tcl手機(jī)-三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃-閱讀頁(yè)
2025-06-07 18:08本頁(yè)面
【正文】 接發(fā)貨，但提貨價(jià)格建議在直供的基礎(chǔ)上分別上調(diào)30元。 渠道策略 一、傳統(tǒng)的商業(yè)渠道模式：a) 直接銷售法即現(xiàn)有渠道模式。若小區(qū)域包銷商合作意愿強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、配合力度大（如打款提貨積極，能為公司困難著想，自身經(jīng)營(yíng)管理健全，有維護(hù)市場(chǎng)意識(shí)等），我品在本區(qū)域內(nèi)只需樹(shù)立他一家，重點(diǎn)工作即轉(zhuǎn)移至其他商家的個(gè)個(gè)突破、拓展渠道、市場(chǎng)終端，這當(dāng)然是最好的了。例如同一區(qū)域，有A戶與B戶，實(shí)力相差不多，在當(dāng)?shù)囟加幸欢ㄓ绊?，但關(guān)系無(wú)法調(diào)解時(shí)，我品可以按系列機(jī)型包銷給兩家，A戶包71系，B戶包72系，然后對(duì) A戶直供72系，對(duì)B戶直供71系，這樣兩戶為各自所包機(jī)型的市場(chǎng)著想都不砸自家機(jī)，而又因?yàn)樽约河械闹惫C(jī)砸不了對(duì)家而考慮不砸，兩家均可以做到全系機(jī)上柜、全系機(jī)銷售，并且市場(chǎng)都被輻射。c) 聯(lián)合進(jìn)貨：針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)中的連鎖店、親戚店、關(guān)系戶等。如下圖：三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓的渠道策略，堅(jiān)決貫徹總部合縱連橫，深度分銷立體推進(jìn)的原則，大力借助目前經(jīng)銷商的人力資源進(jìn)行推廣，同時(shí)對(duì)于只愿意在省包或地包提貨的零售商而言，采用三四級(jí)市場(chǎng)的總銷售量可以計(jì)算在當(dāng)?shù)乜h包的銷售量?jī)?nèi)，但不對(duì)縣包或地包計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)的方式。 促銷策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)由于受地域與居住分布影響，消費(fèi)人群普遍具有從眾心理，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)具有一定的沖動(dòng)性。具體的客服推廣也是必不可少。u 業(yè)績(jī)最好且任務(wù)完成率達(dá)到75%以上的辦事處主任，給予獎(jiǎng)勵(lì)500元；u 分公司業(yè)績(jī)最好的兩名聯(lián)絡(luò)處主管任務(wù)完成率達(dá)到75%以上，給予獎(jiǎng)勵(lì)200元；u 分公司業(yè)績(jī)最差且任務(wù)完成率低于達(dá)到60%以上的辦事處主任，給予罰款300元；u 分公司業(yè)績(jī)最差的兩名聯(lián)絡(luò)處主管任務(wù)完成率低于60％以上，給予罰款100元；注：業(yè)績(jī)都以任務(wù)完成率進(jìn)行考核。直接責(zé)任人辦事處主任。直接責(zé)任人周陵、張建國(guó)。直接責(zé)任人辦事處主任。7) 省地包供貨的協(xié)調(diào)工作必須在20日前到位，直接責(zé)任人周陵辦事處主任。9) 售點(diǎn)規(guī)劃的最終確認(rèn)，直接責(zé)任人張建國(guó)，必須在25日前完成。7 /
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