房地產(chǎn)市場營銷概要-閱讀頁
2025-05-31 04:47本頁面
【正文】 組合與優(yōu)化一般是從產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。定價策略許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調(diào)成本導(dǎo)向；不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素；沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細分市場調(diào)整價格。幾種常見的定價方法：成本導(dǎo)向定價法。（2）競爭導(dǎo)向定價法。A、隨行就市定價法。是一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或獨具特色的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。（1）“試探性”定價策略。房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應(yīng)求，以后還可以把價格再提高。（2）折扣策略。如購買數(shù)套房優(yōu)惠、首購優(yōu)惠、購房抽獎、一次性付款優(yōu)惠等等。（3）差別定價策略。尾數(shù)策略；整數(shù)策略；品牌定價策略等。幾種常見的調(diào)價方法公司決定到產(chǎn)品制成或交貨時才制定最終價格，這對生產(chǎn)周期長的建筑業(yè)來說相當普遍。（2）使用價格自動調(diào)整條款，公司要求顧客按當前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。公司減少房屋銷售是常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價格報價定價。價格控制一般的方案是設(shè)置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，并設(shè)置與此價格相適應(yīng)的銷售比例。價格的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。價格控制上有三種情況應(yīng)嚴格避免：第一種情況是價格下調(diào)；第二種情況是價格做空；第三種情況是升值太快缺少價格空間。（三）促銷策略目前我國常用的促銷方法有三種：廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。其一是商譽廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目的信譽。其三是產(chǎn)品廣告。這也是一種促銷手段。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。開發(fā)商自行銷售一般在以下三種情況下開發(fā)商可以考慮自行銷售：如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應(yīng)求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)中的廠房和倉庫用房等。銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動主要為開發(fā)商帶來的收益要遠遠大于為此所支付的費用如售價提高、出售期短，經(jīng)濟效益是可觀的。房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)通常熟悉市場情況，具有信息優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。
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