【正文】 容到最大程度的推廣，并從中獲利。 3．交易現金流的利息：我們將采用類似支付寶這樣的交易擔保手段，再保障消費者權益的同時，也將也公司帶著現金流其利息。因此方面將受國家政策影響，具體利潤待定。將占到全年盈利收入的35%，我們根據不同服務來定價，可以提供一條龍服務政策，提供效率和利潤，讓入駐商家更穩(wěn)定。除以上四個方面外，為了吸引更多的客戶，網站將推出商戶定制服務及高檔會員制服務，并且根據商戶的規(guī)模分為不同的等級，不同的等級將會享受不同的服務范圍。公司將在人才、技術、市場與管理的基礎上，針對中國最新市場需求，設計以下的長遠發(fā)展戰(zhàn)略：堅持以人為企業(yè)發(fā)展之本，吸引與培養(yǎng)高素質的管理人才與技術研發(fā)人才。公司將實行全國市場的擴張戰(zhàn)略，以此逐步完善公司的國際化服務標準與本土化服務平臺。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分挖掘品牌優(yōu)勢及無形的價值，進行文化理念宣傳。 營銷策略步驟第一步：項目管理團隊及營銷人員的招聘培訓計劃，和項目加盟合作制度的建立；第二步：自身品牌的宣傳推廣和管理，渠道的鞏固發(fā)展及市場份額的拓展；第三步：品牌價值的延伸，項目的進一步延伸與業(yè)務范圍的擴展，以多種模式在各目標市場進行優(yōu)勢運營。（1）人才招聘和員工培訓。在員工培訓中我們要讓員工對“維購城市”有個全面的認識并確定自己在其中的位置，明確與其他員工的關系和與顧客之間的關系；使員工對“維購城市”成員有所了解，能接受“維購城市”目標并愿意為之努力；使員工對自己‘兼職營銷者’的角色有深入的認識，更重要的是使員工認識到自己對顧客、對“維購城市”的重要性和實現自己價值的機會，以便充分發(fā)揮在對客戶服務過程中的主觀能動性。（2）在企業(yè)內部形成良好的競爭激勵機制，調動全體員工的積極性、主動性，使每位員工能夠積極主動地服務客人，隨時注意觀察客人的情況，自然和諧地與客人溝通交流，恰到好處地進行推銷?！熬S購城市”的定價目標應該是擴大市場份額，價格取同類網站的適中價格?！熬S購城市”的服務類別要針對不同的客戶，在“維購城市”整體服務標準化的前提下，為客戶提供質量與品質保證的服務，全方位滿足客戶多樣化的需求?！熬S購城市”欲占領市場，必須在產品價格上具有一定的優(yōu)勢，而決定價格的關鍵因素之一是成本控制，只有成功地控制運行成本，產品價格降低，讓顧客覺得物有所值，才有競爭力，才能持續(xù)發(fā)展。2．廣告出于消費者對“維購城市”還處于初始了解階段，消費群體還未真正開發(fā)，但也正是由于此特點，我們將更容易建立自己客戶忠誠度，建立自己的品牌。公司根據自身經濟實力和服務特點，計劃用以下六種方式向市場投放廣告：216。特點：易控制，內容全面，可靠。 微信，微博，直郵營銷，充分利用當今人群的社交工具進行地毯式推廣廣告。216。216。特點：成本較電視廣告低，針對性強。主要方法是每過一段，就做一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網站的知名度。4．聯盟推廣推廣平臺，單靠自身的力量是很有限的，想獲得更快更好的推廣效果，就需要用聯盟推廣?！白尶萍挤沼诰S購城市，讓維購城市造福于社會”，維購城市著力于為廣大客戶提供快捷、全面、專業(yè)和優(yōu)質的建筑裝飾全方位服務，針對我們的網站服務與市場發(fā)展戰(zhàn)略，項目公司計劃通過各種宣傳促銷、銷售渠道與電子網絡等持續(xù)地累積和強化如下品牌戰(zhàn)略計劃：1．維護“維購城市”品牌形象和影響力。 傳播品牌252。 整合互動媒介傳播影響力252。2．搜索引擎加注：統計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充。4．采用專業(yè)的網絡營銷軟件，進行有的放矢地宣傳。6．與傳統營銷的結合：線下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，與相關單位機構合作等。8．媒體策略：利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己塑造為一個典型，供大家研討。