【正文】 消費(fèi)群的定位。因?yàn)檫@個(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會構(gòu)筑一個(gè)畸形的消費(fèi)鏈。現(xiàn)在看我們生產(chǎn)和出口的形勢似乎是很好的，但是我認(rèn)為現(xiàn)在這種情況，恰恰把我們行業(yè)多年存在的很多問題和矛盾，正在迅速激化。對美國的出口是5月份增幅最高，％，％。美國商務(wù)部在談到這個(gè)問題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個(gè)現(xiàn)象，增長幅度達(dá)到了66％，％。因?yàn)橹袊徔椇头b產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時(shí)可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進(jìn)行限制。長期以來出口都是哪個(gè)品類快速增長，同時(shí)出口單價(jià)就會急速下降，我們國家下降已經(jīng)有6年了，過低的價(jià)格實(shí)際上使我們行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有很多企業(yè)，實(shí)際上已經(jīng)感到了這種壓力和困難，過低的價(jià)格已經(jīng)成為關(guān)系到我們這個(gè)行業(yè)生死攸關(guān)的問題。2．出口快速增長截至2002年，中國服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，2003年有實(shí)現(xiàn)超常增長。價(jià)格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機(jī)會，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)機(jī)遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價(jià)值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時(shí)候，立刻把價(jià)格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費(fèi)用立刻剔除掉了。 　　第三，生產(chǎn)企業(yè)自營出口比例在增大，出口渠道多元化，我去年曾經(jīng)認(rèn)真研究過資料，服裝邊境少額貿(mào)易增長最快，這也是我們國家出口增長的原因。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了跨國連鎖集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團(tuán)都在這么做，這同時(shí)也和價(jià)格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團(tuán)，直接進(jìn)入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團(tuán)建立良好的合作關(guān)系，跨國集團(tuán)通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價(jià)很低，所以這也是咱們出口上升、單價(jià)下降的原因?！　?．出口市場集中度低近一段時(shí)期，由于服裝紡織行業(yè)陸續(xù)進(jìn)行企業(yè)改制，致使全國各地中小型服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴(kuò)張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進(jìn)口國 (地區(qū))，不僅大大增加了進(jìn)口國反傾銷的幾率，同時(shí)也導(dǎo)致我國出口服裝產(chǎn)品價(jià)格無法上揚(yáng)。商務(wù)部公布的調(diào)查情況顯示，我國出口產(chǎn)品遭受國外技術(shù)壁壘限制的損失慘重。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。5．海外市場貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭美國商務(wù)部認(rèn)為，中國紡織品服裝出口的大幅上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國進(jìn)口紡織品服裝整體上升的現(xiàn)象。這種快速的增長其實(shí)是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號。近幾年，歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)利用技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)筑了新的國際貿(mào)易非關(guān)稅壁壘生態(tài)紡織品服裝的技術(shù)要求，并對進(jìn)口服裝產(chǎn)品實(shí)施環(huán)保認(rèn)證。今年4月，美國又開始制訂“中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實(shí)施草案）”，該方案將以個(gè)案審理的方式來向美國公司提供“防衛(wèi)”保護(hù)。尤其是２００３年１１月１７日，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會決定對中國對美出口的針織布、袍服及胸罩實(shí)施紡織品限制措施，對于其它紡織品設(shè)限國與我國的貿(mào)易造成了極大的影響。　　面臨壁壘，國家標(biāo)準(zhǔn)升級換代，產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標(biāo)準(zhǔn)的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對紡織服裝有關(guān)標(biāo)識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。四、服裝行業(yè)各子行業(yè)分析（一）中國女裝：開創(chuàng)個(gè)性時(shí)尚新時(shí)代幾十年來，我國時(shí)尚女裝在多次變革中迅速發(fā)展，特別是在WTO這個(gè)大家庭里，我國時(shí)尚女裝正感受著來自世界的氣息，國際品牌進(jìn)入，國內(nèi)品牌正待崛起，在國際和國內(nèi)品牌的制衡中，一個(gè)富有生命力的市場將會再次高速成長，而更令人欣喜的是，我們看到了中國女裝發(fā)展沖擊時(shí)尚的新曙光，專業(yè)的細(xì)化、品類的延伸……都無不預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的到來，至少，我們已經(jīng)在時(shí)尚化的道路上開始了新的探索。2003年1－11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。有關(guān)部門對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結(jié)果顯示，１０月份全國市場女裝銷量比去年同期上升０．