好者，我代表所有寵物愛好者向你表現(xiàn)感謝，我本人特別想支持你這個項目。寵物是一個好市場，在你身上我看到了激情，看到了創(chuàng)新。這兩天其實我很關(guān)注你的盈利模式，包括你剛才講的過程中，你沒有把盈利模式這個切入點做好。目前你在第一階段沒有做成的情況下，《贏在中國》這個資金不會投這么一個概念和這么一個小小的網(wǎng)站，我想這是在這么多參賽項目里面，我最喜歡的一個創(chuàng)新的項目，我自己把它給斃了，但是我會支持你往前走下去。你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)?！　①愴椖俊　∵\動超市，打造一個提供運動休閑項目供需平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌，整合全國各類運動項目資源，讓消費者更高效便捷地從中獲得信息及服務(wù)?！　‖F(xiàn)場回放　　馬云：如果現(xiàn)在你拿到500萬的話，你的公司3年以后會變成什么樣？　　葉杰輝：如果有500萬資金注入，我首先在廣州市把所有運動場館這個平臺建立起來，有一部分場館可以是參股進去，有一部分通過連鎖網(wǎng)絡(luò)整合在一個資源里面，可以在廣州建立一個相當規(guī)模的消費網(wǎng)絡(luò)，成為占有主導(dǎo)市場份額的一個平臺?！　●R云點評　　25號（葉杰輝）選手，我覺得，剛才熊曉鴿講了很多你身上具有的，我們看到優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，一個優(yōu)秀企業(yè)人應(yīng)該有的一些品德和素質(zhì)。項目有時候缺乏一種夢想和想象力，你這個項目3年以后5年以后會什么樣，我們聽了以后沒有聽見你說，這個東西可有可無，我可能在廣州在全國找到很多這樣的項目。在項目本身缺乏夢想，以及你自己缺乏遠見和夢想使得我們一致選擇把你淘汰掉。　　現(xiàn)在大家都特別喜歡你，熊總剛才講，中國體育產(chǎn)業(yè)體育行業(yè)就像前幾年互聯(lián)網(wǎng)一樣，還沒有開始，或者是剛剛開始有點萌芽，這里面機會非常之大，應(yīng)該把自己的想法定得更加漂亮，戰(zhàn)略更加好，包括執(zhí)行團隊，這機會非常之大。賺錢模式越多越說明你沒有模式。　　參賽項目　　北京古北口歷史創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。第一個，你這個投資有多大？　　張莉：整個項目的投資應(yīng)該是以億計算，大概是在5個多億以上?！　埨颍耗f得非常對，我和我的團隊把這個項目看成一個種子。那么我想這1000萬會是一個種子基因，用1000萬撬動上億的項目。我們需要一個高質(zhì)量國際化的規(guī)劃。第二，我們3年來在這里做這個項目，一直也在思索，我們的這種開發(fā)思路，包括我們對項目的定位，對市場一些預(yù)測，自己調(diào)整自己的思路，我們做了大量的工作。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支持，也希望獲得平臺?！　●R云：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投資了你這1000萬，或者是到了5個億，你的收入從何而來？　　張莉：我們的盈利模式一方面是傳統(tǒng)的旅游收入——門票。　　馬云：到這個鎮(zhèn)上要買門票？　　張莉：它不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)園，也是一個度假區(qū)，門票是一部分，包括旅游的綜合收入，包括剛才提到的幾個要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂的部分。旅游收入僅是一方面，另一方面我想會是在剛才談到的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既然是一個產(chǎn)業(yè)，從它的規(guī)模，從資源的產(chǎn)品化、市場化，如影視劇的發(fā)行，這是一部分收入。還有就是剛才提到的會展、培訓(xùn)和影視基地，都會有一定收入。在影視劇當中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會批量生產(chǎn)，可能游客會購買，因為它有一種精神。一個人一生中有一件事你干的會是跟長城有關(guān)的，而長城每個人都有深刻的體會，是中國文化和精神的象征，會覺得這是非常有意義的事，而且從資源來說也非常好，對著北京的市場。所以我們也在想這個角色，那么我們在跟政府合作推進這個事的過程中，覺得這個項目脫離政府是不可能的，完全依賴政府也不現(xiàn)實。賺錢模式越多越說明你沒有模式?！　●R云：CEO？　　張莉：對?！　●R云：你負責(zé)一個企業(yè)集團的企業(yè)文化，你們是怎么負責(zé)企業(yè)文化的？　　張莉：可能要談一下，就是說評委也許一會兒也會問到，我既然在創(chuàng)業(yè)做這個事業(yè)，為什么中途有一年離開。因為從個人能力、我們團隊當時的資源，承擔(dān)這樣大的項目，我覺得有特別大的壓力。選擇了學(xué)習(xí)，我上MBA的研修班，有一位同學(xué)，河北有一個企業(yè)，正好在一個很偏僻的小鎮(zhèn)上做了很多年，效益也不錯，但是從企業(yè)文化來講基本是一片空白，這樣我們達成一個一致，我在這一年的學(xué)習(xí)過程當中去兼任，幫助他做企業(yè)的文化，當時通過跟工人們在一起，就在化工集團的院子里辦公，當時提了三個企業(yè)口號：“創(chuàng)造價值、提升價值、共享價值”，我覺得對于我們那個企業(yè)來講是非常合適的一個理念。第一次讓企業(yè)有了這樣一本內(nèi)刊，據(jù)工人說非常好。　　馬云點評　　9號選手（張莉）熊曉鴿和史玉柱都講了，我覺得你很能講故事，講完以后我想去看一看。我問你怎么賺錢，賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。創(chuàng)業(yè)的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大的。我感覺你個人的素質(zhì)特別好，特別是做市場，但是不一定做整個計劃設(shè)置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時候，要落到很小的一點你怎么去做它，完了以后才能往前走。因為你太大了，一聽一千萬撬動五個億，我估計史玉柱有這個本事。最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西?！　①愴椖俊　∫孕旅襟w技術(shù)和新商業(yè)模式重新整合影視生產(chǎn)發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈，將投資風(fēng)險和壟斷利潤合理分配到各環(huán)節(jié)，使得收益和風(fēng)險匹配，從而使