維護方面要著重網絡安全和網站優(yōu)化方面，因為這對網站的推廣影響重大。11．開展網上提前預約業(yè)務。在企業(yè)銷售管理價值鏈上，產品或服務所產生的價值，是通過人，也就是員工在提供服務的過程中才體現出來的。 與客戶建立長久伙伴型關系我們企業(yè)與客戶建立長久伙伴關系的基本策略有：（1）以全心全意給顧客服務為宗旨，將渠道中心與客戶共同樹立“以消費者為中心”的經營指導思想，在制定渠道策略和進行渠道管理時，以顧客滿足度為主要目標，以全心全意給顧客服務為宗旨，將渠道中心移到顧客。（2）保持渠道策略與客戶目標一致，對已有渠道進行重新評價。（3）協作協商，與客戶榮辱與共。（4）企業(yè)與客戶彼此借用對方的企業(yè)能力，實現自身企業(yè)能力的遞增。企業(yè)與客戶之間建立穩(wěn)固良好的依賴關系，可以獲取更多的競爭優(yōu)勢。通過建立企業(yè)與客戶之間的雙向信息管理系統，才能真正地、最大限度地發(fā)揮信息對營銷和競爭的作用。真正幫助企業(yè)更好地獲取客戶、保留客戶及提升客戶價值，提高客戶滿意度和忠誠度，從而全面提升企業(yè)競爭能力和盈利能力，以求在最低制作成本的前提下達到利潤的最大化。 3D技術開發(fā)部負責城市核心商業(yè)區(qū)的三維地圖制作，店鋪內裝的風格模板的更新，城市的市場風貌的制作與更新，同時負責政府，企業(yè)綜合服務。 網絡技術部門負責3D與互聯網的技術對接，包括實體店的審核，上線，交易，擔保，物流等工作。 財務部門負責會計、核算、審計工作等。 人力資源小部門負責選拔優(yōu)秀人才，以及培訓工作。 廣告組負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳。 團隊成員介紹：總經理：紀朋，男，1988年8月26日出生于江蘇省泰州市，中共預備黨員，2010年6月份畢業(yè)于某工業(yè)職業(yè)技術學院材料學院，現任某商務有限公司總經理兼某市電子商務企業(yè)聯合會副會長。所獲獎項：林茂：男，學位：碩士；共產黨員；長期從事計算機應用領域教學和科研工作，主要研究方向虛擬現實軟件研發(fā)與項目應用。殷智浩：男，學位：碩士；助教，共產黨員；研究方向：互聯網及物聯網應用技術。譚瑩：女，學歷：專科；畢業(yè)后一直從事建筑景觀效果圖設計制作，能夠熟練使用3DMAX制作建筑景觀模型，對于建筑模型的制作也有足夠的經驗，同時跟設計師之間的溝通也有著足夠的經驗。王聰：男，學歷：?？?；有3年的市場營銷、推廣工作經驗，近2年的管理經驗，對市場有較高的敏感度；熟悉電商行業(yè)，具備較強的邏輯思維能力，執(zhí)行力強，敢于創(chuàng)新。隨著公司的不斷擴大，公司將為每個部門廣招賢才，同時，各部門配備一名領導者，全局決策由領導部門與各部門領導人決定，共同維護公司的運作。第八章 投資估算與資金籌措 項目投資。第九章 項目財務評價 財務分析基本假設財務評價是建立在以下基本假設的基礎上：168。 項目運行期內市場無不可控的意外發(fā)生；168。 項目材料價格等都是通過行業(yè)標準與當地市場確定；168。 運營成本及運營收入估算l 人工費%計算。l 管理費用日常管理費用（包括辦公經費、差旅費及水電費用等）%計提。l 營業(yè)稅金及附加%計算。l 所得稅根據國家大學生創(chuàng)業(yè)支持政策，創(chuàng)業(yè)前兩年免所得稅，以后適用20%所得稅率。（以上數據為預估，具體數據按照項目操作過程中的數據為準）。在具體操作時遵循重要性原則，對預測期間費用表、預測成本報表、預測損益表和預測現金流量表做了一定的合并和處理。在本項目的預測中，能夠比較好的粗略反映該項目的收益價值狀況，但在項目具體實施的過程中，還有大量的、次要的不確定因素，甚至有時還會出現重大的偶然因素，這些因素都會影響到該項目的收益，所以，具體實施中可能出現的差異也是正常的。表：運營費用估算表 單位：萬元項目2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年推廣費用1,1,2,4,6,9,管理費用1,1,2,3,5,維修費用財務費用合計1,2,3,4,6,10,15,注：%計算，日常管理費用（包括辦公經費、差旅費及水電費用等）%計提，%計算，財務費用（包括日常的手續(xù)費等）%計算。