【正文】 。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類廣告明信片等。（3）提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。尋找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如 XpressPress 或者免費(fèi)的 PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。簽名要限制在 6 到 8 行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email 地址和一句企業(yè)的描述?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM 方式（每千人次印象成本）；PPC 方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購(gòu)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。實(shí)施會(huì)員制度營(yíng)銷應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會(huì)員傭金提成的比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員加盟你的網(wǎng)站。（4）將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。（四） 鏈接策略在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的要因素。（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（3）請(qǐng)求互換鏈接（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名（五） 搜索引擎策略（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（2）添加描述性的 META 標(biāo)簽（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名（六）客戶關(guān)系管理策略客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。在此以前，本公司以每年 20 萬(wàn)美金的高費(fèi)用為消費(fèi)者訂閱了路透信息，每天 24 小時(shí)不間斷地發(fā)布最新的金價(jià)、供求信息、交易網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對(duì)準(zhǔn)確、絕對(duì)第一時(shí)間。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。定期與顧客保持聯(lián)系。每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。十、實(shí)施計(jì)劃準(zhǔn)備階段逐漸將 e 化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。測(cè)試階段網(wǎng)絡(luò)炒作，在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，應(yīng)該設(shè)立專門部門，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)明確分工，獎(jiǎng)懲分明，保證各司其職。建設(shè)。實(shí)施。 （6）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。在實(shí)施的過(guò)程中，應(yīng)該根據(jù)具體的情況，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行合理的調(diào)整，優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。，不要忽視分銷商。，方便以后查詢。，提供“服務(wù)”最好的方法是提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“客戶隨著銷售員的流失而流失”問(wèn)題。，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新十三、物流管理通過(guò)與申通、圓通、韻達(dá)、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。（二）營(yíng)銷費(fèi)用（三）資金管理（四）運(yùn)費(fèi)支付（五）果品款支付（六）包裝箱款支付（七）利潤(rùn)分配:個(gè)人獨(dú)資，給員工發(fā)工資之外的，其余給公司老板。十五、風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)再次制作的半成品，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，或者低價(jià)出售一部分滯銷產(chǎn)品，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。雖然調(diào)查顯示我們擁有廣大的潛在消費(fèi)群體，但是消費(fèi)者接受我們的理念與產(chǎn)品需要一定的過(guò)程。這會(huì)對(duì)我們初期的發(fā)展造成很大的影響。由于市場(chǎng)情況不斷變化，因此我們最初確定的項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)需求下降，缺少顧客的情況。（2 ） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的發(fā)展，原有的項(xiàng)目很難滿足消費(fèi)者的需要，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，如果沒(méi)有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，我們將陷于競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。（3） 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商，最擔(dān)心的就是銷路問(wèn)題，在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前，聯(lián)系好銷路，尋找可靠的銷售商。同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色。十六、公司人員熟讀（網(wǎng)絡(luò)摘錄）教你如何挑選最好吃的臍橙 今天Tony教大家如何挑選好吃的贛南臍橙。澳大利亞、日本等學(xué)者研究證明，每天吃一個(gè)臍橙，可以降低患口腔癌、喉癌、胃癌和肝癌50%的幾率。 但不管你講怎么營(yíng)養(yǎng)好，我想關(guān)鍵是非常好吃。但是現(xiàn)在市面上好多商家都打著贛南臍橙的招牌，我們?cè)趺醋R(shí)別呢？Tony用自己的理論知識(shí)加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給大家好好總結(jié)一下啊哈哈！首先，傻瓜也會(huì)判斷的，就是看上面有沒(méi)有防偽標(biāo)簽。好吧，姑且當(dāng)作最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)吧。第二：看外形。顏色是橙紅色，是自然的果皮顏色。這種臍橙是經(jīng)過(guò)打蠟拋光的，賣相好看，但是，多一道加工工序，價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)；其次，打蠟拋光，會(huì)影響臍橙表面的正常呼吸，雖然不影響臍橙的口感和品質(zhì)，但是臍橙的保質(zhì)期將縮短。第四：看果皮的毛孔。大家都知道，臍橙的果皮表面有很多毛孔，注意，不要挑選毛孔特別粗大的，因?yàn)樵酱植诘拿?，果皮?huì)很厚，不信下次你就注意一下，所以毛孔適中，均勻的。所以說(shuō)，臍橙都是有露臍的是一種誤解。 不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，既然叫臍橙，很多人還是相信買這個(gè)有露臍的，但是還有人很迷信這個(gè)臍，說(shuō)這個(gè)臍可以吃，有滋補(bǔ)的是作用，實(shí)在是很荒唐，很可笑的做法，大家還是不要相信。切開來(lái)，按照我的方法挑選，可以看到皮的厚度適中，里面果粒非常飽滿，而且贛南臍橙是無(wú)籽的，經(jīng)絡(luò)少！ 平時(shí)如果手剝橙子大家會(huì)覺(jué)得很不方便，其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家只要把橙子多滾動(dòng)幾下，讓外皮變軟就很好剝了，但是很多人發(fā)現(xiàn)播橙子的時(shí)候指甲里會(huì)沾染橙子的顏色，而且很難清洗掉，這個(gè)很簡(jiǎn)單，大家在剝的時(shí)候拿個(gè)塑料袋就可以解決這個(gè)問(wèn)題。 這是什么？哈哈，手動(dòng)榨汁器，這是我丈母娘在逛菜市場(chǎng)的時(shí)候掏來(lái)的，多少錢？５塊錢！有點(diǎn)不相信吧！比榨汁機(jī)不知方便多少，我家的買的榨汁機(jī)一直在睡覺(jué)，為什么？麻煩啊，每次清洗很麻煩，最重要的是榨汁機(jī)把臍橙的纖維過(guò)濾掉了，那不知損失多少營(yíng)養(yǎng)啊，而這個(gè)建議的榨汁機(jī)全部都給你榨進(jìn)去。所以你有時(shí)逛市場(chǎng)，也可以買一個(gè)這樣的榨汁器。通過(guò)以上的方法，可以為采購(gòu)部的員工更好的選購(gòu)優(yōu)質(zhì)的臍橙，極大的減少成本，避免出現(xiàn)質(zhì)量不好，而引起的一系列售后問(wèn)題。其實(shí)大學(xué)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱辛的，因?yàn)槭浅醭雒]，所以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不是那么充足，可能會(huì)碰到許多的挫折，許多的人或者是物帶來(lái)的影響你進(jìn)取的因素，總之，創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)成功更不容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上