otc廣告產(chǎn)品營銷之路-閱讀頁
2025-05-30 23:19本頁面
【正文】 是外企，而且隨著國家政策的逐緊，處方藥市場運作空間的緊縮，這種營銷模式會越來越被有實力的企業(yè)模仿； 另一種是直接從OTC入市的產(chǎn)品，大多數(shù)國內(nèi)藥企都屬于這種類型，如匯仁腎寶、修正斯達舒等。 由于外企加入OTC市場的爭奪，可以預見的是，今后一段時期內(nèi)，OTC市場必將烽煙四起。 至少有一點是可以自信的，國內(nèi)企業(yè)對中國市場的了解程度和應變能力遠遠高于外企，差異化營銷的系統(tǒng)思考能力和運作系統(tǒng)也相對成熟。 從南聯(lián)盟到伊拉克，美國人最終都出動了地面部隊，光靠“空中打擊”取勝的時代還沒到來。 派駐“地面部隊”是否是停留在原始的“人海戰(zhàn)術”？非也，構建“人?！笔且杀镜?，暴利時代，這個成本不是問題，而現(xiàn)階段，顯然不能照搬以往的做法，組織的建設必須建立在對市場環(huán)境的認真評估和對產(chǎn)品盈利的預期之上。 ?。ㄈ⑶涝O計： 國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪的調(diào)整，這種調(diào)整涉及了整個產(chǎn)業(yè)鏈而非某一領域，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到商業(yè)、零售等所有環(huán)節(jié)，來自民間和政府的壓力使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的生存危機。因此，通路暢通是OTC藥品的營銷的一個“瓶頸”因素。 渠道設計不光是商業(yè)分銷鏈的組建問題，還必須考慮藥品的零售終端。對一些惡意以品牌產(chǎn)品降價來吸引客流的終端，在市場運作時必須先行找到對策。上市初期，促銷資源的分配取決于企業(yè)的整體資源，或者說企業(yè)整體的營銷模式。但通路促銷的根本目的僅僅是為了鋪貨，真正的銷售還必須靠消費者的購買行為完成，因此，企業(yè)促銷資源的重心還必須放在消費者這頭。一切變化都源于消費者的變化，消費者的人生觀、世界觀在變，對媒體的喜好度、廣告的判斷力、藥品的消費心理等所有細節(jié)都跟著發(fā)生了變化。 廣告媒介本身也在變化，電視已不再是獨步天下的唯一強勢媒體，分眾傳媒、網(wǎng)絡媒介都以新的姿態(tài)擄獲了一大批消費者，而這些新興媒體的出現(xiàn)也對廣告促銷提出了新的挑戰(zhàn)。
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