美寶蓮化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-28 22:04本頁(yè)面
【正文】 三等獎(jiǎng)15名精純礦物奇妙新顏乳液BB霜（價(jià)值 99 元）幸運(yùn)獎(jiǎng)30名果凍唇彩 （價(jià)值 29 元）每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 （五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 －2000 元左右。綜上所述，高校市場(chǎng)對(duì)于化 妝品企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。當(dāng)然，大學(xué)生的化 妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對(duì)不同的高校消 費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。1995年，美寶蓮在中國(guó)登陸，以高品質(zhì)和大眾化的價(jià)格迅速為廣大消費(fèi)者所青睞。1997年，美寶蓮榮獲國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的“中國(guó)市場(chǎng)暢銷品牌”稱號(hào)。美寶蓮已經(jīng)成為中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一。美寶蓮紐約化妝品及時(shí)推出最新的時(shí)尚色彩，與國(guó)際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國(guó)的廣大消費(fèi)者。二、經(jīng)營(yíng)之道大眾品牌的路線與大多數(shù)跨國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國(guó)，并且以越來(lái)越便利的購(gòu)買渠道、越來(lái)越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線，隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，近年來(lái)不論是品牌管理還是渠道建設(shè)，都越來(lái)越符合中國(guó)國(guó)情。 服務(wù)于時(shí)尚大眾與其它跨國(guó)化妝品集團(tuán)不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。 2002 年，它占據(jù)了全球19% 的市場(chǎng)份額。美寶蓮曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)口號(hào)“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。但是長(zhǎng)期以來(lái)，只有大型百貨商店是彩妝品特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道。因?yàn)槊缹毶彵欢ㄎ挥诖蟊娖放?，?duì)于這類品牌，除了價(jià)格，購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者的重要考慮因素。運(yùn)用iebook超級(jí)精靈制作免費(fèi)電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過(guò)免費(fèi)電子雜志推廣其新產(chǎn)品。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來(lái)呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。三、美寶蓮的成功一、美寶蓮成功確定品牌個(gè)性：時(shí)尚、富于魅力、優(yōu)雅、熱情奔放、激情活力 品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購(gòu)買者定位，即希望誰(shuí)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。所謂品牌個(gè)性，就是品牌的獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，是品牌的人性化表現(xiàn)。美寶蓮品牌的個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅，富于魅力、熱情奔放、激情活力。美寶蓮曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)口號(hào)：“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。美寶蓮唇膏的價(jià)格基本上位于 3060 元這個(gè)區(qū)間。這都大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。雖然個(gè)性隨和，但是骨子里崇尚熱情和奔放，愛(ài)好新奇的事物，好奇心很強(qiáng)烈。我愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，對(duì)于網(wǎng)球情有獨(dú)鐘，喜歡許多動(dòng)漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。我和時(shí)下年輕一族一樣，推崇“酷”“自己作主”“我行我素”的價(jià)值觀念，追求個(gè)性和時(shí)尚。二、美寶蓮注意把握消費(fèi)者心理需求，保持品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性一致性我們知道，品牌的個(gè)性塑造不能離開(kāi)目標(biāo)人群的消費(fèi)心理，消費(fèi)者是有個(gè)性的，消費(fèi)者喜歡的品牌也是跟他個(gè)性相符合的品牌。于是，為了迎合東方品味，美寶蓮特別在日本設(shè)置了龐大的研究機(jī)構(gòu)，專門試驗(yàn)各種色彩及配方，以迎合亞洲女性的需要。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1．自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚、注意身體鍛煉2．時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時(shí)尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，較少關(guān)心外表4．不在乎型： 對(duì)健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時(shí)尚導(dǎo)向型，關(guān)心外表，崇尚時(shí)尚，但不是十分關(guān)注體育鍛煉。所以，時(shí)尚人士是當(dāng)今化妝品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。這可謂是抓住顧客需求心理的一個(gè)明智決策。美寶蓮選擇的銷售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強(qiáng)。大型商場(chǎng)、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品
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