７％。其實(shí)，從去年以來，我國女裝品牌消費(fèi)意識就很明顯，今年更加突出，消費(fèi)者選擇向知名品牌集中，市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，品牌消費(fèi)市場集中度有所提高。尤其應(yīng)引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結(jié)合，有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達(dá)到10萬元以上。像如前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。　　這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。如杭州女裝已擁有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，孕育了200多個(gè)在國內(nèi)有一定知名度的品牌，占據(jù)全國女裝界的半壁江山，不僅擁有以“凱喜雅”、“喜得寶”、“萬事利”等品牌為代表的名的絲綢服裝企業(yè)，還有以“藍(lán)色傾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“紅袖”等品牌為代表的國內(nèi)知名時(shí)尚女裝企業(yè)，更有以“漢帛”、“夏茜爾”等品牌為代表的、力圖打造成為國際、國內(nèi)知名品牌的時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)。　　國內(nèi)女裝市場愈加國際化　　中外品牌合作步伐正加快　　隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。此次雙方攜手合作，力爭體現(xiàn)出各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開拓國內(nèi)市場。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺灣有31家專賣店，它每年都選購世界時(shí)裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝。羅蒙迪可國際時(shí)裝有限公司，將采用OEM方式生產(chǎn)女裝高檔成衣，計(jì)劃年產(chǎn)50萬套時(shí)裝?！　⊙巯?，中外合作共推品牌成為熱點(diǎn)。阿佐尼”等歐洲品牌設(shè)計(jì)含量高，很受消費(fèi)者的歡迎；漢帛集團(tuán)代理的美國品牌“JPR”、“HAILIVES”，“HEMPEL”正已迅速地拓展市場；夏蒙公司叩開了杰尼亞公司的大門，雙方合作后的運(yùn)作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市場成長起來的品牌公司，其引進(jìn)的高檔品牌更爭取到了自有品牌未能覆蓋的消費(fèi)群……　　在服裝業(yè)巨頭紛紛與國際品牌合作之下，我國女裝界一時(shí)暗流涌動，這將有利于全球經(jīng)濟(jì)大背景下資源的合理流動和整合，也是我國品牌國際化的一個(gè)新開端?！　‰S著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細(xì)，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時(shí)產(chǎn)生，打折風(fēng)盛行，女裝企業(yè)面臨著價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)?！　∈袌鲋匦牟粩鄶U(kuò)大　　個(gè)性服務(wù)垂青市場　　近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點(diǎn)是市場重心的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產(chǎn)品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展?！　∧壳埃覈夏?、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，這個(gè)尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性?？ǖさ绕髽I(yè)還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝。　　同樣，目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)入老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場?！　∫恍┐笮蜕虉龌虼髲d的展位上，出現(xiàn)了活人時(shí)裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強(qiáng)購買欲；很多消費(fèi)者買衣服時(shí)，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個(gè)性化服務(wù)也將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費(fèi)需要?！　∨b發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)的工程，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，就要圍繞目標(biāo)，整合各種資源，制定循序漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)在設(shè)計(jì)、工藝、面料、里料、輔料、色彩的應(yīng)用上全面配合，面料、色彩等因素雖不屬于服裝加工業(yè)自身，卻與女裝的發(fā)展息息相關(guān)。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。中國女裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)居多。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計(jì)中心為其服務(wù)。專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤。質(zhì)量不容樂觀　　打折促銷盛行在女裝業(yè)逐步走向有序的時(shí)候，市場也出現(xiàn)了很多不和諧的聲音。其中，%，%。其質(zhì)量問題主要表現(xiàn)在服裝面料標(biāo)實(shí)不符，氨綸纖維含量少于明示標(biāo)注值，天然纖維含量明顯少于甚至不含有明示標(biāo)注的天然纖維，接縫強(qiáng)力不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定指標(biāo)等。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實(shí)行了不同程度和形式的打折活動。但也存在不少負(fù)效應(yīng)，打折雖然能提高商家的銷售量和銷售額，但銷售利潤會受到影響，另外頻繁打折也會增加服裝生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，由此激化工商矛盾，削弱企業(yè)的發(fā)展活動。