【正文】 業(yè)務的宣傳海報，并在宣傳窗口處放置小巧便攜式宣傳單頁，在各種展會設點提供信息且與展會負責人協(xié)商在相關門牌和各出入口貼置網站宣傳資料。：義烏一年有80多個展會，展會的目標受眾群體和本網站的群體大致相同（都是外商）。展會的宣傳冊中附有本網站的廣告，網站中為展會進行宣傳。因此，義烏聯合資訊網將論壇宣傳作為一個傳播手段。通過在這些進行新聞組進行宣傳，給大家介紹我們網站的信息并發(fā)布義烏相關最新的資訊，在上面發(fā)表一些信息，有關于衣食住行等生活方面咨詢，來吸引外商對我們網站的興趣，進而達到提高流量的目的，宣傳我們的網站。（注：這一營銷手段主要針對我們的第二個目標群體即國內客商和務工人員。 收費宣傳渠道： 1. 網絡廣告：義烏聯合資訊網將選擇外商最常登錄的網站（如：google、Yahoo等網站）進行一些廣告宣傳。讓人們在網上通過其他網站就可以看到我們的網站，了解到義烏信息，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們網站瀏覽。如：在GOOGLE上是以搜索條數定價：￥ 元 US$100作為最高每次點擊費用來出價等。）2. 搜索引擎：（它們是以競價排名，就是搜索相關內容時就會出現的廣告，按點擊付費、競價排名，又有按實際點擊付費和包月付費幾種。對于我們網站來說，登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網絡營銷方法之一，通過在LYCOS、GOOGLE、雅虎、搜狐、百度、網易、中華、新浪等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站，利用我們的信息資源，把外商吸引到我們網站，觀看相關的信息，了解網站，獲得滿意的服務。如：500RMB/年、800RMB/年、3000 RMB /年、5000 RMB /年、8000 RMB /年、12000 RMB /年、24000 RMB /年、36000 RMB /年、60000 RMB /年、120000 RMB /年，排名服務：20004800 RMB /年，關鍵詞服務：500 RMB /年。到網站發(fā)展到一定時期我們就將引用該手段。第二階段 發(fā)展初期進入發(fā)展初期階段后，本網站將擁有部分客戶，借助這部分客戶發(fā)揮連動效應，并進一步加大網站宣傳力度。第三階段 發(fā)展中期此時本網站已經進入發(fā)展相對穩(wěn)定階段，網站各方面已經趨于成熟。我們側重點將放在相應的固定商家和我們的潛在的廣告客戶所以接觸的范圍內。第六章 風險分析一、風險因素　　行業(yè)周期風險：網絡業(yè)具有較大的不確定性?！　〗洜I生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及服務器托管費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤，影響到公司的運營。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。三、市場風險　銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。四、 對策　 針對上述風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。針對產品周期風險，盡快建立起數據庫，占領同行業(yè)市場。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發(fā)展，及時配置安全手段。針對其它本行業(yè)所獨有的風險，公司將在數據庫的檢索技術上加強開發(fā)，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合作。團隊建設是依靠組內成員（加上外來咨詢人員）的一種計劃性的提高群體效能的活動。這種形式即可應用于群體內部，也可應用于相互依賴的一些群體之間。任何一個團隊的組成，都包含目標、定位、職權、計劃和人員五個要素；也需要每個組員分工明確，那么專業(yè)性才能不斷提升，精力才能發(fā)揮的淋漓盡致?！　恼鹃L的角度來看，網站是需要有團隊來運作的，我們需要專業(yè)人員如下：站長（兼企業(yè)運行、人事管理）：職位要求很高，要有協(xié)調組織能力，有策劃能力，還要有一定的網絡關系和網絡宣傳技術，包括SEO（搜索引擎優(yōu)化），郵件宣傳，軟文等。編輯：是網站建立后的一個重要職位，可選取和編輯高質量的資料，給網站帶來粘性和活力，編輯應該需要有一定的美工基礎和互聯網策劃能力，可以自己設計一些專題，處理圖片和完成一些次要活動的策劃工作。