表：損益估算表 單位：萬元項 目2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年銷售收入銷售稅金及附加總成本費用銷售利潤所得稅稅后利潤稅后利潤率%%%%%%%%%%盈余公積金未分配利潤注：由以上數據分析可以看出，本項目的利潤較高，稅后利潤率較高，項目經濟效益較好。 敏感性分析基本方案財務內部收益率（FIRR）%，財務凈現值（IC=12%）。因此，密切關注運營收入與投資成本是本項目成功的關鍵之一。風險投資商參與企業(yè)管理團隊的建立和企業(yè)重大經營決策的制定，協助企業(yè)進行投、融資決策。風險投資商具體監(jiān)控方式分為以下幾點：1．投資協議規(guī)定投資結構、企業(yè)信息批露制度、企業(yè)家行為限制和風險資本退出機制等內容。3．提供增值服務風險投資商可直接為公司決策提供咨詢意見和各種協助，使企業(yè)良性發(fā)展，并獲取企業(yè)的相關信息。股權轉讓的對象一般指國家股和法人股。3．IPO退出首次公開發(fā)行(Initial Public Offering，IPO)，在項目公司達到理想狀態(tài)時進行的。某商務有限公司公開上市后，私募股權資本順利退出，或以貨幣形式，或以股票形式回到私募股權基金，在通過基金損益分配的形式轉到私募股權資本的投資者手中。第十章 風險分析與防范措施 市場進入和退出風險216。這一階段公司的營銷和產品推廣失敗的可能就是市場進入風險，我們將這一階段定為兩年。216。（2）分析細分市場下的同類競爭對手（城市基本信息方面：如百度地圖、高德地圖等；網購方面：如淘寶網、京東商城、唯品會、聚美優(yōu)品等），保持3D技術領先的優(yōu)勢，以優(yōu)質的系統平臺資源，完善的城市服務功能，可靠的售后服務爭奪市場份額是剛進入市場時所采取的戰(zhàn)略手段。同時建立信息反饋系統，了解客戶需求，及時更新技術，打造一流品牌。 市場不確定性風險216。216。（2）建立價格彈性機制，通過分析市場上的供需情況，同時結合企業(yè)的戰(zhàn)略，制定出合理的價格。 競爭風險216。盡管本公司產品具有技術和多方面的優(yōu)勢，由于進入該市場較晚，公司將面臨激烈的競爭。 防范措施在技術、價格和服務上形成差異化，使得我公司的產品更加具有不可替代性。 管理風險216。招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術骨干突然離職等等，這些事件會影響公司的正常運轉，甚至會對公司造成致命的打擊。216。不定期的認真了解企業(yè)客觀情況，并對情況進行分析，對其中可能存在和發(fā)生的風險進行有效識別。并且對執(zhí)行中的問題進行再評估。 技術風險216。目前，公司所用的技術比較成熟，這保證了技術的先進性在將來一段時間內會繼續(xù)保持。216。（2）在公司發(fā)展中期，開始向多方向發(fā)展，考慮同類型及相關類型的產品開發(fā)，開始考慮公司發(fā)展的多樣性。 融資風險216。由于本公司產品符合當前國家大力提倡發(fā)展環(huán)境下，具有先進性、產品的獨創(chuàng)性、市場前景的廣闊和創(chuàng)業(yè)團隊的敬業(yè)等因素，所以本公司要籌集到啟動資金相對容易些。216。2．堅持控制融資成本最低原則，保持負債規(guī)模的適度性和負債結構的合理性。 財務風險216。 216。面對不斷變化的財務管理環(huán)境，企業(yè)應設置高效的財務管理機構，配備高素質的財務管理人員，健全財務管理規(guī)章制度，強化財務管理的各項基礎工作，使企業(yè)財務管理系統有效運行，以防范因財務管理系統不適應環(huán)境變化而產生的財務風險。3．不斷提高財務人員的素質和風險意識。財務決策的正確與否直接關系到財務管理工作的成敗，經驗決策和主觀決策會使決策失誤的可能性大大增加。在決策過程中，應充分考慮影響決策的各種因素，盡量采用定量計算及分析方法并運用科學的決策模型