【正文】 5 小葉榕 426 544050 1001 1189183 1427 1733233 6 法國(guó)梧桐 992 2078750 70 77195 1062 2155945 7 紅葉李 105 120774 227 228238 332 349012 8 皂角樹 46 176000 37 142200 83 318200 9 羊蹄甲 10 1900 35 184468 45 186368 10 雪松 250 584450 19 0 269 584450 11 重陽木 50 4500 160 47115 210 51615 12 小計(jì) 2865 6399853 2196 4117436 5061 10517289 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目喬木品種 喬木品種：銀杏 桂花 黃葛樹 白玉蘭 廣玉蘭 小葉榕 楨楠 楠竹 紅葉李 櫻花 桃花 紫薇 灌木品種：黃楊 海桐 春鵑 紅繼木 龍柏球 茶梅 含笑球 毛葉丁香 春鵑 西洋鵑 紅葉石楠 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 軟景工藝標(biāo)準(zhǔn) 種植前要求 腐殖土增加肥料、珍珠巖增加透水性 喬木土球標(biāo)準(zhǔn) 68倍干徑 草繩包扎完整 灌木土球標(biāo)準(zhǔn) 喬木防護(hù)與包扎標(biāo)準(zhǔn) 喬木麻布包扎形式及注射形式，麻布包扎要求超邊，不得露出麻布邊緣線 喬木支撐要求 喬木防護(hù)形式 杉干四角支撐 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 草坪工藝 草坪要求 300X300一塊 基層要求標(biāo)準(zhǔn) 草格連接標(biāo)準(zhǔn) 大面積效果 第一次碾壓 鋪砂效果 第二次碾壓 完成效果 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 銹石黃 價(jià)格： 80元 /平方米 產(chǎn)地：福建 芝麻黑 價(jià)格： 78元 /平方米 產(chǎn)地：福建 芝麻白 價(jià)格： 75元 /平方米 產(chǎn)地：福建 青石板 價(jià)格： 30元 /平方米 產(chǎn)地：本地 青磚 價(jià)格： 100元 /平方米 產(chǎn)地：浙江 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 硬景材料 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 接縫整齊、成品保護(hù)好無污染 排版對(duì)縫 整齊 硬鋪效果標(biāo)準(zhǔn) 鋪狀形狀完整 井蓋放置平整 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 虎皮石貼法 1 虎皮石貼法 2 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 踏步自然石的堆砌標(biāo)準(zhǔn) 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 景觀建造標(biāo)準(zhǔn) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 3. 營(yíng) 銷 策 略 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 銷 售 策 略 賣什么 ? 賣給誰 ? 怎么賣 ? 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 賣什么 ? 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 賣什么？ 戰(zhàn)略定位 大學(xué)城項(xiàng)目是龍湖在西區(qū)的 第一個(gè) 項(xiàng)目 大學(xué)城項(xiàng)目是龍湖在中式產(chǎn)品線的 第一次 嘗試 戰(zhàn)略定位： 奠定龍湖品牌在大西區(qū)的龍頭地位及影響力 強(qiáng)化龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新的口碑 完成新中式住宅的探索，并形成標(biāo)準(zhǔn) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 賣什么 ? ? 品牌價(jià)值 ： 10年別墅經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)步大西區(qū) ? 區(qū)域價(jià)值：城市副中心、新興未來城 ? 產(chǎn)品價(jià)值：原創(chuàng)中國(guó)大院別墅、情景商業(yè)街區(qū)、贈(zèng)送 空間豐富 ? 景觀價(jià)值： 1萬平方米水岸自然資源、三溪九院 啟動(dòng)會(huì)附件 \睿城價(jià)值梳理 .xls 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 賣什么 ? 答 案： 品牌 +差異化的高端物業(yè) +人文氛圍 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 賣給誰？ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 目標(biāo)客戶分析 1 2 3 4 5 大學(xué)教師 微電園工作人員 高校產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)者 沙區(qū)，九龍區(qū) … 西區(qū)輻射的區(qū)縣客戶 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 重點(diǎn) 客戶 分析 物業(yè)類別 主力客戶類型 置業(yè)利益 別墅 洋房 大學(xué)教授、副教授） 對(duì)高品質(zhì)商品房有一定的需求 沙區(qū)高收入和外埠客戶 沙區(qū)長(zhǎng)久缺乏較高品質(zhì)樓盤，市場(chǎng)對(duì)高端別墅的需求呈現(xiàn)“饑渴” 區(qū)縣客戶 壁山為代表皮鞋制造業(yè)。