市場銷售推廣團隊：需要一個高效率高素質的團隊，做市場宣傳，以加快網站在市場上的全面認知。也可運用專門的翻譯軟件進行協(xié)助翻譯。要求業(yè)務員具備要有事業(yè)心?？蛻艄芾恚簩ｉT為客戶提供售后服務及管理，接受解決投訴與建議，在網站開發(fā)建設的第三個階段尤為重要。具體資金來源如下：姓名投入金額（元）所占股份（%）張升華3000030楊國明2500025肖若謙2500025李志偉1000010王迪萍1000010注：其中抽取1萬元作為儲備應急資金。沒有廣告就沒有互聯網的今天，正是N多的廣告商才推動了中國互聯網的茁壯成長。而義烏聯合資訊網也將屬于有特色的行業(yè)網站一類，所以廣告收入是我們網站贏利的最重要模式。從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入占到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。而我們的網站，把廣告定位設計成適合本地客戶風格。而且我們的主營業(yè)收入就是廣告收入。短信訂制服務 當人們不方面上網查詢信息時，可以通過短信的形式，查詢所需的信息。短信訂制服務將是網站的一部分收入。我們網站針對外商提供網上預定的優(yōu)惠，比如：飛機票、火車票、汽車票、旅館的預定，從中獲取一部分收入。但這里只是我們的輔助收入，不是主營業(yè)收入。三、資金回籠1．投入資金九萬元，預計投資回收期為３年第一年為網站建設期，網站資料收集、內容的完善、開拓義烏市場、做好網站的各項服務，達到一定的網站點擊率后，逐漸進入贏利模式。2．投資回報根據資金回收期的預測，在第一年分配股利，第二年以后根據網站的經營狀況從凈利潤中提取30%的資金做為股利分配。頁面兩邊豎幅廣告，收費標準為1000元人民幣/月，10000元人民幣/年。其他頁面顯示的標準廣告大圖，收費標準為500元人民幣/月，3000元人民幣/半年，6000元人民幣/年。 10個廣告位，預計收入為24000元/年主營業(yè)務收入為15000＋20000＋30000＋24000=89000元/年第一年的廣告位使用率預計為30%第二年的廣告位使用率預計為80%第三年的廣告位使用率預計為100%第一年的主營業(yè)務收入：89000*30%=26700（元）第二年的主營業(yè)務收入：89000*80%=71200（元）第三年的主營業(yè)務收入：89000*100%=89000（元）網站進入正常運營狀態(tài)后將開拓加盟商，收取加盟費，以增加營業(yè)收入，在增加前期低收入的同時，使網站得到更好地發(fā)展和運營?，F 金 流 量 表編制單位：義烏聯合資訊網網站有限公司 2007年10月8 日 單位：元年份2008年2009年2010年一、經營活動中產生現金流量主營業(yè)務收入267007120089000其他業(yè)務收入01000020000現金流入小計2670081200109000所得稅000支付其他與經營活動有關現金600006000060000現金流出小計600006000060000經營活動現金凈流量330002120049000二、投資活動中產生現金流量處置固定資產收到現金現金流入小計購置固定資產支付現金200001000010000現金流出小計200001000010000投資活動中現金凈流量 －20000 1000010000三、籌資活動中產生現金流量吸收權益性投資收到現金80000借款收到現金現金流入小計80000歸還債務支付現金償付利息支付現金現金流出小計籌資活動現金凈流量80000 備注：根據國家稅務總局轉發(fā)的《財政部、國家發(fā)展改革委關于對從事個體經營的下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生實行收費優(yōu)惠政策的通知》(國稅函〔2006〕233號)中的規(guī)定，在稅收優(yōu)惠上，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可以享受新辦企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，可在3年內免征企業(yè)所得稅。 KTV D、Reading E、Surfing the Internet F、others Individual information:Gender：male( ) female( ) Nationality: 調 查 問 卷先生/女士： 您好！非常感謝您在百忙之中抽空來做這份調查。請在您認真在正確的答案前的字母上畫“√”，或者在“其他”選項填寫上