【正文】 第 6 頁 三、 市場分析 SWOT 是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢 、 競爭劣勢 、 機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 （一） 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （ 1）“嬰童經(jīng)濟(jì)” 高速增長 ，外資品牌占有率高 。 根 據(jù)中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 2020 年 4 月公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，近幾年嬰童市場保持 15%左右的高速增長， 2020 年嬰童市場總規(guī)模約 萬億元左右， 2020年嬰童 用品 市場將達(dá)到 2 萬億元 以上 的規(guī)模 。 如此巨大的機(jī)會，自然驅(qū)使眾多企業(yè)紛紛踏足嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域，而在這場激烈的角逐中，外資品牌在中高端市場中的占有率和知名度比民族品牌更高。 國家統(tǒng)計(jì)局 2020 年 公布的資料 表明 ， 2020 年 中國城鎮(zhèn)嬰童消費(fèi)支 出在家庭總支出中占逾 20%， 其中食品消費(fèi)約占嬰童總消費(fèi)的 50%，教育消費(fèi) 約占 25%， 第 7 頁 服裝消費(fèi) 約占 5%，其它用品用具 約占 20%。 但是，在嬰童消費(fèi)支出不斷增長的背后，是嬰童消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不平衡，食品和教育支出占了絕大部分，日常生活用品所占比例低。 “ 十二五 ” 規(guī)劃 提出 調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長方式 ，讓內(nèi)需在原來拉動 中國經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的“ 三駕馬車 ” (投資、需求和外貿(mào) )中起到更大的作用， 在 這一 大背景下 ， 嬰童經(jīng)濟(jì)將 成為 拉動內(nèi)需的排頭兵 ，在 未來 3 至 5 年 中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)將迎來非常好的發(fā)展期。 嬰童用品產(chǎn)業(yè)普遍存在的 生產(chǎn)集中程度低、產(chǎn)品研發(fā)能力弱、知名品牌少、企業(yè)誠信缺乏 、銷售體系不健全 等 問題日漸引起重視。同時(shí)，地方也積極開展和組織各種有利于嬰童用品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的活動，如 2020 年 杭州市 公布的 嬰童產(chǎn)業(yè)五年行動計(jì)劃 等。 自 2020 年開始，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在 2020 萬左右，高峰期 將會持續(xù)到 2020 年。新一波 “ 嬰兒潮 ” 的出現(xiàn)形成了一個(gè)龐大而且充滿潛力的需求市場。 （ 2）“ 4+2+1”的家庭模式。 在這種家庭模式下， 每個(gè)家庭都希望給孩子提供最好的生活，新生代父母的消費(fèi)心理趨于追求高品質(zhì)的嬰童用品?；凇巴映升垺焙汀翱嗍裁床荒芸嗪⒆印钡膬r(jià)值觀，年輕夫婦們愿意在孩子身上投入更多，并且也越來越注重健康、衛(wèi)生，尤其是對 03 歲的嬰幼兒，其用品更加強(qiáng)調(diào)“安全、健康、衛(wèi)生”的消費(fèi)理念。 （二） 主要競爭對手分析 在競爭對手分析中，我們選擇了具有代表性的兩個(gè)品牌，一個(gè)是目前在市場上處于領(lǐng)先地位的日本品牌“貝親”，另一個(gè)是和“嬰侍衛(wèi)”有著 相似 產(chǎn)品 定位的民族品牌“嬰之侶”。 在短短 9 年時(shí)間 里，貝親 已成為中國嬰幼兒用品市場中的佼佼者。具體為： 安全防護(hù)系列 棱角、棱邊防撞系列 柜門、抽屜防夾手系列 防觸電系列 門、窗防夾手系列 廚、衛(wèi)防護(hù)系列 洗澡用品系列 健康護(hù)理系列 體溫測量系列 物理降溫系列 其他護(hù)理系列 安全涂畫系列 涂鴉彩筆系列 可洗彩筆系列 奇趣畫布系列 蜂蠟蠟筆系列 安全 喂養(yǎng)系列 喂養(yǎng)碗系列 訓(xùn)練勺系列 （ 2）與 “ 嬰侍衛(wèi) ” 品牌的對比： 品牌 項(xiàng)目 嬰 之侶 嬰侍衛(wèi) 品牌情況 ① 國內(nèi)品牌 ② 品牌理念：慈母心 ③ 最新廣告語：伴你成長，安全第一 ① 國內(nèi)新生品牌 ② 品牌理念：安全、 專業(yè) 、 健康 ③ 最新廣告語：像媽媽的雙手一樣安全！ 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線窄而淺 產(chǎn)品線窄而淺 價(jià)格策略 中低端路線 中高端路線 渠道策略 主要集中在母嬰店渠道，已進(jìn)入全國 3000 家各大母嬰連鎖機(jī)構(gòu) 主要集中在商超百貨、母嬰店兩個(gè)渠道， 在全國 7080%地區(qū)都已經(jīng)有經(jīng)銷 或 代理商 促銷策略 公關(guān)為主 終端營業(yè)推廣為主 （三） SWOT 分析 在以上市場分析的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行“ SWOT 分析”，把市場機(jī)會和企業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，尋找屬于企業(yè)的市場機(jī)會。 （ 2） 企業(yè) 具有較強(qiáng)研發(fā)能力，擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和多項(xiàng)產(chǎn)品專利。 （ 1）新生品牌，知名度和市場占有率不高。 （ 3）企業(yè)產(chǎn)品線窄而淺，有待進(jìn)一步完善。 （ 2）國家和地方的政策支持為企業(yè)的發(fā)展提供助力。 （ 1） “嬰侍衛(wèi)” 作為后來者，面臨著國內(nèi)外嬰童用品品牌的雙重競爭。 優(yōu)勢（ Strengths） （ 1）“嬰侍衛(wèi)”品牌定位于“安全”、“健康”，定位準(zhǔn)確并具有競爭差異性。 （ 2） 企業(yè) 具有較強(qiáng)研發(fā)能力，擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和多項(xiàng)產(chǎn)品專利。 （ 3） 企業(yè)原來積累 的客戶資源 能 幫助其開拓銷售渠道，打開銷路。 劣勢（ Weaknesses） （ 1） 新生品牌，知名度和市場占有率不高。 （ 2） 企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，難以實(shí)施大規(guī)模營銷推廣。因此，企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和新產(chǎn)品導(dǎo)入方面 相對比較被動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。目前嬰侍衛(wèi)品牌產(chǎn)品有五大系列 60多個(gè)品種，但是有較多的產(chǎn)品沒能很好的適應(yīng)市場需求的發(fā)展變化。 機(jī)會（ Opportunities） （ 1）國內(nèi)嬰童用品的市場規(guī)模不斷增長，發(fā)展?jié)摿薮蟆? （ 2）國家和地方的政策支持為企業(yè)的發(fā)展提供助力。 （ 3）市場上對嬰童用品的“安全”訴求亟待滿足。 威脅（ Threats）