未來婚育對(duì)住房有明顯需求 沙區(qū)私營(yíng)業(yè)主 學(xué)生本無購買意向，但學(xué)生的大學(xué)生活遞延的需求，高校的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可以帶動(dòng)遞延購買力 。大量產(chǎn)業(yè)工人對(duì)普通公寓消費(fèi)需求也較為明顯。例如餐飲 ,淘寶店 ,運(yùn)動(dòng)休閑服飾等 大學(xué)教授、副教授） 年教師和高級(jí)別教師對(duì)投資型物業(yè)（商鋪）有一定的需求 其他 有一定經(jīng)濟(jì)勢(shì)力 ,多渠道投資 ,希望享受大學(xué)城成熟期豐厚回報(bào) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 怎么賣 ? 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 怎么賣？ ? 用好 3樣“道具” ? 把控 3個(gè)節(jié)奏 ? 解決 6大難題 ? 關(guān)注 1個(gè)問題 ? 附件 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 三樣 “ 道具 ” ? 推廣策劃 目標(biāo)：在合理推廣費(fèi)用范圍內(nèi)形成 —— 驚動(dòng)，人涌，火燒三個(gè)階段 措施：目標(biāo)阻擊 + 空中打擊 +地面轟炸 ? 銷售團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)：龍湖成交率最高的團(tuán)隊(duì) 措施： ? 銷售渠道：坐銷 +行銷 ? 激勵(lì)機(jī)制：績(jī)效考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎?80%） +淘汰 ? 人選原則：求勝欲望 +單兵能力 ? 樣板區(qū)、售房部、樣板房 目標(biāo)：西區(qū)最好的體驗(yàn)區(qū) 措施：主題性 +識(shí)別性 +人文性 +休閑性 啟動(dòng)會(huì)附件 \睿城推廣計(jì)劃 .xls 啟動(dòng)會(huì)附件 \睿城營(yíng)銷路書 .xls 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6月 11月小戶型精裝開盤 6月中旬別墅首次開盤 7月 9月 11月 12月 8月 10月 8月中旬別墅二次開盤 9月洋房開盤 項(xiàng)目整體營(yíng)銷節(jié)奏 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6月 9日別墅首次開盤 2月 4月 6月 7月 3月 5月 3月中旬外賣場(chǎng)展示 5月底現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)展示 8月 人涌 火燒 驚動(dòng) 7月中旬別墅二次開盤 別墅銷售節(jié)奏 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 把握 3個(gè)節(jié)奏 — 驚動(dòng) 2. 10年期待，沙區(qū)迎來龍湖生活 ，大院別墅轟動(dòng)全城 VS 萬科第五園成話題 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 把握 3個(gè)節(jié)奏 — 人涌 ，龍湖睿城熱得“發(fā)燙” 2. 5000人，龍湖睿城熱銷成定局 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 把握 3個(gè)節(jié)奏 — 火燒 1. 1： 8 ，睿城大院別墅也許只能成為向往 2. 6月 9日，龍湖收回開盤預(yù)告時(shí)間 3. 炒房團(tuán)“圍攻”龍湖睿城 4. 3億，龍湖睿城開盤大捷 5. 解碼龍湖睿城熱銷之謎 6. 龍湖睿城緊急研究新別墅組團(tuán) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 還有 6大營(yíng)銷難題 ? 區(qū)域的陌生性 —— ? 區(qū)域配套不成熟 —— ? 品牌在西區(qū)認(rèn)知度一般 —— ? 目標(biāo)客戶群的相對(duì)分散 —— ? 開盤銷售沒有樣板房展示 —— ? 來自富力城的競(jìng)爭(zhēng)威脅 —— 大學(xué)城在哪里？ 那個(gè)地方很偏僻！ 華宇是最好的！ 區(qū)縣的老板在哪里？ 圖紙看不出好在哪 ! 富力也不錯(cuò)！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 關(guān)注 1個(gè)問題 — 營(yíng)銷費(fèi)用 項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售周期 3年 20222022年 ,銷售總金額 256239萬元 。 ,增大景觀開間，景觀的參與性更強(qiáng) 。面對(duì)面服務(wù)，尤其針對(duì)網(wǎng)簽項(xiàng)目。針對(duì)客戶在體驗(yàn)過程中眼、耳、鼻的感官效果進(jìn)行有預(yù)見的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