2003年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價(jià)競爭，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭?！　∨Π盐諘r(shí)尚潮流　　爭創(chuàng)中國知名品牌　　我國目前出口的女裝主要是為國外加工的產(chǎn)品，至今尚沒有自己的知名品牌參與國際競爭，我們作大作強(qiáng)的突破口在那里呢﹖女裝是服飾藝術(shù)品，是生活用品，是服飾時(shí)尚的一個(gè)代表，設(shè)計(jì)力量薄弱、工藝技術(shù)落后等問題是我國女裝業(yè)難以取得長足發(fā)展的主要制約因素。正如中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個(gè)字”。女裝行業(yè)發(fā)展靠什么？除了以上六字外，再加上“個(gè)性”兩個(gè)字，也就是差異化道路。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導(dǎo)地位，之所以說他們占有主導(dǎo)地位，是因?yàn)樗麄冋加絮r明的個(gè)性和獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費(fèi)者中經(jīng)過了重重考驗(yàn)一舉成名。曾幾何時(shí)，國內(nèi)占據(jù)較大市場份額的老牌女裝，都是以進(jìn)口的品質(zhì)、較低的價(jià)格向市場提供中高檔的女裝產(chǎn)品。女裝設(shè)計(jì)要走差異化了。根據(jù)對國際、國內(nèi)市場狀況的綜合分析，今后服裝時(shí)尚主要包括：表現(xiàn)健美人體；追求舒適感覺；強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保；顯示科技內(nèi)涵；突出文化品位；具備個(gè)性特色；我國消費(fèi)心理也將呈現(xiàn)三個(gè)結(jié)合：人體與審美結(jié)合追求科學(xué)穿衣；潮流與個(gè)性結(jié)合體現(xiàn)文化特色；經(jīng)濟(jì)與品位結(jié)合，強(qiáng)調(diào)物有所值。同時(shí)，鼓勵(lì)時(shí)尚品牌與優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聯(lián)手使企業(yè)走個(gè)性化設(shè)計(jì)、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。如果要說地域性女裝能夠呈現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)，那非深圳女裝品牌莫屬了。其實(shí)談到服裝設(shè)計(jì)的差異化，香港圣斯蕾德國際服裝有限公司總經(jīng)理高勇強(qiáng)有自己的看法。所以，品牌每年確定的流行色起著非常重要的作用。我們的服裝在每一季都有一個(gè)設(shè)計(jì)的靈魂，然后各個(gè)設(shè)計(jì)師就為體現(xiàn)這一靈魂服務(wù)，尋找相應(yīng)的元素進(jìn)行區(qū)別于其他同類品牌的設(shè)計(jì)。如果一味地抄襲、仿制，最后把自己本身的品牌特色也就“抄”沒了。女裝最容易模仿，我國女裝當(dāng)前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的成熟，促進(jìn)了知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。　　　從目前來看，我國女裝品牌意識增強(qiáng)，國際合作加快，市場也越來越細(xì)化和專業(yè)化，這無疑都為我國女裝沖擊時(shí)尚提供了良好的基礎(chǔ)和條件，但是女裝市場變化快，市場不易把握，我國企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關(guān)注和努力。　　我們期待，在今后幾年里，中國女裝品牌有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí),中國的服裝生產(chǎn)能力也是十分巨大的。國內(nèi)大型的服裝企業(yè),如雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥等則基本上以生產(chǎn)經(jīng)營男裝為主,廣東、溫州等加工基地的男裝。據(jù)了解，2003年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動外，預(yù)計(jì)全年仍有接近二位數(shù)的增長。男襯衫出口累計(jì)數(shù)量47112 萬件，％；累計(jì)金額140640萬美元，％。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國重點(diǎn)大型百貨商場20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。2．行業(yè)現(xiàn)狀具有相當(dāng)基礎(chǔ)的男裝產(chǎn)業(yè)目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。通過國際市場平臺，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴(kuò)大；企業(yè)普遍重視高新技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其他服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。為促進(jìn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和扶持、培養(yǎng)優(yōu)秀品牌，今年男裝專業(yè)委員會與國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(天津、上海)合作，開展了對襯衫產(chǎn)品質(zhì)量抽檢和對西褲產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測的工作。合格產(chǎn)品為109個(gè)，合格率為86. 5％。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個(gè)產(chǎn)品，其中西褲51個(gè)，休閑褲5個(gè)。不合格產(chǎn)品的主要原因是甲醛含量超標(biāo)。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴(kuò)大自己的產(chǎn)量，并在市場的運(yùn)作中根據(jù)各自的特點(diǎn)及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個(gè)有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。所以在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，“技術(shù)”已經(jīng)不是影響企業(yè)生存和發(fā)展的主要障礙，開發(fā)新的賣點(diǎn)才是突出重圍的重中之重。據(jù)了解，男裝品牌屬